李国庆分享千万学费所得：百货消亡皆因操守

　　因微博骂战而引起公众关注的当当网总裁李国庆言论风向转向，不再纠结与大摩的口水战，而是转而论道，连发六条微博，谈起零售的商业模式这一老本行。

　　李国庆在微博中称，自己将花数千万顾问费历时3年所学有关零售商业模式的知识与大家分享，列举零售的五种业态，并逐个点评利弊：

　　以下为李国庆微博谈零售商业模式：

　　零售业分5业态：1，购物中心（招商，给你更多选择）；2，大超式（生鲜食品和经常日用品为主）；3，品类杀手店（如苏宁）；4，百货公司（自营，为你选品）；5，自有品牌店（ZARA,GAP，前店后场）。上述都不是一个行当。玩法很不一样。

　　百货公司和超市模式本质是有强大选品能力，经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。但到l了中国都变味，跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队（回扣），操守出问题，选品差了，还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。

　　大陆甚至亚洲购物中心大行其道，招商，让购物中心经营者没有积压风险，没有买手团队，对商品质量和价格的控制力很弱。购物中心集团很难在全国扩张：一是因为地产性质。这样集团很难在各个城市都拿到好位置，二是商家规模小，每个城市招的商户很难共享。而美国购物中心过去100年也发展，在郊区。

　　品类杀手店：品类专家。只做一个类，经销为主，价格好，在这个类品种全，店员都是专家，考核也多与销售挂钩。毛利率也好，能有纯利率4%……比如美国百思买。

　　超市：分大超（1--2万平米，3--5万SKU），中超和小超（便利店）。便利店价格可比达超贵10%。靠销售规模，尤其靠平（每平方米）效，品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%；家乐福不好年头（一旦50%毛利率的面包销售占比下降）全店纯利润率1%。

　　自有品牌服装店。分3类：基本款（沃尔玛有），毛利率就30%,靠大批量成本*，价格*，连运输都用船运，但很少积压；经典款，毛利率40%；快时尚，毛利率60%，如ZARA，追当下大品牌款式，飞机运输，每个城市少批量，减少撞衫。价格是大品牌1/10，积压率25%。

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