草根微博操控者：账号养大能赚钱 依靠兵团作战

　　当时，尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万，而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万，粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言，这是纠结的时刻：一边是能赚钱的30万豆瓣用户，一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组，而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”：拿自己的微博账号去加2000粉丝，有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智，“你在平台上做事情，要考虑一个平台的底线是什么，这也是我在新浪微博上比较保守，绝不干歪门邪道的事的原因。”

　　一招不成，一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友，想办法让其转发自己的微博，或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。

　　（边栏：当你的粉丝很少时，互粉是一种策略，通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝，相当于给媒体投稿提升自己的影响力。）

　　“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈，当粉丝只有500个时，尹光旭拼命想，怎么才能突破1万呢？他把前五十名的草根微博都学习了一遍：发什么内容说什么话可以吸引大家关注，用户的评论是什么；向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多，有的微博转发量很大……不断反思，并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博，“自创就把自己局限掉了，把资源整合到这里来，用户要什么给什么，这不就是商人的理念吗？”

　　尹光旭是草根微博里*个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博，就一条文字，都不带图片，我把图做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”

　　经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，5月则达到十几万，成为草根微博*名。水涨船高，这并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式传播广泛吸引用户。与此同时，2010年1月搜狐微博和网易微博相继内测，4月1日腾讯微博内测，4月6日凤凰微博内测，微博成为中国互联网兵家必争之地。2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万。

　　微博粉丝基数的暴涨，加上很多人没有关注到笑话领域，让尹光旭占了先机。不过，一位微博营销界人士说，“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体，可能拥有庞大的读者群，但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为：“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体，还是传播的渠道，要先传播再媒体，如果先媒体再传播，很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求，不屑于做笑话。”

　　我问尹光旭，为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下都没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血，“为什么草根微博会成功？因为精英有微博后自恋，只发自己的东西，琢磨一个小时，精心组织语言发一条微博，一天发3-5条，那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢，还帮新浪做了推广，何必呢？微博是未知的市场，一些有收入的网络营销人员目光比较短浅，也不会加入。”

　　目前，尹光旭的公司养着30多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说，“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱，你说对不对？你干吗着急赚钱？十年前新浪网流量很大，能赚钱吗？不容易。8年前百度能赚大钱吗？不容易，但不影响它们现在赚很多钱。”

　　微博秘笈：养账号、兵团作战、大号带小号

　　尽管尹光旭的故事很震撼，但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。

　　@申音厦门#微博营销大会#归来，见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @冷笑话精选的运营团队，深刻体认，成功的微博运营，一定要是70后组资源，80后带队伍，85后出创意玩执行；85后的朋友想在微博上干事业的，欢迎来找我。

　　85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。

　　蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间，蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动，通过这一活动蔡获得了数十万粉丝，尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”，但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界*把交椅。

　　在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月，如今名为微博江湖第二的杜子建（生于1966年）已经通过微博举办了一次晚会，并引起轰动。

　　2009年9月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码，此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后，这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深入研究。2个月后，杜决定不玩“选美”，改玩“围脖”。

　　他的选美公司有48名员工，当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户，但他意识到，把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号，所有愿意留下来玩微博的，就是玩儿，玩两三个月，我照发工资，你把你的专业做出来。专业是什么呢？你把你的账号做大，比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识。”

　　2010年4月，杜子建收购了*个草根微博账号：当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断，人进入公司工作。但对于价格等详情，“大嘴”杜子建嘴巴却很严，一概“保密”挡回，只透露该账号价值现已涨了10倍。

　　杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面争议有多大，多少人在追着搞我，多少竞争对手在盯着我。”据说，华艺百创在新浪微博上用“机器注册”了大批账号，这些账号的粉丝数几乎为零，也就是所谓的“僵粉”账号。他用这些账号给交了几万元“维护费”的企业官方微博增加粉丝、转发微博。这样的“僵粉”兵团让中海互动创始人艾颂充满警惕，她还记得开心网刚兴起时，一些开心网“达人”转发一条广告能拿6000元，但是随着僵粉的加入，市场被做烂，现在几百元的价格都有人做。

　　看上去，新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲，如果你再这样搞，我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。

　　但是，不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人，最早提出来微博要经营的概念，最早提出微博可以建立个人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人杂志的概念，我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话，杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。

　　可以说，杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力。

　　当杜子健收购*个微博大号时，他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”，谁就能影响足够多的“小号”，同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战，这已经是各大门派通用的战术。

　　尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。2010年3月，尹光旭说服了其他三个创业伙伴，全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名，他开始做“精彩语录”等“小号”。当时，新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号，排名很靠前，“但他只有一个语录，而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”，去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。

　　（边栏：大号带小号，已经是草根微博运营大军的通用战法，对于后进入的创业者来说，没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群，但是仍具有很强的传播效应，而且小号和大号仍可保持一定细分差异。）

　　说到大号带小号的兵团作战，不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

　　我*次见到“酒红冰蓝”，是在上海的一家茶餐厅，她并不掩饰对美食的热爱，以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人，曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万。

　　在见到“酒红冰蓝”之前两个小时，她在微博上说：

　　@酒红冰蓝：特恶心某所谓营销专家，对每个他觉得可以利用的人都说：“我收你为我*徒弟!”嘿嘿，搞得自己多看重别人一样，事实上，不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人，徒弟满围脖，都以为自己是*。

　　微博营销这个行业水很深，“酒红冰蓝”摸到个中门道也有一个曲折的过程。

　　2010年11月12日，肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。正式挂牌的第二天，她出差到北京谈订单。待了23天，一个订单都没接到。“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单，就很生气。”员工却安慰她，没事、没事，我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上。等她回到扬州，一看报表，大吃一惊：17万粉丝变成了29万。

　　这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学，用手机注册了一个账号“精选语录”，偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的“星座小巫”）的*个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝。此后，“精选语录”的粉丝一路高涨。丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值。2010年6月，他还没决定退学，“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门，转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。

　　2010年8月，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”丁此时已从大学退学，他表哥帮他在上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作，月入1500元。见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”吃完饭，她跟丁说，你先找个房子住下，每天安心做粉丝，给你算工资。她问丁，你要多少钱一个月？丁说2000元。她给丁开了3000元。

　　在“酒红冰蓝”去北京期间，“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。

　　尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号，*的账号是‘全球时尚’（粉丝超过120万），粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体，而且主要针对B2C领域。

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