好乐买将自建物流体系 李树斌称不惧巨头扩张

　　刚刚获得6000万美元的鞋类B2C企业好乐买今年下半年将着手自建物流，覆盖所有一线城市。好乐买总裁李树斌表示，获得的融资估计有超过50%投入到物流体系。

　　李树斌还表示，好乐买不惧当当、凡客、京东等大鳄进入，因为独特的采购体系是好乐买的一个核心竞争力，其他巨头即便投资巨资涌入鞋内B2C市场也不一定能取得竞争优势。

　　将自建物流体系 覆盖一线城市

　　据了解，2009年亚马逊以现金加股票约合8.5亿美元收购鞋类B2C企业ZAPPOS，这使得鞋内B2C企业开始获得投资人的垂青，包括红杉在内的投资人纷纷寻找中国的ZAPPOS。2009年6月好乐买获得红杉资本1000万美元投资，从此开始高速发展。

　　在已获得8700万美元融资的好乐买今年开始加速扩张。去年好乐买宣称销售额已达2亿元，今年目标定在6个亿，内部则野性勃勃的定在了10亿元的规模。

　　资料显示，好乐买此前融资70%到80%用于商品，目前拥有60个品牌，实库50万双鞋。已经投入使用的仓库有5个，在建2个。好乐买计划今年将现有的60个品牌扩张到150个品牌，并自建物流，甚至改变靠口碑和砸广告营销模式，开始寻找代言吸引眼球。

　　李树斌指出，未来好乐买将有超过50%的融资用于物流建设，并覆盖主流一线城市。“最近的6000万美元第三轮融资不会是最后一笔融资，我们还将在物流上加大投入。”

　　据李树斌透露，目前好乐买的投诉中超过70%来自物流，特别是淘宝做活动或遇上大节日，这种投诉更加频繁。要想做的比别家更好，获得更好的用户体验，前端已经没有太多的可作为的时候，肯定要自建物流。“京东为什么发展快，并且口碑好，就是因为在大家要三五天才能到的时候，京东一天就可到底，可获得非常好的用户体验。”

　　对于好乐买将自建物流一事，好乐买主要竞争对手乐淘则不予置评。乐淘副总裁陈虎表示暂不知情后就匆匆挂掉电话。

　　据悉，乐淘此前也获得第三轮融资2亿元，与好乐买模式不一样的是，乐淘全部商品不仅都在乐淘的北京、上海、广州、武汉、沈阳5地分仓中，而且都是供货商以代销方式供应乐淘。这种模式的优点在于乐淘的供应链上游端真正实现轻量化，不占压乐淘的运营资金，弱点在于对产业链掌控能力不及好乐买。

　　鞋类收入占90%以上 不横向扩张

　　从好乐买官方网站显示，好乐买的品类分为男鞋、女鞋、童鞋，甚至还扩展到服装、包、配件三个领域。李树斌解释说，未来好乐买主要精力仍会放在扩充鞋的品类上，销售服装、包、配件主要是因为供应商要求，如果要代理产品就必须全线代理。“目前好乐买主要收入仍来自鞋类产品，其他的收入不到10%。”

　　目前在网上服装和图书领域已经展开了激烈的肉搏战，当当、京东、凡客、麦考林等企业已经开始捉对厮杀，鞋类B2C领域乐淘和好乐买也开始燃起硝烟，此前，当当CEO李国庆（微博）更是警告说，鞋内B2C市场品类不够大，如果不横向扩张，就会被别人扩张到这个领域。

　　对此，李树斌表示不惧B2C巨头涌入，他认为图书、服装都可以有很标准流程，但鞋子差异性很大，具体买什么样款式、买多少都有很大学问，即便京东投1个亿出来也不一定能成功。“相对其他企业，我们有一个很好的买手体系，这是我们很重要的一个竞争力。”

　　实际上，目前鞋类B2C除面临大型B2C杀入外，尾随而至的还有毗邻中国南方制鞋业厂商密集区的淘鞋网、名鞋库，以及有百度投资背景的百丽淘秀网，效仿的均是年销售额过10亿美元的鞋内B2C鼻祖Zappos。

　　好乐买、乐淘、淘鞋网等鞋类B2C企业无不打上中国Zappos的标签，但中国Zappos只能有一个。此前，乐淘副总裁陈虎曾表示，2011年是分水岭，B2C企业谁先达到年销售额10亿元，谁就熬过了自己的“2012”，并甩开竞争对手。

　　以下是鞋业B2C融资状况：

　　1、好乐买：三轮共8700万美元

　　2、乐淘：三轮共3亿多元人民币

　　3、名鞋库：约2000万美元（阿里巴巴投资）

　　4、酷运动：约1000万美元

　　5、百丽淘秀网：获得百度巨额投资

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