满座网冯晓海：市场营销成本占4成 尚未盈利

      6月29日消息，国内团购网站满座网CEO冯晓海昨日在接受搜狐IT采访时表示，网站仍未盈利，市场营销成本达30%-40%。满座网昨日刚刚获得了KPCB领投的超5千万美元投资。

　　　　满座网CEO冯晓海

　　交易额将达20亿 未盈利

　　满座网今年预计交易额将达20亿元人民币。这样的规模是否让公司盈利了呢？冯晓海称还没有，预计2012年盈利。

　　他透露，目前满座网的毛利润率保持在10%以上，很多团购网站的毛利率连5%都达不到，达到10%的网站也挺多，但多数是较小的团购网站。“越是大团购企业，毛利率越低，因为它要铺市场，”他表示。

　　营销成本占四成

　　那成本多花在哪了呢？冯晓海给出了答案：市场营销。他透露，满座网不算行业里烧钱的团购网站，但市场营销费用也已占总成本比重的30%-40%，未透露具体费用数目。

　　满座网的市场营销分为线上和线下。线上推广重点投向网址导航和聚合页，其次是百度谷歌，之后是门户网站。线下投放方面，冯晓海透露会有节奏的做少量地铁公交车身的广告投放。满座网在昨日宣布斥资千万签下哆啦A梦为品牌代言人。

　　除此外，他也表示，满座网将在广告营销方面引入O2O方案，将线上广告与线下互动结合起来。

　　媒体价格上涨 ROI下降

　　团购网站线上推广正在遭遇尴尬：媒体价格不断上升，但ROI逐渐下降。冯晓海在与搜狐IT对话时，也证实了这一点，并表示担忧。

　　“hao123媒体价格涨了好几倍”，他说，“360团购聚合页价格一个月涨了40%”。他不无担忧的表示，虽然目前网址导航站的性价比还可以接受，但ROI（投资回报率）下降的满快。“360团购聚合页的ROI已经从原来的十几倍降到了十倍以内，目前大概6-7倍”。

　　他同时指出，在谷歌Adsense投放出去后，回报率特别低。每家企业投放的效果差异性很大，有时候差异甚至达到三四倍。“谷歌人员需要提高Adsense的投入产出比”，他说。

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