民营电视*富豪王长田30亿身价的故事重点

　　靠这种模式，光线构成了中国*的电视节目的发行网络，除此外，光线还有一个网络新媒体联动网，新媒体包括全国性付费频道，互联网、手机、地铁、公交等等都在播放光线的节目。

　　在这个地面频道联供网中，光线有三重身份：首先是一个节目制作公司，其次同时还是一个广告公司，为客户制订营销方案，帮助执行；最后是一个公关公司，帮助其客户进行宣传推广，不仅仅在光线的媒体上进行宣传推广，同时包括其他媒体。

　　地面频道联供网可以为光线提供稳定的现金流，除此之外，光线还有其他两块业务，一块是活动业务，王长田估计全国市场空间500亿，包括企业的娱乐营销活动，比如企业搞的促销演唱会、产品发布会、代言人发布会等很多活动。光线做这项业务的优势就是可以播出，因为后面有地面频道联供网的支持。

　　还有一块业务是电影业务，光线的电影业务也是依托在光线的联供网之上，王长田介绍说：“这个模式的价值在于传媒能够和娱乐提供宣传，电影是快消费品，差不多不到一个月的时间整个能量耗尽。必须是一个迅速宣传推广，既要节省钱，迅速达到效果，同时电影又是*的传媒内容之一，为传媒提供内容。不管首映式、片长花序都是*的内容。”而且与华谊兄弟、华策影视这样影视制作公司相比，王长田认为光线的优势就在于电影的发行，而且从美国的经验来看，发行公司最终会在整个电影市场上博得很大话语权，且不说电影50%的利润是分给发行公司的。

　　在这个路演过程中，王长田一直强调的是，光线是一家传媒公司，而这个恰恰是王长田要讲的故事中的重点，光线上市保荐人之一的徐炯炜路演一路随行，其中一个很重要的原因就是一定要让别人知道“光线和华谊、华策是不同的”。虽然也有涉及影视业务，但光线传媒其实是个媒体公司。

　　王长田说：“从传媒娱乐集团的发展史来看，最终大家差不多都会形成一个结构就是内容加渠道、传媒加娱乐。光线在已经上市和即将上市的公司中可能独具这种优势，我们是内容提供商同时拥有渠道，我们是传媒的运营商同时有娱乐的内容，比如电影。这两个加号是光线很重要的特色。”

　　在国际上看，美国六大电影公司都是依附在一个传媒集团旗下，只有一个米高梅是独立的，但后来破产被收购了。王长田认为这里面有一个内在逻辑，首先电影需要传媒的宣传和推广。他举了一个“阿凡达”的例子，在这部片子上映期间，新闻集团几乎动用了全部力量来推销；其次，电影这些素材花序也是传媒非常喜欢的娱乐内容；更重要的第三点是，现金流的互补，“电影业务的现金流是比较波动的，但传媒业务的现金流一直是比较平稳的，所以当电影业务需要现金流的时候，传媒业务会进行一些平衡，能够帮助电影业务。”

　　所以在传媒加电影这个逻辑之下，在中国目前的公司里，大概只有光线影业是依托在一个传媒集团之下，这就是光线传媒所讲的“*”故事。

　　融资之后

　　对于光线传媒上市圈钱的言论，王长田有些气愤，“现在首先我还没拿到钱，所以就说我上市圈钱这不是胡扯吗？”在7月22日早间，王长田表示光线已经调低了保荐机构给出的定价，这也体现出王长田一向维稳的作风。

　　对于上市之后募集资金的用处，王长田的回答与招股说明书上的并无出入，此次募集资金将投向电视联供电视节目制作、电视剧购买和数字演播中心扩建项目。

　　王长田自己的解释是，光线之前所依附的地面频道收到了来自卫视强大的挑战，而他接下来要做的就是联合这些地面频道与卫视进行“抗争”。

　　在电视的播出领域，目前全国电视广告的50%以上来自电视剧，电视台目前在采购上花费的每一块钱会产生5块钱的广告收入。目前电视剧的播出，主要在卫视频道，因为这些品牌有足够的资金实力。地面频道相对资金会比较匮乏，所以在购买优秀的电视剧资源方面，处于相对弱势。电视剧资源的缺乏，也就意味着广告收入的减少。所以，王长田想要做的就是把各个地面频道连成一个覆盖全国的网络，然后跟卫视进行电视剧的竞争。“我要把全国地面频道的电视剧播出权从制作公司手中买断，跟卫视一起分摊电视剧的制作成本，我们经过测算收益会非常可观，会成为光线下一步内容提供的一个很重要方面。”王长田说道。

　　除了跟地面频道合作，光线并不完全要与卫视“为敌”，与卫视合作也是王长田在募集资金之后的一项动作。据了解，今年年底之前，光线至少有五档卫视节目播出，因此，光线会成为中国*的卫星节目制作公司。卫视节目跟地面频道节目经营模式不太一样：卫视节目主要是由卫视付制作费给制作公司，制作公司完成制作。地面频道用节目是免费换回广告时间再进行广告经营。

　　虽然王长田对自己身价几何感到没有意义，但是上市融资对他依然意义重大：“通过这次融资以及未来新的融资，我们会有比较多的资金，可以做一些以前一直想做而没法做的事情，比如电视剧的经营，比如投拍更多电影，比如进入一些跟我们业务相关联的新领域，我希望通过融资的这些钱，给投资者带来更多的回报。”

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