多玩游戏CEO李学凌：致马化腾的一封信

　　这一仗输赢都无所谓。赢了，我们变成新兴的颠覆者，成为能够和腾讯比肩的公司。输了，我们就小小地活着，有天花板地活着。我会再找机会。

　　我们没有恩怨。我们甚至素未谋面。今天，我想说的不是两家竞争公司的关系问题，而是腾讯和创业公司的关系问题，甚至所有大公司和创业公司的关系问题。

　　今天，大家都有“恐腾症”。腾讯帝国是这样的，最核心的是IM即时通讯系统，周围有很多附属国。空间跟51打，安全跟360打，下载跟迅雷打，但是所有人跟腾讯的作战都从来没有打到过腾讯的主场，都是跟腾讯的附属国在打。这样就算赢了也没用，就算赢了，你也不可能动摇整个腾讯帝国。我希望，我们能够最终成为马化腾会看重的竞争对手。

　　这不是荣誉，这是人生必经的一站。腾讯像个牧师，而一个男人要想过一个成年礼，就必须经过这个牧师的洗礼。这个牧师跟你打一仗，你没死，你还活着，还能爬起来，看到明天的太阳照常升起，你就算是一个成年的公司了。

　　其实腾讯骨子里是有怕输情结的。腾讯每看到一个竞争对手，都会觉得这个人是要来颠覆我的，然后无论大小，就会倾力出战。博客要倾力出战、微信也要倾力出战、微博也要倾力、拍拍也要打、搜索也要打……基本上，互联网没有腾讯不打的方向。这是不自信的表现。看一个人是不是真的自信，要看他不为的东西是什么，不要看他有为的东西是什么。他做的事情往往并不代表什么，他不做的事情才代表了他的思想。

　　腾讯不是真正自信的公司，因为它不是一个历经血战才成功的企业。它其实走了一条别人没有走的路，直接在5年之后等着你们。你们这5年很成功、很风光，但是5年之后，一碰到他它时候，发现它已经极其巨大了。但是，这也会造成腾讯没打过硬仗，也比较担心打硬仗。腾讯没有打过这种人与人之间实力均等的对战，没玩过肉搏。他的团队力量很强，队形方正，就像训练有素的罗马士兵。但是一旦换一个阵地，大家在丛林挥舞马刀，就不一定了。

　　所以腾讯最喜欢的是什么呢？就是修改游戏规则。先把我改成不死，把我的血锁定，子弹改成无限，再去打这个游戏，这时候我才踏实。腾讯经常会用一些遏制手段，比如我不跟你合作，谁跟你合作我就买了他，谁给你合作我就不跟他合作了，我就收拾你的上下游。

　　这样一个企业，到了这么大的规模，你要为这个社会带来什么？想清楚了没有？Facebook说想接管全世界，他要干什么事他想得很清楚。腾讯没想清楚。腾讯叫在线生活，什么意思？凡是在线的东西我全做。这个定位是有问题的，所以造成这些年企业战略其实是一团糟的，最终会打不动。打这个，打那个，开始都打小的，像今年要打优酷了，发现优酷融资6亿美元，怎么打？以前我钱多弄死你，现在这种打法已经不对了，应该反思了。

　　仔细想一想，腾讯的问题就是丧失了理想。它没有给整个互联网做一个梦，说中国互联网的未来在哪里。创业的时候，我不知道腾讯是不是有一个明确的理想，但它至少不断地在为一个明确的目标努力，就是要把即时通讯做到*，让一个技术变成一个人可以信赖的东西，所以腾讯成功地赢了。

　　但下一步呢？它也不知道。

　　我认为腾讯在整个企业的规划和目标方面出现了问题。这个问题是什么带来的？是长期做老大带来的。长期做老大，认为皇帝是我的，天下是我的，我一定要建一个长城把它围起来，不要让任何人进来。但别忘了，世界在发展。你今天围的这块地已经觉得挺大的了，比如，三大门户围的地儿到今天都没有被破掉。但是一个优酷上市就是70亿美元，一个凡客上市可能100亿美元，你围的这块地也不算什么了。大家才明白，原来世界上还有这么大的市场和机会。腾讯今天就像是《无极》里的皇帝，在建那么一个城，圆环套圆环，最后是没人攻进来了，但回头一看，原来圆环之外广阔的土地全是别人的。

　　再说一次，腾讯最致命的问题是没有理想。这跟诺基亚很像。诺基亚就认为，我不需要给用户提供更好的手机，我就让我的利益*化。所以，他会把一个充电器搞成十几种接口，耳机接口长的、扁的、大的、小的。每一个电池都不可以互换。一个企业一旦陷入到这种状态，就是他老去的开始。

　　中国商业的历史不长，所以大家对企业存在价值的反思还没有真正开始。都还在乱战呢，都还是你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸我一胳膊，明天我卸你一腿，还是小混混在街上打架。但是，这里面的大佬已经是杜月笙了，你要开始考虑怎样维护上海治安，怎样让上海变成长期可繁荣的城市。你要考虑江湖是怎么回事，理想是怎么回事，网民的利益是怎么回事，怎样为大家提供未曾有过的方便。你需要从杜月笙转型为蒋介石。

　　对我个人来说，这一仗输赢都无所谓。个人的物质需求是有限的。你坐一趟湾流私人飞机和坐一趟头等舱，差别有多大？没多大，都是坐这么大一个位子，都是脚能伸直而已。我们存在的意义，就是要做别人没有做过的事情。赢了，我们变成新兴的颠覆者，重建这个市场的规矩，成为能够和腾讯比肩的公司。输了，我们就小小地活着，有天花板地活着。我会再找机会。

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