第五专场：开放平台模式能否带来创富神话？

　　杨永智：现在操作系统的这个平台，App Store和各种Store会促使各种创新，能够让全世界绝大多数的程序员容易上手，他们很容易能够而出程序，能够跨越各种各样的终端、各种各样的平台、各种各样的操作系统。随着未来硬件手机电池待机的时间越来越长，越来越应用回到WEB，我们现在处于第一个阶段，原生应用占主导，WEB的增长速度很快，一年之前只有5%的开发者使用WEB的开发技术，到今天已经有25%的应用开发者转向WEB的开发。在第二个阶段，WEB应用和原生应用更加平衡，第三个阶段会有越来越多的应用跑到WEB上，但这并不代表App Store的形势会消失，你也可以放到App Store上下载。未来绝大多数的开发者可以跨越更多的平台，他们需要这样一个开发平台，对于很多大型的软件开发商来说，有些应用不能上传，越来越多的大型开发商肯定想逃脱苹果App Store这个围墙，有实力的话，比如Facebook，现在在做一个开发项目，他们其实就是想让自己逃脱App Store的围墙。包括谷歌，也在大力推动云计算的发展，云想进入安卓的领域，安卓也想进入云领域，中间有一块地方是平板电脑，这两个操作系统是打架非常厉害的，索性的是内部做了一个调节。从这个事情上也可以看得出来未来肯定不是WEB消灭了Store应用，或者Store应用消灭了WEB应用，但是WEB会发展的更好一点，会有更大的发展空间。

　　陶冶：最后一个问题，越来越多的应用开发各种各样的服务，在水平线上跨境的扩张，我们看到越来越多的无线公司走出过门，在国外做的非常成功。在座的嘉宾如果有这方面的经历的，如果涉及到跨境的话，它的机会出现在什么地方？用什么样高效、低成的方式扩张到不同的地域？

　　杨永智：因为我们是最先从海外市场开始的，我们2009年进入安卓领域的时候，我们维持两百个应用程序，在去年五六月最鼎盛的时候，排名第十的一定有一个排在最后，其实有很多十八岁没有上过大学的人一天能赚钱几十万美金，但是那个最好的时机过去了，现在再赚钱没有像以前那么容易。当然，对于中国的开发者来说，到了这个阶段到国外去做的话，刚开始进去是容易的，7×24小时工作，到现在这个阶段进一步发展的话，你要特别注意你的品牌，因为还是有文化的差异，真正找本地做产品设计的人，找LOGO的文化，你是不是一个硅谷公司是非常重要的，我们投资的时候坚持找这样的公司也是因为业务的关系，因为他们的确在美国有非常好的影响力。基本上美国每个人都知道腾讯是中国的代表，如果你是这样一个公司的话，他们都会特别谨慎的跟你打交道，因为他们都知道这个动作是不是很快，在美国打交道要更加本地化一些，这样可以更容易的合作。你要想做大，第一，你要有美国的团队，可以请美国的团队；第二，美国是非常注重创新的，早期的时候要想怎么样创新？美国有非常多的技术创新，也有非常好的专利保护；第三，美国其实是比中国容易赚钱的，用户的付费习惯非常好，很多东西用户也愿意去买单，像卖国的广告，他们的认可是比较高的。当然，两个团队去配合也要有各种磨合，毕竟到今天为止根据我们在安卓整个市场上全球用户排名的话，美国肯定是第一，接下来是日本、韩国，日本和韩国是增长非常快的国家，做手机游戏会有很多的机会。

　　万浩基：对于我们来讲，选择哪一些类型的团队是有机会打海外市场？我会考虑它在做的领域中有没有核心竞争力？有没有可能它做这个事情会比老外做的好？这是很核心的事情，不是简单的说有一个团队就没有问题，有一些东西确实是中国人可以做的比美国人做的好。比如，美国人在做游戏的时候有几类的游戏，品牌游戏、单机游戏、创意非常强的游戏。反过来说联网的游戏中国人比美国人做的好，中国能够做到这么多的上市公司是有原因的，是因为我们对这个东西的理解。反过来看，今天在iOS中两百位连网公司，都是中国团队去开发，他们在排名中排的非常前，赚的钱也非常多，原因是它在这个层面上掌握核心竞争力，有可能比美国人做的好。这是在这么多例子中的一个例子，中国有没有方向也可以比美国人做的好？我觉得肯定有。可能你找一些不落地的，不和本地结合的特别厉害的东西，我觉得这完全是一种可能。

　　谈毅：我觉得还是应该找一些合作伙伴，就像机锋网一样，机锋网是07年在美国成立的，我们是第一批App Store的开发者，同时也是第一批安卓的开发者。应用也好，游戏也好，上传到谷歌、App Store，就可以进行推广享受收入，听起来这么简单，但是做起来还是有很大的差异。

　　举一个例子，比如我们在苹果的App Store上，我们发现美国有一个特点，我们在座各位遇到问题的时候不是首先打电话找软件的开发者，但是美国人遇到问题的是拿起电话给你打，因为买了你的产品，有很强的消费者的意识，在这一点来说如果没有做过美国的话，很难理解和发现。

　　再举一个例子，在美国做游戏市场，一定要知道你的用户是谁。我当年在硅谷和洛杉矶也经常穿梭，我也摆放腾讯游戏，腾讯游戏在硅谷有办公室，他们也把国内腾讯游戏COPY下来。腾讯游戏国内是用QQ的人，但是在美国腾讯游戏的人群全是中年妇女，没有年轻人，也没有白领，这个时候问题就出来了，如果你不知道你的用户是谁，你怎么去推广？当年在美国的时候，腾讯在不清楚的时候推一个用户的成本要好几美元，甚至十美元，这是非常高昂的，现在平均下来大概一两美元一个用户，如果很了解的话，能够控制到一美元以下。在美国你做的是什么？其实做的就是要了解你用户的特点，了解用户的渠道，去投放性价比比较高的渠道。

　　美国的移动市场不像当年早期那样只要放一个游戏就有人下载、有人付费，现在不是了，先是要推广，先是要运营，先是要了解当地的用户。我们国内的游戏开发团队是世界领先的，因为国内的网游市场就是全世界领先的，我们完全可以迈出国门，但是建议大家在迈出国门之前最好找一个合作伙伴，最好是能说英文能说中文的。

　　毛世杰：我觉得从我们和美国团队互相的比较来看，最大的差距就是在创新这一方面，美国团队在思维方式上就是拥抱创新的方式，而中国根本的方式就是山寨方式。说的极端一些，中国整个互联网就被我们做成一个山寨互联网，如果我们提到跨界，要在美国上分一杯羹不是最重要的事情，最重要的事情是从各个层次上拥抱创新。中国人不是缺乏创新，他们也知道创新，他们就是不愿意做，从开发者、资本方整个过程都不拥抱。中美团队经常在一起合作做创新的东西，在中国被老板、用户骂的横着走，但是在美国接近用户、投资方会接近很多的用户，因为他们知道这是创新，他们在看创新的地方在哪儿，中国的思维方式不是在这里。所以，如果真正的要拓展升级，真正的是看这些，而其他的都是小问题。

　　陈亮：天涯社区暂时也没有想赚老外的钱，但是也想服务全球的华人，我们更多的是希望能够和优秀的企业借船出海，一起开拓一个新的市场。我们要在一个地方去赚钱，赚钱没有问题，但是想要持续赚钱就是很大的问题。所以，一些区域的本地化工作也是必须要落地的事情，天涯目前在全国有一些分支机构，我们也在找一个区域，在每一个地方都会有相关的区域的事情，更好地服务我们的合作伙伴和用户。

　　陶冶：今天因为时间的关系，这个环节就到此为止，感谢嘉宾的分享！谢谢！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201108/20110817228632.shtml