国内团购网半年增近3000家：前十大全部亏损

　　唇亡齿寒

　　过去的一年多里，团购网站更像一个“二传手”。

　　从VC们那里融来的钱，或被变成广告贴在了地铁站墙、公交车身，或买下导航网站的首页链接，或幻化成搜索引擎的关键字，或在电梯里分众传媒的液晶屏上“滚动”……

　　2011年，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网(微博)为2亿元，团宝网更是高达5.5亿元。

　　团购融来的资金正快速散发到互联网的主流营销渠道中，后果“很严重”——门户网站和搜索引擎关键字以及导航网站的价格被推高，导致整个电子商务的综合推广成本上涨了30%~50%。百度的搜索引擎竞价排名费用据说也上涨了30%。

　　陈腾华透露，现在导航网址站中，360导航、hao123等网址站的首页价格上涨迅速，从2009年的几万元已经上涨到了几十万元，换句话来形容这个涨价速度，就是“价格每个月都在翻倍”。

　　团购网站之间的广告大战悄然偃旗息鼓。“最近三四个月没有再增加市场费用。”杜一楠称。“热钱并不少，但是投资人变得更加小心翼翼了。”陈腾华说，现在是VC们*的杀价时机，那些缺钱的、运营不佳的中小团购网站，要么降低估值出让更多股份，要么就是烧光钱等死。

　　在徐茂栋看来，尚未完善造血功能的团购网站将会大批死去，行业里最多只会剩下10家；王兴估计这个数字是5家；陈腾华则认为，如果按照团购的基本属性——广告媒体平台来看，最后可能存活的估计只有2家。

　　如果团购网站从5000家下降到最终的10家，甚至2家——曾经的受益者会不会一夜之间成为受害者？

　　分众传媒副总裁稽海荣表示，电子商务客户在分众营收中大约为10%到11%，而团购广告客户占这其中的20%到30%，因此在分众整体营收中占比不大。

　　但对于团800、360团购导航、搜狗团购导航等团购导航站来说，前景很不乐观。如果团购网站大批倒闭，导航还有什么存在意义？

　　其次是那些电商争夺的焦点媒体。风行在线CEO罗江春曾透露，电商类的广告已占到“风行在线”整个网站收入的九成以上。百度CFO　李昕晢没有单独披露电商收入，但她称电子商务业务广告环比增幅达到了三位数。

　　自救之路

　　与此同时，团购也正在遭遇替代性挑战：具备位置属性的手机优惠券比团购来得更加方便和容易获得。

　　分析师预言，未来3年，手机购物将在移动互联网发展中位居*，增长幅度将达到121%。移动电商将成为下一个市场爆发点已经成为业内共识。淘宝网副总裁邱昌恒曾表示，淘宝移动电子商务2010年的收入是18亿元，预计今年仅在手机上的交易就将远远超越大部分电商公司。

　　中国*在线鞋城乐淘网曾经多次在团购网站发卖优惠券。“现在即便花钱也难以买到质量好的流量，不得不开始寻求别的出路。”乐淘的副总裁陈虎透露，乐淘目前移动客户端的销量峰值已达到5000单左右，日均订单保持在2000单上下，其销量已占到总销量近20%。

　　电商们纷纷开发自己的移动客户端，这意味着他们正从在线广告市场撤离——如果有朝一日他们都能通过移动客户端找到用户，那么原来那些广告载体的价值将大打折扣。

　　主管腾讯电子商务的高级执行副总裁吴宵光透露，在美国，Groupon的毛利率应该是在30%。另有知情人士透露，腾讯的团购采购部分采取了全部外包的策略——*限度做到了“轻”，专门做QQ团购的员工很少。

　　热钱变得更谨慎、自身造血机能尚未步入正轨——再打下去，谁都看不到明天。为了生存，团购网站初期那种把折扣压到底线的做法正在收敛。

　　“下半年，中国团购行业的利润率会回归到15%左右。”徐茂栋认为，如今的低毛利率不会长久，团购行业发展初期的非理性竞争也不会永远持续。

　　*的团购网站早就在“储粮过冬”。美团网一直对成本严格控制，目前每月推广费不超过1000万，三分之一的收入来自于餐饮团购。杜一楠则表示，24券正在力求提升毛利率——该公司试图推出一款“回头客”产品，把一次性做推广的商户变成合作伙伴，把来团购的用户转化为可以拿到一定折扣的长期消费者。

　　由资本助推的这场复制Groupon的竞赛，像是一个处于破裂边缘的“大泡泡”——人人都在自救，但到底会是谁，能最终走出一条中国式的生存之路？

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