淘米汪海兵：生意就是迈前一步 大格局日益清晰

　　信任与责任

　　今年6月淘米的上市，肯定是对我触动*的一件事，也是我创业的一个转折点。

　　现在回想起来，淘米上市这件事整体上有惊无险，我们准备得很充分，对整个公司的优势劣势思考比较清晰，包括市场、财务等各个方面信息准备都很充分，因此我们一直都很有信心。

　　一路走下来，在脑海里面越来越清晰的就是“信任”这个词，可以说所有的投资者都是源于“信任”才将自己的真金白银投入到对公司发展的期待中，短短1个小时见面的时间，要决定一笔不小的投资这其中如果没有“信任”是不可能的。美国投资者对于公司的信任对于管理层的信任，这里的理解其实跟中国不太一样，美国整体是一个信任度较高的社会，比如说美国没有发票，哪怕是的士司机手写的一个卡片都可以作为报销的凭证，因为大家“信任”的士司机不会乱写。在美国上市对于任何一个中国公司来说，首先是要将对于“信任”这个词的理解跟美国投资者的理解一致，要提高对这个“信任”价值理解，来不得半点马虎。

　　大家都知道“信任”的背后是“责任”。

　　坦白说，等到公司正式挂牌交易的那一天，敲钟的那一天，我其实没有太多的激动，因为那个时候的我，已经被重重的“责任”所有覆盖，特别是最后一段时间，归心似箭，深深地理解上市对于一个CEO、管理团队、整个公司意味着更大的责任，更大的挑战。其实“上市路演”这个环节设计得很巧妙，一定是要求公司的管理团队特别是CEO一定要亲自跟投资者当面沟通，这个沟通的过程实际上是“信任”建立的过程，也实际上是让CEO、管理团队理解承担“责任”的过程。

　　在我完成整个路演之后，我只有一个信念，就是公司长期稳定的增长是股价提升的*保证，其它的一切都是短期的浮动的。唯有我们用良好的业绩，持续稳定的增长，才能获得投资人的不断青睐。说实话，我不关心我们的股价，我更加不担心股价是个问题，我深信只要我们有好的业绩，只要我们能真正地用心做好事情，做好公司，我们的公司长期价值一定是和股票价值匹配的。

　　另外，淘米上市之后，除了土豆，在美国就没有中国公司再上市了，我的感受也非常深。我想起做高中生的时候，我为什么要考大学?大家为什么要考大学?考大学是一个门槛，跨进去就是大学生，要不然一辈子都是高中生。我觉得考大学这个感觉，就是像我们这么年轻的中国企业对于IPO的感觉。

　　中国人老喜欢搞仪式，这是一个仪式的意义。考上大学以后，能不能成为好的人才，其实还是得一步步的走。所以用这样的心态去看的时候，我觉得感觉会更淡定一些。

　　生意是什么

　　淘米做到今天，竞争者已经出现很多。而当时淘米刚起步时，市场是空白的。有人问我，在当时网络游戏已被舆论疯魔化、儿童上网更是敏感问题的情况下，我为什么还敢做这个生意。

　　我首先想到的是，任何时代的儿童都有自己喜欢的东西，如“80后”小时候大多喜欢看电视，“90后”的孩子喜欢上网。把网瘾看成病，是对孩子的不尊重。做自己喜欢的东西，这算什么病呢?

　　所谓的沉迷是极个别，摩尔庄园在设计的时候，就建立了一整套的防沉迷以及过滤不良信息系统：当游戏达到45分钟在线时间，网络便会弹出窗口，告诉孩子：“休息一下吧，跟你的爸爸妈妈一起跳个舞!”要相信他们会听话，孩子的快乐来自自主性，如果生硬将孩子拉下网络，会让他们产生更强烈的逆反。

　　再回到生意的本质这个问题，我可以讲一个故事。这个故事是我身边的朋友给我讲的，他说，如果有机会到西藏去旅游，你就会发现开车开着开着，忽然就发现一大片草原，中途我们就下来休息。

　　车停在路边的时候，有一个人发现远处有一个小山坡，然后就说，哇，我们如果站到那个山坡上去，会看到更好的风景，对不对?好，当所有人都想去的时候，忽然发现，这个草原和公路之间有一个铁丝网拦着。

　　不同的人会有不同的反映，铁丝网是有弹性的，有一个人就想把这个铁丝网按下去一点，跨过去就能去那个山坡。马上就会有反对的声音：不能去，这个铁丝网肯定是国家用来保护草原的，你现在这么踩过去了，不是把草地给踩坏了吗?还有的人更夸张：不行，这肯定是牧民自己家圈的地，说不定牧民已经大老远地拿着枪对着你了，只要你敢跨越，他就给你一枪。

　　然而还是有一个人就这样就跨过去了。后面那些还没有跨过去的就会有人想，哎，怎么这个人没有掉到泥巴地里面去;哎，怎么还没有牧民来赶他啊……跨过去的人继续往前走，直到走上那个山坡。然后大家发现，这是一条很正常的路，既不会把草地踩坏，也没有牧民来枪击。于是所有的人都去了。

　　做生意就是这样。当我们在做这个事情的时候，一开始就会有人质疑;当我们走出去*步的时候，他们会抱着手想这样走肯定不行，又等着看你的出丑；当我们已经站在到小山坡上享受风景的时候，他们才发现，哎呀，这好像是一条正确的路。这就是生意，别人不敢往前迈的时候，你往前迈，甚至可能迈一步都是生意。

　　这个故事其实可以衍生更多的东西，不仅仅是对于生意的思考。

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