当当复制与国美合作模式 开放平台交易欲达200亿

    当当网与国美网上商城的接触从今年年初开始。今年3月，双方已完成合作框架签署。在本次合作中，当当网与国美网上商城将在用户登录、商品销售数据等全面对接。3月31日，双方的后台销售数据已经全部打通。

这意味着，国美网上商城的用户可以通过登录国美网上商城的账户访问当当网，当当网的用户也可以通过登录当当账户访问国美网上商城。同时，国美网上商城的商品价格等信息与国美在当当网的信息完全一致。

此外，在双方的合作协议中，当当网在“大家电”品类将付予国美网上商城的*销售权。

姚丹骞表示，通过引入“店中店”的合作模式，当当网可以在图书等强势品类外，借助合作方的品类、供应链优势，来服务当当网用户。而对于合作方来说，随着用户购买成本的提升，当当网成立十年来经营的用户流量和用户质量，较为宝贵。

据悉，当当网的活跃用户为1200万，注册用户为4000万。

在国美内部，互联网渠道的战略意义已经开始显现。国美网上商城CEO韩德鹏曾表示，国美电商将在未来2-3年内完成占据国美电器总销售额10%的目标。对于与当当的合作，国美网上商城内部人士说，最主要看到的是当当的用户和流量。

除国美网上商城外，由国美直接控股的电商网站还包括库巴网。一月前，库巴网也经历了人士上的调整。姚丹骞在谈到选择国美电商的合作者时称，虽然库巴网在市场占有率上表现更为优异，但从3C产品品类和供应链的角度来讲，二者并无较大差异，而当当看重的也主要是这点。

据悉，在双方的合作中，国美将完成当当网用户在家电品类的物流配送和售后服务。

与国美网上商城合作的背后是当当网已悄然展开的开放平台战略。姚丹骞透露，2012年，开放平台战略是当当网的重中之重，随着规模发展的扩张需要，任何一家自采自销的电商网站都会受到资源瓶颈。

姚丹骞表示，当当网的开放平台战略自规划起就强调保持自身的发展节奏。从时间周期上来讲，今年一季度，当当网已与垂直、优质的第三方平台签署了一轮合作协议，而下个阶段的品牌商家引入，将在明年的一季度展开。

而在品类的节奏上，当当网开放平台引入品类的优先级依次为3C数码、服装、婴童、商超百货等。以与国美网上商城的合作来举例，当当网并不十分强调扣点率，而是强调低价，以及合作深度的循序渐进过程。当当网内部人士称，如果从扣点率来讲，与国美的合作并不比业界3%的扣点率高出多少。

从循序渐进的合作过程来说，当当网会首先从“大家电”领域给予国美*权益，而如果国美在保证“大家电”的良好合作之外，还能在大3C领域给予当当全网*价的话，当当网也会在大3C领域考虑给予国美*。

在选择合作方上，当当网开放平台也有自己的考虑。以服装为例，由于低价、综合商超的定位，当当网更看重服装的选型、选量，只会自营经典款、基本款的服饰，而将时尚款更多交给第三方来合作。

在引入“店中店”的同时，当当网也正在退出自己在非核心领域的自营业务。姚丹骞称，当当网正在退出家电领域的自营，现在主要卖的是一些库存货，未来会全部放弃。

姚丹骞表示，2012年，当当网开放平台依然以销售规模作为首要的考核目标，预计完成销售额200亿元。而带动这一规模高增长的，将以与国美在家电领域的深度合作开始。

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