环球鞋网林文佳：传统品牌进军电商人才缺乏和价格冲突

　  4月17日消息，在2012年鞋服行业电子商务峰会上，环球鞋网总经理林文佳发布报告称，传统品牌进军电子商务面临两大障碍，一是人才缺乏，二是传统渠道价格的冲突。

　　环球鞋网和易观对品牌企业调查发现，多数品牌企业进军电子商务会遭遇两大障碍：*是人才缺乏，第二是以传统渠道价格冲突。数据显示，人才缺乏所占比例是31%，与传统价格渠道冲突占比31%，资金困难占比6%。

　　调查发现，传统品牌做电商*开支是营销，占比50%。此外，人力和制造成本是比较大的开支，分别占22%、28%。

　　林文佳表示，网销*产品成为传统品牌避免冲击线下的手段。67%的传统品牌采取网销*产品，平衡对线下渠道造成的价格冲击。此外，保持与传统渠道的价格也是电商渠道采用的惯用手段。

　　报告称，传统运动鞋品牌线上营销以淘宝为主。“淘宝网之所以能成为传统品牌的主要渠道，核心原因是销量比其他渠道到，投入和产出比较高。数据显示，88%的传统品牌认为淘宝广告ROI最高，其中53%的品牌企业认为天猫广告ROI最高。”林文佳称。

　　运营模式方面，直营和外包混杂进行。数据显示，多数品牌商在天猫渠道采用直营模式，而在淘宝网没有一致特征，采用直营或代运营商模式。这从这侧面说明，多数品牌商对于天猫渠道的重视程度高于其他渠道。

　　调查的品牌企业中，只有部分传统品牌将线下店铺设立成电商自提点，而有接近一半的传统品牌并没有把线下店设立为线上业务自提点，绝大多数品牌商设立了独立仓库和独立的生产线。

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