京东商城本地团购业务外包：十几亿的独享与共享

4月25日消息，京东商城谋求将本地化团购业务外包的消息正在坊间流传。作为可能产生年过十几亿流水的项目，京东情愿拱手相让，但截止目前，却无人能够接盘。是京东异想天开，还是合作方胃口太大？

或遭遇无人问津

虽然最终的合作方式尚未披露，京东将部分本地化团购业务外包已成定势。据华强北在线副总裁龚文祥透露，在与京东方面的高层确认后得知，京东的确在与各大团购网站接触。

今年2月份，京东商城CEO刘强东公开表示，去年京东商城的团购业务增长迅速，预计今年京东团购的收入将达到几十亿元的收入，其中一半来源于实物类团购。这也意味着，本地化服务类团购仍有十几亿的空间。

数据来源：Hitwise

面对如此诱惑，几大团购网站却表现得相对平静。即便是被认为最有可能承接这业务的窝窝团，也没有明确表态。

除了窝窝团和拉手网“被传闻”外，亿邦动力网先后求证美团网、F团、24券等排名前十位的团购网站，均表示尚未接到相关信息。

“京东有这种外包业务的想法很正常。”美团网的一位内部人士向亿邦动力网表示，京东本地团购业务外包，一定要看能为合作方带来什么。 但目前来看，京东除了流量，没有任何优势可言。

显然，京东的本地化团购对于纯团购网站来说，并未体现足够的吸引力。据知情人士称，此前曾与美团网有过接触，但王兴表现得并不积极。

据亿邦动力网了解，今年3月，美团网单月销售额已突破3亿。整个2月份，国内团购成交额约14.6亿元，同比去年2月份增长了224.9%。

而拉手网则大力推广实物类网购同时，则爆出裁员40％、缩减线上营销费用等传闻。此外，即团宝网覆灭之后，高朋网与F团融合的传闻也接连不断。

“一方面，专注本地化团购服务的公司不断增长，并不缺业务量；另一方面，部分团购开始转型，无暇或无力承担。”业内人士评价道，京东短期内还难以找到合适的团购网站去打造出十几个亿的业务出来。

不愿走赶集团购模式

“当然，假如京东开价足够好，仍然可以吊足胃口，比如单独承包。”有知情人士透露，窝窝团原本有望成为京东本地化团购业务*的接盘者，但因京东拒绝将该部分业务完全交予窝窝团，而导致双方洽谈破裂。

据该人士称，窝窝团承诺年底前通过京东团购销售额超过1.5个亿，但必须仅与其一家进行合作。“过去京东的很多本地化服务类的单子都是其他网站供给的，有很多中介，只不过不显示第三方的网站。现在窝窝团的排他性要求，是京东不愿接受的。”

据了解，窝窝团已与赶集网团购合作运营。合作后，赶集团购页面直接跳转到窝窝团与赶集网联合运营的页面，但实际上与窝窝团页面已毫无差别。而赶集团购的用户只需注册窝窝团账户，即可登录使用，完成交易。这也意味着，赶集网团购业务已由窝窝团全权代理。

这种模式是赶集团购解散人员后迫不得已的选择，不过，对于蒸蒸日上且颇有野心的京东团购显然不适用。

“京东与下面的第三方团购网站就像是大房东与二房东的关系。如果窝窝团不能全权代理，那么加盟商仍然由京东掌控。”团购导航网站团800联合创始人胡琛向亿邦动力网表示了自己的观点。

胡琛认为，合作方上京东平台，与上团购导航网站不同，是一个要流量的机会。假如很多家团购扎堆在京东团购，窝窝团花了钱只能稀释了自己的品牌，这是合作方所不愿看到的。

亿邦动力网查询赶集网与窝窝团两者的流量，UV量前者大约是后者的4到5倍之多。如果可以与京东采用同样承包的方式，窝窝团则可以登上10倍以上的访客平台。

但对京东而言，用2500万的注册用户去置换1.5亿的本地化服务团购营收，显然不能满足。

聚划算模式是王道？

从京东商城的立场来看，将本地化团购完全交给一家代理商，不如打造开放的平台模式。而这种平台模式*有借鉴意义的就是聚划算。

“淘宝的聚划算也是由网购产品的入口逐渐延展到本地化服务，而部分团购网站也开始越来越多地介入网购，因此两者的界限越来越难以界定。”胡琛指出。

据公开数据显示，聚划算2011年全年实现101.8亿的销售额，但本地生活服务交易额为8.48亿元，占整体比重仍然很小。

因此，无论是窝窝团还是拉手网，这些传闻中有可能接手京东团购的网站，虽然其整体市场份额都无法与聚划算相比，但本地化服务类团购的能力则在聚划算之上。而这也是聚划算拆分并独立运营的意图：即将这个新独立的平台从淘宝卖家的专属通道，逐渐转向更多的中小型团购网站。

“就本地化销售团队来说，纯团购公司已经积累了两年的经验，肯定做得比较好，这也是京东所不及的地方。”专注于本地化服务的团购网站美团网内部人士指出，团购本地化服务的核心一定是如何向消费者传递服务品质，和网购本身的流程不一样。

而作为网购平台的京东，其团购业务的高速发展同样是源于实物类团购的增长，对于用户来说，是顺理成章的购物逻辑。“但拓展本地化团购并不会比其他团购网站更轻松。”有业内人士预测。

亿邦动力网发现，4月24日当天，京东团购中，推出了66个“精品生活”团购，超过50人购买的仅有19个，且多数徘徊在十几人左右。而实物类团购推出了超过200个团购活动，动辄几百人购买，多则超过1000人。

京东本地化团购成交量不高

这与刘强东对本地化团购十几个亿的期待想去甚远。假如发力本地化业务，按照原先的模式，京东要对每个供应商、每个单子进行审核、沟通，相对耗费的人力成本也将激增。

“作为团购网站，成本和毛利的预期很有限，能够做到10%就不错了，这还不算上人力成本、推广费用及其他租金、水电等日常开销。”团800联合创始人胡琛认为，京东在现有毛利本身不高的情况下，更多地投入到团购本地化服务的拓展上，继续拉低毛利。

“除非京东有较大力度的资源倾斜和支持，单纯依靠一个文字链的作用可能不大。” 胡琛认为，与其辛苦地拓展地面销售部队，去做本地化团购，不如将这些相对耗费人力成本的工作委托给第三方，同聚划算一样，依托自身完备的物流配送服务、仓储管理体系和用户对品牌的认可，将产品的上下游分工做好。再借助平台的优势吸引更多团购品牌入驻，自己保证流量即可稳坐钓鱼台。

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