陈年：凡客今年毛利率*提高10% 加强构架优化

　　据了解，凡客现在将所有产品分为三层架构，一层是畅销经典款，能根据用户增长和去年的数据算出来；还有一个是创新款，有一些试验性的变化，这个要控制一个量，比如牛仔裤；第三个是突破款，突破起订量就行，比如化妆品。

　　陈年坦言，凡客过去是没算法的，不知道怎么算，只看到高成长，但是现在已经逐渐地在逼近，当把几层产品的结构做出来以后，和用户匹配，能跟市场成长结合起来。“只要能算出来，这就是好事。算不出来的时候，你就只能大喜大悲。去年有一阵子冲动到用计划经济的方式去搞生产，把任务一层层胡乱分解，不顾历史数据，那是不对的。”

　　凡客今年还加强了对供应链的计划性管理，均匀分布生产计划，不再临时翻单扰乱供应商正常流程。在供应商数量方面也强调整合，尤其要精选优化供应商的资源，以品质的稳定性为评判指标，供应商数量将会减至半数。

　　陈年表示，凡客现在越来越尊重公司本身运营的规律了，加工制造业的合作伙伴对凡客来说极为重要。尤其像申洲、梦娜这类典型遵守规则成长起来的的公司，非常了不起。他们品质的稳定性，尤其是和国际一线品牌合作的互信是很重要的。

　　“现在的凡客更加追求的是稳中有进，因为凡客已经大到牵一发而动全身，当某一个指标不健康的时候，对全局的影响都特别大。”谈及凡客的发展节奏，陈年如是表示，“凡客从做衬衫开始，到今天用户接受这么多产品，已经很满足，要坚信时间的力量。”

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