阿里巴巴自掏腰包降价促销：争夺近两亿网购人群

　　北京时间6月12日下午消息，为了争夺1.93亿中国网购人群，并提升网络销售额，阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”)采取了一项全新措施：自掏腰包让商家降价。

　　自掏腰包

　　这家中国*的电子商务公司计划斥资3亿元人民币(约合4700万美元)展开夏季促销，涉及的产品从iPhone到电视机再到空调，全部通过天猫出售。这家运营模式与eBay类似的网站，将为那些打折促销的商家提供补贴。

　　该项目将加剧阿里巴巴与京东商城和腾讯之间的用户争夺战。据波士顿咨询公司估计，中国的网购群体达到1.93亿人。

　　“他们自掏腰包帮商家降价，抢夺京东商城的用户。”市场研究公司RedTech Advisors总经理迈克尔·克伦德尼(Michael Clendenin)说，“这一举动很激进。”

　　该项目主要着眼于电子产品，凡是参与该项目的天猫商家均可申请折扣补贴。阿里巴巴还有可能直接向消费者支付折扣。

　　吸引消费者到天猫购物，是阿里巴巴CEO马云掘金中国电子商务市场的重要一步。阿里巴巴正在通过债券和股权交易展开融资，以便从雅虎手中回购71亿美元股票。

　　生态系统

　　“人们现在把阿里巴巴视为一家电子商务公司，一个互联网王国。”马云6月7日在北京接受采访时说，“它不是王国，而是生态系统。”

　　马云表示，阿里巴巴可能会在5年内上市。他相信，阿里巴巴可以应对新的挑战。在马云看来，中国的其他电子商务公司基本都在模仿美国的互联网商业模式。“山寨永远活不下去。”他说。

　　根据易观国际的数据，今年*季度，天猫在中国B2C电子商务市场的份额为37%，京东商城为17%，位列第二。苏宁、腾讯和亚马逊中国的份额均在2%左右。

　　“阿里巴巴现在的优势最明显——他们既有平台，也有关注度。”中国市场研究集团分析师本·卡文德(Ben Cavender)说

　　中国的网购用户多于美国。据波士顿咨询公司预测，2015年，中国电子商务市场规模将较目前扩大两倍，达到3640亿美元。RedTech预计，随着越来越多的中国消费者开始通过网络购物，电子商务今年将占到全国零售额的5.3%，高于美国的4.9%。

　　市场格局

　　“网络零售市场本身就是一个巨大的经济体，增速还将大幅加快。”巴克莱分析师埃里希亚·雅普(Alicia Yap)说。

　　卡文德认为，随着中国经济增长放缓，网络零售商有望凭借低价吸引对价格敏感的消费者。中国经济今年*季度增长8.1%，连续第5个季度增速放缓。

　　“即使经济增速放缓，电子商务企业受到的冲击也会低于实体零售商。”卡文德说。

　　阿里巴巴的成功将加大苏宁和国美等传统零售商的经营压力，这些企业也在调整网络业务，以便留住用户。随着电子商务的崛起，这两大家电零售巨头的盈利都出现下滑，股价也表现低迷。

　　苏宁表示，将通过苏宁易购推出新品，并加大推广力度。该公司还专门设立了2亿元的差价补偿项目，只要消费者在其他地方找到更便宜的产品，都会为其提供补偿。

　　国美与当当签订协议，通过后者的网站出售产品。国美上月表示，网络业务的开支加大可能会影响该公司的利润率。国美已经同意将库巴和新锐美40%的股权出售给创始人黄光裕控制的公司。

　　“我们感觉传统零售商与网络零售商的竞争已经进入到白热化阶段。”国美CFO方巍在分析师电话会议上说。

　　国美在声明中称，作为该公司的两大电子商务网站，库巴和国美电器网上商城在采购、物流和配送等方面拥有优势。

　　竞争加剧

　　国美股价今年以来已经累计下跌39%，腾讯则上涨45%，当当上涨20%，苏宁上涨4.5%。阿里巴巴和京东商城目前均未上市。

　　雅虎上月提交的监管文件显示，在截至12月31日的季度内，阿里巴巴净利润同比增长7倍，达到2.37亿美元；营业收入增长88%，至10.2亿美元。

　　根据易观国际的数据，阿里巴巴的网络广告收入仅次于百度，位居中国第二，主要源于关键词和横幅广告。

　　阿里巴巴的业务模式与eBay类似，当当和京东商城则更接近于亚马逊——主要销售自营产品，而非第三方产品。

　　RedTech的克伦德尼表示，由于没有库存，使得阿里巴巴的盈利能力高于竞争对手。这意味着阿里巴巴因为价格战而挤压利润率的风险更低。“从根本上讲，他们只是一家在线房地产公司，专门出售服务器空间，”克伦德尼说，“他们没有任何库存风险。”

　　作为阿里巴巴最初的在线商城业务，淘宝网允许商家免费出售产品，但天猫却需要收取费用和佣金，而且主要面向戴尔、迅销等大企业开放。

　　为了应对阿里巴巴的策略，竞争对手也都对网络零售领域加大了投资。腾讯表示，计划向电子商务部门投资10亿美元。京东商城和当当也将扩大第三方业务，与自营业务齐头并进。京东商城还表示，将启动10亿元人民币的促销项目。

　　“阿里巴巴的财务实力使之有能力投资推广旗下的多个平台，”易观国际电子商务分析师陈寿送说，“他们会不遗余力地抵御竞争，构建巨大的*优势。”

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