迈瑞生物徐航：医疗器械行业低水平企业多 亟需整合

　　跨国公司基本上占据了高端市场，迈瑞经过20年的努力，基本上改变了这个现实，跟我们合唱的厂家不是很多，我们还是孤掌难鸣。原来也没有中国企业，后来中国企业夺回了一部分，最近这几年外资得益比中国本土得益大，可能乐普得益最大。他们除了在高端占领以外，他们还想做到终端和低端来，外来的参加者什么都想要，觉得这是一个很好的领域，甚至很多做器件也专门来找过我们，很多大的半导体公司也找过，说你们到底有什么需求，以后不要做仪器了，我们做一个片子就可以了，事实上我很怀疑，不一定能做到，至少业外的人看到这个行业非常好，不仅仅是财务投资人看好，这些产业的投资人也看好，我问过其中一个做半导体的，我说为什么你们能够看好，他们认为IT已经做得差不多，毛利率很低，只有医疗毛利率非常高，而且技术能用到这个领域，如果是这样，这个行业是很受益的。本土企业总体上我们看到有一些冲出来的，上市也有一些，总体上给我的感觉就是力量还是非常之弱，所以还是希望大家多投钱，不舍得投钱，中国企业是没戏的。

　　这个图纵坐标是过去两年增长率，横坐标是本土化规模的评分，外国公司的本土化现在越来越多，最近几家跨国公司在中国宣布了他们各种各样的计划，在中国设立研究室，目标就是看好这个行业，特别是看好未来这个前景。我们进入这个行业的20年当中，我们还从来没有见到这个行业衰退过，只有我们自己不成长，行业会是成长的，有的时候我们比行业成长高很多，也有的时候我们跟行业一块成长。

　　尽管到现在大家还有一个数，中国医疗设备的行业，在全球占的比例是非常小的，充其量大概最多不超过7%，种类也不多。我接触不少外国的中型企业，就是10-30亿美元的企业，他们在中国的成长动辄就是30、40%。迈瑞11年有30%左右的成长，这是跨国公司成长的中位数，我们一直在琢磨这是什么道理，我觉得跟中国医疗体制非常有关系的，并不是我们不努力，其实我们很努力。医疗的资源绝大部分是垄断的，尽管去年12月3日颁布了向民营社会开放，但是实施起来是非常难的。大的医院现在是门庭如市，造成了国字号的医院和三甲医院客源不犯愁，如果大家有幸去看过病，越好的医院越是要人山人海，比任何一个最火爆的商场都要多。为什么呢？就是有需求，老百姓也有钱了，医保也增加了很多的开支。但是这些钱都到哪里去了？我觉得相当一大部分是买了很多超过使用需求的设备。我们在北京一家非常有名的医院，我们有产品在试用，他们就是不买我们的东西，但是我每次去看的时候，我们那台设备都是用得超级频繁，什么原因？我们也在跟他们沟通，我们希望国营医院能够像很多讲究实际的人，过日子的人一样，中国很多医院一方面是说国家的投资不够，另外一方面很多医院购买设备是相当的豪华，尤其是政府主导的，最近我才知道北方一个省卫生厅文件公然写，采购的设备只采购进口设备，我看一下这个进口设备真的是很好，结果发现里面的产品迈瑞全球市场有超过50%的份额，而且还卖到了发达国家，我不知道政府凭什么做这样的评价，他们卖得比我们便宜我们还心服口服，东西不见得比我们好，价格还比我们贵。所以我们联合国内的厂家正在做投诉，这个就是综合起来三个原因，一个是有钱了。第二个确实跨国公司在某些方面技术还有先进。第三个就是行业的体制造成了中国的现状。

　　中国是这样的，那么我们很多的产品出路，或者技术，迈瑞只好到海外去。我们到目前为止，在中国也仅仅是做到了销售额的42%，60%左右都是销往海外的。大家非常关心，在这个场合中国市场有哪些投资机会？很多朋友来问我，因为我们上市比较早，目标可能早一点暴露一些，大家觉得我们都很有经验。其实我们懂得也很有限，因为这个行业确实很宽。

　　我觉得总体一句话，只要是高附加值的，中国公司还没有处于领先地位的，我觉得都值得大家考虑的，但是考虑的几个出发点，这个行业我一直在强调，就是说这个行业必须要有技术，要有过硬的技术，尤其到海外来看，很多欧美国家的医院，免费给你用不会敢用，他觉得免费一定没有好东西。没有好东西我们是不敢做的，一定是通过竞争，要通过对你认真的考察，他才敢用，所以技术很重要。

　　那么怎么样才会有技术，这个领域真的要做原创的技术也不是很容易，牵涉的面很广。中国企业在这里比较能够做的事情，是不断已经有的，就是我们发挥发明汽车，福特时代的汽车跟现在的汽车是完全不一样的汽车，我们不断在这些方面做出创新，需要创新的确很多。每一年一个美金在医疗设备上每一年的购买力，在国际上基本上提高5%，只要没有中国厂家能够进入的行业，还是价格维持的很好，维持的很好是不正常的好。比如像高端彩超，中国用户付出的代价基本上是国外同样设备的两倍，原因就是缺少中国企业的参与。这个领域只要你找到你认为有前途的技术，我觉得都值得投资，因为未来这个需求无论是中国也好，世界上也好，都是非常之大的。而且这个行业总体上讲，无论你有什么新东西出现，好象都不会淘汰原来的办法，你说有超声，还得需要X光，有X光还需要CT，有CT还得需要核磁，所以我的理解跟人的复杂性是非常相关联的。目前医疗设备也仅仅能够满足人类需求的一部分，所以我们还需要更多的，比如说能更早预知癌症，更早的预知各种病的设备，或者降低手术痛苦的设备还是需要很多。

　　我说一下这个行业面临的挑战。在技术开发上投入严重不足，是一个巨大的问题。尽管我们有了这么多的投资人，但是这个投入仍然是不够的，是相当不够。因为投入到产出的周期非常长，我们现在看到的很多项目，要回本都得七八年。但是我觉得这都是静态的算，你一旦取得某些突破，就像当年我们做彩超的时候，所有的人跟我们说你不用做了，没有市场了，早就让跨国公司给占领了。监护我们也做到了中国第四，我们也超过了一个跨国公司中国的份额，在世界上有一定的话语权，包括做五分类的时候，这个事情在中国还没有开使用，中国可能用不起这个设备，我们把技术攻下来了，现在五分类已经超过了三分类在营业当中的比重，所以投入非常重要。

　　第二个面临的挑战，就是中国这个行业亟需整合，小的厂家多，如果这些小的厂家是属于创新型，能够有独特的技术，哪怕你有独特的一项技术也好，恰恰相反这么多年让人失望的是，这么多的厂家，一万多家，好象比几年前感觉还要多，但是真正有自己独特的技术的不多，低水平和重复的的很多。本来钱就少，你还投入到已经重复的领域当中，迈瑞上市了以后，很多人觉得监护仪好做，有的汽车厂商也来做监护仪，做得好我们就欢迎，做的一般就不要浪费资源了。

　　在中国做一个小产品，二十个，再搞几个关系，搞定几个医院，比打工强一点，所以为什么就是中国那么多的小企业。我们大企业盯着最强，我们拿国家证书时间都是最长，我听说很多企业只有我们一半的时间拿到证书了，我一直跟法律部门讲，我说人家能做到的事情，我们为什么不能做到。在国外如果是小企业，其实是很难生存的，已经没有生存的空间，监护仪的厂家，从刚入行的几十家，现在只有几家，包括我们还并掉了一家。小企业没有规模，小企业的创新并不像其他的那么多，比如说刚露出创新的苗头，就让大公司给收购了。还有因为没有技术和特长，所以就低价，监护仪已经到了没有办法维持生产的价格，很多质检都不需要，很多质量保证都不要了。

　　这个行业还有一个更大的挑战，我觉得就是医院的流通环节是相当不够透明。最近国家在查处受贿，就是市场化太不高了，医院很多企业的精力都放在跟客户建立关系，这个关系不像海外市场经济所要求的这种关系，是一种社会主义初级阶段短期的关系。如果大家都能把重点放在产品质量提高上，性能提高上，服务搞好上，就可以做，但是我觉得不是我们厂家一方面的努力，这个需要医疗体制改革的深入。

　　另外一个挑战是政府相关部门配套的政策和管理是落后的，迈瑞拿一个美国的许可证和欧洲的许可证，时间是大大短于在中国拿一个许可证，这个也是非常之不正常的，说明我们的方法不太对，当然这也可能是中国特色，我们在这个环境中必须能够适应。我们要求和呼吁，每一个到迈瑞视察和参观的领导都说同样的话。

　　既使迈瑞到今天这个企业，我们还是一个小企业，从世界范围我们正从一个小企业走向一个中型企业，未来还是有很大的成长空间，我们现在涉足的领域，放大一点说，麻醉机，监护仪，呼吸机，血球，还有医学影像，超声和核磁共振，最近我们也收购了一些医疗信息化的企业，我们也开始收购高质医疗耗材的企业，我们希望能够给医院提供更多的价值。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201206/20120614328592.shtml