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京东与天猫6.18南北交战 家电3C成促销主战场

可以看到,今年的6.18已经成为“光棍节”后又一个由多家电商网站推动形成的网购狂欢节,在砸钱促销的背后,京东商城的一方面借店庆日营销、提升品牌知名度;另一方面以低价吸引用户交易,以推升销售额增长,为即将到来的上市“造势”。
2012-06-19 08:56 · Donews     
   

  6月18日消息 在淘宝将每年的“光棍节”(11月11日)打造成网购促销狂欢节之后,国内另一家B2C龙头老大”京东商城也开始给店庆日(6月18日)赋予了同样的含义。

  只不过在今年天猫、苏宁易购、易迅网相继加入了促销战场,京东商城与天猫形成了南北交战的激烈形势。从已经公开的数据来看,家电、3C类商品成为了此轮促销的主要战场,京东商城家电、数码类商品的销售额为去年6月18日的5倍,而天猫电器城中大家电、3C产品的销量相较上周同期增长超400%。

  为什么会选择在家电、3C领域开战,多名分析人士给出了三个方面的原因。

  *,用户需求旺盛:家电、3C类商品客单价较高、用户消费频率相对较低,适逢夏季用户对于空调、冰箱等商品的需求量激增;而当暑期来临,用户因装修、旅行、休闲需要对于家电、数码电子产品的购买欲望提升。而这两类产品属于标准化程度较高的商品,适合进行在线购买。

  第二,平台议价能力提升:京东商城以数码3C类商品起家,并迅速在大家电领域实现业务扩张,销售额连续多年保持200%以上的增长速度,面对国内外数百个知名品牌厂商已拥有较强的议价能力。

  第三,市场格局导向:虽然家电、3C类商品整体在线销售毛利较低,利润率不及服装、化妆品等,但有利于实现规模效应、拉升平台销售规模,因此无论是在流量、用户、运营环节占据优势的天猫,还是在品牌渠道、供应链、售后服务环节占据优势的苏宁易购,都将其作为竞争的重点领域。

  从官方已公开的数据来看,京东商城6月18日在家电类的整体销售额为去年店庆日的5倍,其中32存液晶电视单日销量超过1.5万台、1匹空调销量突破1万台、双开门冰箱销售超过1万台。而天猫电器城仅从18日0点到中午12点,其电信版iPhone 4S的销售额接近1000万元,iPad 2(每台售价2736元)销量超过2000台、销售额超过550万元,佳能能600D18-55套机销量超过2000台、销售额突破900万元。

  可以看到,今年的6.18已经成为“光棍节”后又一个由多家电商网站推动形成的网购狂欢节,在砸钱促销的背后,京东商城的一方面借店庆日营销、提升品牌知名度;另一方面以低价吸引用户交易,以推升销售额增长,为即将到来的上市“造势”。而天猫电器城则快速反应、积极展开狙击,以阻止京东商城在B2C、家电3C市场内市场份额的继续攀升。

  资料显示,2010年京东商城在6.18当天实现了超过1亿元的销售额,去年店庆销售额超过2亿元,单日订单达到40万;今年店庆全天订单预计超过100万,交易额将达到4亿元左右。而天猫电器城在上半年已经实现了200亿元左右的销售业绩,与京东商城销售额不相上下,在6月18日之后以上两大平台的交锋还将长期持续。

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