名鞋库的成长秘诀：全网经营 替品牌商“清库存”

　　提升利润的生意配方：自主品牌

　　黄进步又称阿步，是名鞋库的副总裁，从事了二十多年欧美时尚鞋履设计，也是许松茂多年的合伙人。他每年有大半时间在国外转悠，徜徉于欧美各国街头，以获得设计的灵感。从2011年开始，他受命担任名鞋库朗蒂维品牌总设计师，这个自主品牌是名鞋库在以奥特莱斯模式做了两年之后深思熟虑的结果。

　　和其他纯互联网背景创业的鞋类B2C电商不同，名鞋库团队累积了二十多年的鞋类产业经验使得其走自主品牌之路轻车熟路。

　　许松茂团队创建的艾德(福建)投资有限公司、厦门艾德鞋业有限公司和厦门奥德盛鞋业有限公司三家企业曾是厦门乃至全国外贸鞋ODM的龙头企业，超过七十多个全球企业曾从他们手里选择设计好的鞋款，然后打上各自的商标成交。这三家外贸企业至今仍在经营。

　　朗蒂维旗舰店于2011年7月7日落户淘宝商城，开业当月，销售额超过20万。到2011年11月11日光棍节当天，朗蒂维旗舰店单日销售额突破100万元大关。

　　此外，除了Lantivy(朗蒂维)，目前名鞋库还有Skomart(斯高玛)、Aderson(艾德尔森)两个自有品牌，但重点投入发展的是朗蒂维。从去年的帆船挑战赛到今年的购物嘉年华、汽车博览会，朗蒂维高调赞助上述活动，宣传其帆船鞋、潮鞋、驾车鞋，打造其时尚的品牌形象。

　　“我们经常说生意配方，意思就是既做大家之道，又能补充现有品牌不足，用自主品牌满足顾客需求，给顾客超值、高性价比的服务。虽然目前自有品牌对利润的贡献率还不大，但作为新的利润点的补充，相信以后的贡献率会越来越大。”许松茂这样解释他的生意配方。

　　许松茂非常明白，昔日赖以起家的奥特莱斯模式不是*丹。名鞋库从清库存变化到卖新品，再发展到创立朗蒂维的自主品牌，就是不想只当品牌的搬运工。在许松茂看来，无论是卖库存品还是卖新品，都只不过是在替大品牌在做搬运工，挣辛苦钱。品牌做得很好，你也会活得很好，但是你想发财很难。所以，要想获得好一些的利润，就得靠自己的努力，创造出品牌，才有附加值。

　　电子商务的本质仍是销售

　　2011年年底，乐淘网CEO毕胜曾提出电商悲观论，对电商发展前景提出质疑，“我入错行了”、“电子商务是一场骗局”。毕胜将做电子商务的人形容为垫砖的，“一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。”

　　许松茂对此完全能理解：“毕胜是纯互联网背景出身的，他此前没有做实业的经验，而电商是虚实结合的生意，本质上仍是销售。打个比喻，同样面对满满一仓库的库存时，毕胜可能会满头大汗，因为他不知道这么多的鞋子会怎么处理？能不能处理掉？而我们会很淡定，因为我们做鞋子的贸易生意二十多年的，每一双鞋子我们一看，就能知道它能不能卖出去，是不是客户想要的，卖不出去又会怎样处理。我想，这就是我们和毕胜基于背景不同的*区别。”

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