五矿少帅姚子平的电商梦：不敢自比马云 但会超过马云

　　全国钢材电子交易平台的计划对于姚子平和这家中国*的金属流通商来说，是转型的最终方向。

　　当一个销售收入超过3500亿的世界500强企业，找到估值高达350亿美元的阿里巴巴时，他们会商量什么事？

　　当时卫哲还在。有一天，他带着踌躇满志的五矿发展的少帅姚子平，重走了一遍国务院总理温家宝一周前刚刚在阿里巴巴走过的调研路线。这一路，让刚刚被委任五矿发展总经理的姚子平深受震动。

　　据说，当时的阿里巴巴正在卫哲的主导下，思考着如何进一步拓展业务，将包括钢材、石化在内的大宗原材料的交易也囊括进来。想到一块儿去的姚子平慕名而来，希望能借助阿里巴巴在电子商务领域的平台和经验，将这一模式引入到五矿赖以生存的钢材等原材料贸易中。

　　姚子平刚刚被任命为重组不久的五矿发展股份有限公司总经理，重组后的五矿发展其实是五矿集团在2008年危机之后尝试转型的平台，姚子平则是这个平台的舵手。“做传统的一买一卖的贸易方式是没有出路的。我们要做一个大范围的、真正的金属现货电子交易平台。”姚子平说。这和卫哲不谋而合，不幸的是，卫哲带着姚子平走完总理路没几个月，就被乱世用重典的马云直接拿下了。

　　接下来，在和阿里巴巴的共同研究建立钢材电子商务平台的技术路径过程中，姚子平发现，“还是有很多方面的冲突。这不是指争吵，而是有些不合的地方，不管是公司文化还是管理模式。”卫哲走人后，“阿里巴巴后来自己也遇到了一些问题，对阿里巴巴未来的走向其实也是不确定的。”

　　少帅决定要单干了。

　　联 盟

　　这是一个充满刺激和风险但听起来又天衣无缝的计划：通过一个统一的信息系统，统一的数据库，统一的标准化流程（这个标准会成为国家标准），组合起来最终在全国形成一个系统的网，然后将全国各地的物流商、贸易商、甚至还有钢厂和银行，都纳入到这张网中来，在上面跑钢材！

　　计划虽然刺激，但在行业内并不是一个新鲜的玩意儿。最近几年间，宝钢、河钢、西本新干线、兰格等钢厂、贸易商甚至和资讯商都在做这样的尝试。但姚子平觉得，这些公司目前设立的电子平台，都不是一个真正意义上的全国的平台。“这些年为什么没有建起来？我们也在研究，不是大家没有想到，业内的很多企业是很聪明的，特别是民营企业，他们在做很多积极的尝试。后来我们觉得，是他们能力达不到。而且，我们发现连五矿也没有这个能力。”姚子平说，“如果五矿也没有这个能力的话。我们号称是流通业的老大，那么没有任何一家企业能有这个能力了。”

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