武春雷：轻度游戏基因是核心 重度游戏关键是用户

    投资界9月4日消息，清科集团主办的“第二届中国移动互联网投融资高峰论坛”在北京举行，图为掌上明珠CEO兼创始人武春雷。

    以下为演讲实录：

　　主持人：下面进行今天第三专场，移动游戏崛起背后的造神运动，非常高兴邀请到清科董事总经理，清科集团执行副总裁叶滨先生，担任本专场的主席，他于2010年加入清科集团，他拥有超过十年高科技创业经验，1999年创办微溯科技，他作为天使投资人于2005年完成对国内知名分类信息网站赶集网的投资，他曾被清华科技园评为创业之星，同时也是清华企业家协会的成员。欢迎叶总和第三专场的嘉宾。

　　叶滨：谈到移动互联网有很多朋友会考虑未来的趋势是什么样的，有的怀疑移动互联网未来是不是一个大的方向，有没有好的盈利空间？今天看到在座的各位，很多游戏大老月收入都是过千万，今天都是赚到钱的公司坐在这里。

　　我前天跟另外一个朋友也是业内第一梯队的创始人，他的公司估值也是过亿美金，他对未来还是有很多的担心，虽然今天很赚钱，移动互联网的游戏竞争非常多。今天在座很多游戏的大老，因为今天能有一个好的交流，首先还是老规矩，请各位简单自我介绍一下。

　　武春雷：我是掌上明珠的，是2003年成立的一家手机网络公司，到现在同时手机网络游戏已经达到了7款，在新的安卓和IOS大潮之中我们积极在迎头赶上，希望创造新的辉煌。

　　武春雷：掌上明珠是做重度游戏的厂商，看好重度还是轻度，不是一言能确定的，之所以看好不看好，是相对你对它的期望而言。在两年前有一个声音，在移动互联网轻度游戏是一个主流，重度游戏会靠边站，我们根据分析，根据用户的习惯，根据自己的数据分析，我们认为重度的游戏一直是有自己的市场，而且是有足够的市场份额。作为轻度游戏，我特别同意尚进的观点，它不好做，在公司在03、04年的时候去做重度游戏，轻度游戏是大师级的作品，能够把一个游戏从一开始做得不好，到逐渐提高它的水平，逐渐符合玩家的需求这是我们能做到的。但是做一个轻度游戏没有一个基因是很难的，重度游戏的关键就是用户，因为AP值比较高，每个用户都是实打实能够给整个公司和整个行业带来利润。轻度游戏是重要的是持久性，如果做一个完全成功的，实际上不只是一个idea能获得成功，有持续后续的步骤。

　　叶滨：说到赚钱这个事，在座的游戏公司都是非常赚钱的，在投资我们经常考虑一个问题，怎么保证这个公司持续的赚钱，或者说每年赚的钱比之前要更多一些，平台公司和产品公司都有自己的挑战，平台要不断占更好的位置，让你的游戏更加赚钱，比如腾讯和360这样的公司在看着。对于游戏公司来说，《二战风云》等生命周期还是有周期，当这个游戏周期快到差不多的时候，怎么样保证下面的游戏能够继续赚钱？

　　武春雷：我们所有赚钱考虑的方向都是发现用户的需求，去满足用户的需求，用这种模式，也就是完全是从游戏里去赚钱。在掌上明珠成长这么多年，有很多不同的声音，也算是好朋友去对我们一些规劝，就是那么多沉淀的用户，拿起来做做广告，应该是很赚钱的，但是我们其实考虑到一个是自己定位，最关键是一个持续的发展，我们还是把所有的经历都放在真正的产品研发上。我同意大家的观点，就是作为一个CP来说，好的产品一定会赚钱，所以踏下心来做好的产品，虽然产品的成功会有一定的机遇性，有些产品明明你觉得比原来的产品好，但是不一定会比原来产品的表现，但是保持这种态度，全新去投入，总是有产品会出来的。

　　叶滨：说到游戏还有一个话题，就是怎么把一款成功的游戏复制到另外一个平台，把成功的页游转移到手游上来，他们每个平台特点都是有不一样的，而且包括分成比例和付费比例都不一样，在安卓上的用户，付费的意愿是iPhone价值的十分之一。我想问一下在座的各位怎么去看游戏跨平台的推广发展？

　　武春雷：我们这里也有这个感觉，你的兴趣点在哪里，或者说你的利润点在哪里，你一定把你的资源投放在哪里，有的时候大反而不是一件好事。但是整个互联网一些巨头用他们的旧题材，走到无线的网友行业里，他们绝对有先天的优势在里面，因为用户认知度是非常非常强的，这一点是我们一开始就在手机无线行业里需要多年积累的财富。

　　但是我也不同意老肖的那个观点，就是将来的真正赚大钱是这个平台专属的公司，结合到老肖和吴刚的观点，只要你认真，只要你真正去专注到这个领域里，不管你以前是不是有原来互联网的基础，还是你就在无线互联网本身的公司，都没有真正的区别，还是真正看你的产品和你的团队用不用心。

　　武春雷：比如说盛大，我完全放弃了PC网游上的某一个题材，我不要跟这个游戏题材完全互通，我就从一个创业的团队，用这个题材重新去做一款游戏网游，实际上优势要比网游强得多。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201209/20120903334180.shtml