InBobi中国区总经理杨娟演讲实录

　　首先，对国内移动互联网用户而言，也就是智能手机用户而言，每个用户花在媒体上的时间是5个小时。这5个小时我们看到花在手机上的时间是105分钟，这105分钟还不包括用户使用短信、电话的时间。也就是说，这105分钟主要是数据的消费，同时如果跟传统移动互联网相比较，传统互联网是107分钟。这也就告诉我们，移动终端这个媒体其实已经变成了非常主流的终端，主流的媒体。

　　现在移动互联网用户花在传统互联网上的时间非常少了，包括电视花了54分钟，这只是移动互联网上使用时间的一半。从广告投放的层面我们看到，广告主投放在电视、纸媒等传统预算比在移动媒体上大的多，这告诉我们？也就是说，移动媒体广告的机会还是非常大的，因为最终广告主希望覆盖到用户，用户越来越时间是花在移动媒体上时间的。

　　其次，移动媒体现在变成了24小时每天，每周7天的沟通渠道。也就是说，用户无时无刻都在使用者。在家里，坐地铁、上班，等待开会之前或者在等待过程中，用户无时无刻在用碎片时间搜集他们的信息，查询他们的信息。这告诉我们，移动媒体变成了无时无刻的媒体，从广告角度来说如何利用移动媒体的特点做我们的移动广告。比如说KFC，最近做很多移动广告。比如在6：00-9：00时间做早餐广告。

　　用户使用移动媒体的行为是什么？国内24%的用户很多时间都在看音频、视频或者听音乐，也就是24%的时间使用在娱乐上。还有24%的时间玩游戏。16%的人时间在社交媒体，13%的时间是用在常规信息。还有9%的时间用在购物，7%的时间在发邮件，7%的时间在进行本地化搜索。

　　移动媒体，手机终端在决定用户购买行为过程中，它的影响里是如何呢？这其实等于是一个购买漏斗，就是说用户从品牌的认知到产生好感，到考虑购买，再从选购到销售，我们看到移动终端对客户购买决策力影响还是蛮多的。很多时候用户通过手机，通过移动终端或者移动广告来了解新的东西。他想哪些地方可以找到我想要的东西，在最后你在做决策的时候，很多用户也会用手机来比对价格。

　　我们可以看到移动终端，在购买的行为中，每个环节都会有影响，这也就是说，对于广告主角度来说，如何来使用手机这样的媒体来影响用户的购买行为？有些是提升品牌，有些是加大产品销售，这个角度是不一样的，所以我们看到移动终端，移动媒体在对消费者的购物行为方面，在每个环节都是很有影响力的。

　　用户行为和创新的移动广告。基于这些用户的行为，如何做移动广告呢？如何达到最有效的效果呢？我们做了全球调研，也对比了国内的情况。很多时候国内用户花在更多时间是在本地搜索和购物上的，在这里给大家看一下，移动广告在影响人们的购物行为是什么样子的？

　　这是我们的一个广告，这个广告去年赢了国内的一个大奖，主要是通过这个广告推广我们的产品，然后吸引用户，看到产品之后，直接到商店或者网上购买（广告演示 。这就是移动广告，我们讲移动广告的时候，不能单纯的把互联网广告形式也好，别的广告形式也好搬到移动互联网上。你要利用移动互联网本身的特点来达到它的效果。

　　同时我们可以监测到这样一个效果，可以看到有多少人看了我们的广告，还有什么样的人群看了这个广告，然后产生了这个想法进行购物。

　　在国内我们的用户相比全球用户，更多的用户把时间花在游戏等娱乐上面，下面一个例子也是一个广告，也就是我们在做广告的同时，如何把免费体验达到最高的层次。你可以利用这个广告免费体验一下，这个游戏是怎么做的。这是今年做的一个广告，对推广上来说效果还是不错的（广告演示）。这就是通过广告让用户免费体验游戏，可能时间也就15-30秒。

　　这个广告也是另外一层体验，其实在这个广告里面，大家可以看到，其实我们的广告厂商要做的是什么？他要推广这个吸尘器。我们看到左边这个，他们想通过360度旋转可以了解到吸尘器不同的产品特性，同时还可以利用手机的特点，拖吸尘器，可以吸掉地上的脏东西。如果我们的用户经过把吸尘器拖拽，可以把尘土吸起来了，也就是给大家一个体验，移动媒体可以通过触屏的方式可以达到这样的效果。

　　如何我们将真实世界的体验带到移动广告里面去，这个广告主要是推广披萨，也就是挪动这个的时候，会把18%的折扣打出来。这个广告是在橄榄球上的广告，在做广告的时候，真实把橄榄球的场景与广告的情况结合起来，大家可以看到是在打橄榄球。而真正人处在的位置就是现有的位置，也就是如果我在中国，可能最后打的背景就是中国的背景，也就是他把现有体验和广告直接联系在一起了。

　　双屏互动行为体验，这其实是我们的一个想法，还没有实施。我们做过一个市场调研，发现有20%左右的用户在看电视的时候，也在玩手机，或者在玩iPad这样的移动终端。我们在广告里面把它叫做双屏行为，如何利用这个时间，如何利用手机广告达到广告要达到的效果，因为手机是一个互动的媒体，也就是说，通过体验可以更深层次的了解我们的产品，先给大家看一下（广告演示）。

　　我这里选择了鲨鱼的信息，通过鲨鱼的信息找到广告里面的数据库，同时把反映鲨鱼的内容通过手机显示出来，也就是说，如何将电视和手机进行互动。

　　这就是我要跟大家分享的我们对行业的认知和想法，包括对这些技术以及未来的想法，对如何提高移动广告的效果进行一些案例分享。总之，移动广告这个行业还是非常有前景的，但如何让广告主接受，如何让这个行业进一步扩大，其实创新技术是非常关键的，我今天就讲到这儿，谢谢大家的聆听。

　　主持人：杨女士请留步。我也代表大家简短采访一下杨总。过去在我们移动广告领域，刚才张总也谈到，业内广告是居多的，比如说游戏、APP、电商的广告，国内品牌广告主对移动广告接受程度有待提高。请问海外的广告接受度有没有发生一些变化，您觉得是什么阻碍了广告主在移动广告上的投放？

　　杨娟：张总把广告分为业内广告、品牌广告和区域广告。从InMobi来说也是将客户这么分的。我们把客户分为，第一类客户是以移动起家的公司，包括移动游戏、移动应用，他们利用这个平台来推广这个产品，这就是以移动为起点的客户。第二类客户是传统互联网的客户；第三类我们叫做传统品牌的客户。

　　刚才同行也问了，不同国家发展情况怎么样？我们发现其实美国的市场是领先其余市场将近一到两年时间的，我们现在看到品牌广告主对移动广告接受程度是比较高的。中国可能落后一到两年时间，欧洲居中，从美国的发展来看，这些发达市场来看，品牌广告主愿意花在移动广告上的趋势还是非常明显的。

　　以中国为例，去年传统的广告主主要是做我做不做移动广告？今年他们说当然我要做，但我如何来做？怎么做？这是他们经常问的问题。明年我看趋势是这样的，往往第四季度，大的媒体，大的广告主在做明年的预算，所以我判断很多广告主已开始将移动广告单列出来了。今年移动广告是传统互联网广告的一部分，但是明年越来越多的广告主会单列这一部分。品牌广告主越来越愿意把钱花在这个上面，但手机移动媒体是很特别的媒体，你不能单纯把传统互联网的广告搬到手机上，你一定要适合手机媒体的一些广告，也就是刚刚分享的这些，如何利用手机媒体的特点满足广告主的需求，提高广告的效果，这是明年的挑战，也是非常有意思，有机遇的事情。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201209/20120929336000.shtml