陈年谈双十一价格战：凡客盈利目标正在靠近

　　11与8日，凡客诚品(VANCL)创始人、CEO陈年在香港出席“亚洲物流及航运会议”，在接受媒体专访时首次正面回应与优衣库之间的“价格战”，直言在即将到来的“双十一”，重点就是与优衣库“打仗”。陈年表示，从长期来看，外国品牌在中国的机会不大，优衣库在中国的销量没有凡客大，凡客对在中国市场战胜优衣库很有信心。并透露凡客前三季度销售额同比增长近30%，盈利目标正在靠近。

　　凡客有信心战胜外国品牌

　　近期凡客诚品轻薄羽绒服、雪地靴、冲锋衣等系列24小时劲爆促销，多款单品单日销量超过一万件，为十月份的订单额带来大幅增长。但同时也卷入与日本品牌优衣库的“价格战”中。对此，陈年表示，在“双十一”网购狂欢之际，凡客的重点还是与优衣库“打仗”。

　　对于外国服装品牌对中国品牌造成的竞争，陈年认为，消费者一开始对外国品牌有好感很正常，但从长期来看，外国品牌是没有机会的。从优衣库的发展也可看出，最开始日本人爱买外国品牌，但随着优衣库十几年的发展，最终成功拿下80%的日本本土市场。陈年坦言优衣库也是凡客的学习对象，但他们在中国的销量没有凡客大。从品牌发展的角度，凡客也有信心战胜外国品牌，成为在中国高集中度的品牌。

　　从目前数据来看，凡客在摇粒绒衬衫、轻薄羽绒服等服装款式、色彩上多于优衣库。陈年表示，相对实体服装销售，线上服装销售可以有更多的展示，传统品牌因店面限制很难展示众多的款式，但互联网则能够提供无限空间让用户感受到产品的时尚度。

　　陈年称，当下服装网销面临的竞争非常大，以前以为仅有部分互联网品牌跟风凡客，但自去年开始 传统服装产品也开始做电子商务，且来势凶狠，大打价格战。陈年分析，这是由于中国传统服装品牌近些年遇到了瓶颈，以为互联网能够解决，但其实为自己长期形成的渠道设下了障碍。

　　盈利目标正在靠近

　　陈年表示，互联网给了中国品牌一个机会，使凡客有机会成为一个高集中度的品牌。目前凡客拥有2000万用户，一年平均消费4至5次。一线城市消费占60%，客单均价150-200元。在陈年看来，更重要的是凡客诚品改变了很多人消费观，衣服从耐用品变成消费品，一个人可以一个夏季买30多件VT。

　　此外，陈年坦言这几年电商发展单纯靠投资趋动是不够的，还需要企业自身健康发展。凡客现在更关心的就是经过前三季度调整后的第四季度的销售情况和明年*季度的情况。目前来看，前三季度销售额同比增长近30%，第四季度是旺季，盈利的目标正在靠近。

　　在海外拓展方面，陈年表示，凡客在全球的品牌中都具备价格优势。虽已陆续开通英文网站、越南站，但国际化步伐暂不着急。香港地区的订单，已通过与第三方快递公司合作，可以保证产品顺利送达。

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