9158和YY效应：中国互联网的网络卡拉OK狂欢

　　开发并运营视频聊天网站9158的浙江天格已经斥巨资在杭州滨江区买了一块地皮，正在修建自己的办公园区。其不远处有两家临近的公司，一家是网易，另一家是阿里巴巴。

　　自2005年成立起9158一直保持着低调，但随着多玩YY近期上市，过去闷声赚大钱的“网络视频聊天”业务开始浮出水面，无论出于自愿还是被迫，浙江天格与它的9158平台被作为YY的竞争对手放在了聚光灯下。

　　过去五年，“将军”一直是9158的忠实用户，他付出的并不仅仅是虚度的时光，还有金钱：2007年起至今，他已经在这家视频聊天网站上花费了超过300万元人民币。

　　9158无疑是互联网“空虚经济”的产物，它为热衷于视频聊天的用户提供虚拟“房间”服务，房间的主持人即“主播”通常为年轻美貌的女性，其日常工作主要是通过聊天或唱歌等方式与用户互动。而9158的商业模式就是吸引用户充值购买虚拟商品，这些商品通常会赠送给女主播或用以体现自身身份。

　　根据付出金钱的多少，9158上的用户会为不同级别，“将军”在9158上的等级是提督。比这个等级低的是知府、巡抚、总督等；在这个等级之上有少傅、太傅直至太子、皇帝。通常等级的高低也决定着用户在社区内的特权与“风光”程度。

　　“将军”最“挥金如土”的一次经历发生在2009年。那天晚上，他和另一个9158的用户为一位女主播“争风吃醋”而在“房间”里斗富，当晚其最终送出了价值超过70万元人民币的虚拟物品。

　　“那天晚上偏偏有人和我斗富，这么多人围观，都是男人谁能轻易认输？我送一个‘玫瑰花’，那家伙就送个‘招财猫’，我送‘皇冠’，他送‘飞机’，最后我和那家伙比赛送‘我们结婚’，我连续送5分钟，他连续送5分钟，最后那人受不，就悄悄下线了。”

　　回想那天的战绩时，“将军”仍印象深刻。他无意间透露的信息恰巧解释了9158商业逻辑中最精妙的地方：在女主播和大量屌丝用户面前，有钱人不仅仅能够获得女主播的芳心，更能获得大量屌丝用户的羡慕或嫉妒，这种炫耀式的消费快感在互联网上被轻易放大。

　　刚刚上市的YY在过去两年成功模仿了9158的网络卡拉OK商业模式，并通过积攒的人气和平台影响力，迅速超越9158的知名度，其旗下的YY音乐也成为海外路演中最打动投资人的业务。2011年3月才开始推出的YY音乐服务在*年就获得了5285万元人民币的营收，2012年上半年营收已经逼近1亿元人民币达到9272万元人民币。

　　在YY上市和真金白银的驱使下，急于盈利的视频和音乐类网站纷纷将希望寄托在该商业模式上。搜狐视频在今年下半年开通了以美女主播视频聊天为主打的“秀场”平台，随后优酷旗下土豆网对音乐频道进行改版，加入了类似的功能。酷我音乐最近也发布了K歌直播功能，该产品类似于YY音乐的直播房间。

　　不出意外，中国互联网即将上演一场网络卡拉OK的狂欢。

　　赚钱效应

　　“我至今不了解YY为什么要上市，这个行业中他们做的也不小，应该赚了很多钱，闷声赚钱就好，现在上市闹的沸沸扬扬，让大家开始关注这个行业。”一位9158的前员工向腾讯科技表示。

　　事实上，浙江天格信息技术有限公司和9158平台长久以来一直不是互联网行业关注的焦点，甚至在网络视频领域也都悄无声息。即使在2010年9158获得新浪3000万美元的入股，外界也没有更多报道此事。

　　9158在2005至2011年底一直处于悄无声息的发展阶段，但在YY涉足这一市场后，外界才开始意识到，视频网站除了优酷、搜狐视频的烧钱模式外，还存在另外一种立竿见影的赚钱模式。

　　这种被称为网络卡拉OK的商业模式提供了一种在线娱乐方式，让中国草根互联网用户能够轻松打发无聊时光。与此同时，它也让不缺乏金钱和荷尔蒙的“将军”们找到了比网络游戏更刺激的炫富方式。

　　在9158上，“将军”所说的名为“我们结婚吧”的道具售价为600000秀币，折合人民币为600元。在他与对手的斗富中，连续刷5分钟这个道具需要人民币18万元。女主播与9158的分成比例在45%至75%之间，用户消费越高级的虚拟物品，女主播能够获得的分成比例就越高。

　　YY采用了类似的虚拟商品消费模式。在YY音乐业务中，用户既可以购买价值2.5元人民币的虚拟商品“月票”，也可以花数百道数万人民币不等购买等级称号，其中等级最高的“国王”包月费用为12万人民币。

　　在9158和YY平台上，房间或频道所有者及主播的收入主要来自两类业务的分成，一是用户赠送的虚拟商品，二是让用户付费购买等级称号。为了获得更多收入，美女主播除了口才和歌喉，有时还会提供更大尺度的“服务”：暴露的衣着、挑逗的语言甚至色情表演。

　　不过，熟悉两个平台的用户称，相比9158，YY的监管尺度更为严格。YY创始人李学凌告诉腾讯科技，YY平台的女主播在前三个月无法开通视频，只有经过3个月音频直播后，才能申请开通视频业务。这是YY作为上市公司为杜绝色情服务而设置的门槛，他认为，没有主播会为了多吸引一些用户而开放尺度将自己三个月的辛苦努力付诸东流。

　　而在YY平台中，频道所有者和主播的分成比例也远远低于9158。相关人士告诉腾讯科技，YY官方与频道所有者的分成比例为8：2，剩下的2成收入再由频道所有者与主播进行分成。

　　此外，9158平台中也没有一家强势的龙头掌握大量频道，而YY中人气最高的“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等频道均是一个名为青菜的人所有。除青菜外，YY平台的另一位比较知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的频道则控制在香瓜手中。一条未经证实的传言是“香瓜”与“青菜”是一对夫妻，他们在YY平台的娱乐频道下，控制着60%以上的人气频道。

　　尽管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY频道里露面，但这两个人的故事在YY圈子中流传甚广。

　　李学凌并不认为少数人掌握多数频道会带来不利影响，他认为这种情况反而会促进YY的进一步发展壮大。李学凌告诉腾讯科技，很多人打败不了青菜，并不是因为青菜的规模做的很大，而是因为很多人没有青菜有本事。YY曾经帮助过一些工会成长，并扶持这些公会，但是后来发现扶持不了，他们的管理能力远逊于青菜。

　　但无疑，随着YY的上市，越来越多用户被迅速吸引到9158、YY等平台上来，“青菜”等频道经营者的成功也正激励着更多的人加入到这股“淘金”热潮中。

　　聪明的模仿者们

　　YY的上市开始告诉中国互联网：这是个容易迅速聚焦金钱的商业模式。

　　有数据推测，2012年9158的营收将在5亿人民币到8亿人民币之间，仅仅推出1年时间的YY音乐收入也将达到2亿元人民币。李学凌信誓旦旦的预测，未来5年在线音乐市场的规模将超过网络游戏，给他足够信心支撑这一言论的数据是， 目前YY音乐的ARPU值已高达250，这比一些网络游戏的ARPU还要高。

　　除了9158与YY之外，六间房起死回生的案例也成为模仿者们重点研究的目标。

　　这家在网络视频竞争中败北的网站曾一度走向破产边缘，在最关键的时刻创始人刘岩决定将业务重心转向在线视频秀。“六间房美女秀场”成为百度搜索的热门关键词，优酷目前仍然在为盈利发愁，但被他打败的六间房却已经实现3亿元的营收目标，外界猜测2012年该公司的利润将达到6000万元。

　　或许是YY上市、浮出水面的9158创下的财富神话以及六间房起死回生的案例给模仿者们十足的信心，他们确信自己会比竞争对手做的更为优秀。

　　“我们充分论证后，发现9158和YY音乐的模式并没有什么特别，搜狐视频通过矩阵优势和在娱乐行业的影响力，完全可以比对手做的更好。”一位接近搜狐视频的人士对腾讯科技做了上述表示。

　　腾讯科技发现，在搜狐视频的页面中，秀场已经排在比综艺和电影更为靠前的位置。在搜狐秀场的页面中，可以发现招募家族、招募主播的专用联系QQ。

　　酷我音乐看到在线视频秀的前景后，也迅速进行了模仿。公司CEO雷鸣充满信心地表示，YY加大了音乐产业的信心，酷我K歌直播有可能成为酷我音乐的收费支柱。

　　没有更多信息透露酷我音乐是否研究了网络视频聊天目前的格局、不同竞争对手所具有的优势以及市场的增长前景。雷鸣也没有详细介绍酷我音乐在这一领域的不同之处，他仅仅表示，这是一个高速增长的行业，做出亮点和特色、抓住用户需求就会有机会。

　　这个看似极易获得暴利的市场会诞生更多的9158和YY吗？不管结果如何，毫无疑问，随着越来越多人涌入这一市场，这个行业将迅速变得血腥起来。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。