雅虎广告销售部门重组 借鉴谷歌按行业划分模式

北京时间1月7日消息，据美国科技博客AllThingsD报道，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特罗（Henrique De Castro）已开始重组广告销售部门，借鉴老东家谷歌的业务模式，雅虎将改变原来按地区划分的团队模式，建立按行业划分的广告销售团队。

作为雅虎的关键业务部门，广告销售团队已经获悉了德卡斯特罗的重组细节，雅虎年度销售大会将在1月21日举行，此次广告销售部门重组恰好距离该会议举行还有两周时间，德卡斯特罗正在大力借鉴谷歌的强大广告业务建立模式。德卡斯特罗此前曾是谷歌高管。

通过将销售机构转型为“分类”模式，雅虎销售代表可以围绕着广告商分类在垂直过程组织下的渠道销售所有雅虎广告产品和搜索服务，比如汽车、娱乐和包装零售货物领域。

雅虎长期以来一直按照地区、多层组织销售广告，以避免垂直冲突。因此，销售人员就在多个领域与广告商建立关系，但这种模式在新系统下并不能发挥作用。雅虎内部消息称，地区负责人将转而经营垂直市场，并配备相应的支持专家。

消息称，雅虎北美销售和全球伙伴关系副总裁马克·埃利斯（Mark Ellis）将在新组织中发挥重要作用。目前还不清楚此前领导受众广告部门的皮特·福斯特（Peter Foster）将会扮演何种角色。另一高管基斯·凯普拉（Keith Kapla）将转而关注代理关系。

雅虎内部多方消息称，此次重组引起了不同程度的担忧和困惑，因为雅虎广告销售团队去年刚刚进行了大幅度调整。这其中就包括首席营收官迈克尔·巴雷特（Michael Barrett）在去年10月中旬的离职，在此之前德卡斯特罗接任COO一职。虽然德卡斯特罗在谷歌广告部门任职多年，但他在广告界并不知名。雅虎在维持与大型广告商、代理商之间的密切关系上已落下一大截。

德卡斯特罗下周将与雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）高调亮相国际消费电子展（CES），后者曾是谷歌的*产品高管。两人将在CES期间会见主要广告客户，这也是他们在雅虎任职以来面向营销者的首次重大拓展。

德卡斯特罗几周前已经与雅虎*销售负责人进行了会谈，并随即概述了新广告销售部门重组计划。他表示，广告销售部门重组将在今年初进行。雅虎广告部员工上周五开始获悉重组计划，这说明德卡斯特罗开始兑现其承诺了。

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