搜狐CEO张朝阳:李彦宏和马化腾的崛起都与我有关

　　张树新是记者出身，喜欢市场，宣传比较厉害。她当时做的东西不是互联网，基本把PC联到一块儿，跟互联网的联系只是64K的线，主要还是互联网的联网，有点像美国在线，拨号进来用的通信协议都不是TCPIP，网上的内容一切都是为了宣传，网上延安。通过一些人打听，有一个哥儿们叫蓝峰，想把美国特别火的作者《数字化生存》的作者，92年、93年写的书寓言了未来世界数字化的浪潮，中文版被南方出版社刚刚出版，希望把作者请到中国来，找资金承办这个事。找来找去找到张树新，又听说有这么一个人叫张朝阳的人好像这个作者给张朝阳投资了，又找不到钱来搞这个事，张树新这么伟大的人一定请到中国来，当时中国人很崇洋媚外，美国大教授大名人到中国是很大的事。张树新大喜把尼葛洛庞蒂请到中国来，蓝峰也很高兴。为这个事当时中国人很紧张的，一个海外教授到中国来，电子部为这个事开了好几次研讨会，这么大一个教授来了，我们电子部当时邹家华那边管互联网，信息产业部还没成立，高红冰处长，最后为了这个会开了一个研讨会，几十人参加，尼葛洛庞蒂演讲，你说什么，你应该谈什么话题，我们不要丢面子，我们不要出什么政治问题，那时候的中国太奇怪了，完全为了这次访问。后来邀请的时候发现我能邀请，但是张树新一直不相信，怎么尼葛洛庞蒂这么伟大的人怎么会给我投资呢，她不相信这件事。当时中国人对美国人的理解，他们是伟大的清教徒，永远在做善事，不可能为自己赚钱，都是那种想法。她*认为尼葛洛庞蒂不可能给我投资，第二美国人作为股东他一切都是为股东赚钱服务的他完全不管别的事，这时当时中国人对美国人不了解的事情。当时几百人的瀛海威，我刚开始成立融资成功之后，96年10月份融资成功，11月份开始讨论这个项目，当时ISI还在运行，我兼职，ITC只有四个人，那边几百人。光他们的市场部组织了40个人来组织这次事，开研讨会，他们*忘记的事直接通向尼葛洛庞蒂的是我，而且派了一辆车，我根本没车，到机场去接，一切安排好了，一切说尼葛洛庞蒂先生到中国来是去视察瀛海威，给中国的数字化浪潮出版打造这样一个营销效果。我心里特别不高兴，而且开会的时候每次我都是坐在最后，高红冰他们不让我说话，你算什么，包括瀛海威包括张树新有时候来有时候不来，她手下的人决定这次筹划。他们忘记了我是真正的邀请人，而且人家来中国的原因他给我投资，已经投了*笔，第二笔钱还没投，要看看我的公司怎么样，来中国完全是这个意图。我特别不高兴，忍气吞声没办法，有一个哥儿们说，你不是跟瀛海威较劲，你们几个人他们几百个人，你干吗不用它呢，一拳打过来，你借势把拳头打出去，别跟他们硬打，我当时茅瑟顿开，当时的媒体就等于全国的媒体，我利用这次机会让它宣传宣传。关键点我懂英文，他们大意了，派个车由我负责到机场接尼葛洛庞蒂，他们的车我去接，而且在会场让我坐在*排，给我这么一个资格。尼葛洛庞蒂你来看我这个公司，这次来一个是电子部邀请你，还有这么一个公司叫瀛海威，他们规模比较大，希望能宣传宣传，但是你还是要向着爱特信，时机成熟的时候把爱特信说出来。他说是吗，有这么一个公司？后来把他安排在钓鱼台国宾馆，第二天正式开始，尼葛洛庞蒂步入瀛海威大楼，瀛海威的镜头全部人都排成一队，张树新跟尼葛洛庞蒂说话拿镜头照，我使劲往前挤进入到镜头。尼葛洛庞蒂到了张树新他们办公室坐下来说上上网，一上网本来尼葛洛庞蒂想收个邮件，瀛海威的网络到互联网只有64K线，邮件半天收不下来，张树新气的不得了，因为它不是互联网是一个封闭网，只是跟互联网连了一个64K线。后来演讲开始了，我坐在*排，他们请了外交部的翻译，尼葛洛庞蒂演讲，越翻译越不准确，我看到机会了，我立刻站起来说我帮他翻译。后来完全我翻译了，他坐下来了。我跟尼葛洛庞蒂一唱一和，他说什么我翻译什么。后来提问，这次为什么到中国来？他说我这次首先做了一个重要的投资，这个投资就是爱特信Charles创立的公司，我想看看这个公司怎么样。第二，我想看看*次到中国来，当时的媒体就是中国所有的媒体，一下子哗然，爱特信从此出名，我也开始有点名气了。张树新忙了三个月的时间，40个市场部的人无数次的会议，最后导致，而且在此之前尼葛洛庞蒂到来之前我们找了几个记者跨洋访问，当时只是电子邮件问尼葛洛庞蒂问题，根本不是像现在微访谈，那个时候没有。所有的在线跨洋用网络访问尼葛洛庞蒂，这个事件发生之后那个文章第二天出来了，《中国经济时报》、北青报出来了，几篇文章再加上现场，第二天全部都知道了，原来有爱特信有张朝阳这么一个人。这个故事基本是草船借箭的故事。用40人的力量调动了瀛海威几百人公司40个市场部的力量把尼葛洛庞蒂的访问成为中国数字化元年，这次研讨会和新闻发布会开启了中国互联网的普及工作，那是*次这样的事情。它是重大的一次会议，不知道你们找到图片没有，但是这次会议让爱特信和我基本出名了。这个其实把中国互联网走向一个正确道路，封闭的互联网像美国在线后来的169项目所有的这些想封闭的建立一个只是拨号都是违背互联网精神的，只有我们在开放的由田溯宁亚信帮着中国电信在北京电信建底层网络的基础上，用LINUX和UINUX写的系统开放的平台，在这个上面开始建网站以开放的态度来对待互联网才是正确的态度。我们建立了*个中国互联网几乎*个网站ITC.CN，后来走上了看流量，同时我们的投资人尼葛洛庞蒂给我介绍另外一个公司连线杂志，联线杂志搞了一个网站热连线，热联线考虑怎么赚钱发明了品牌广告，我到美国参观了热连线，从那儿我学会了靠品牌广告赚钱，我们开始商业模式形成了，*建网站，第二商业模式靠广告，有一个并行的事件CHINABYTE的产生，在《纽约时报》工作的姐儿们到中国来帮助《人民日报》建网站，试图走这条路，基本殊途同归，搜狐的爱特信和CHINABYTE引入*个品牌广告，当时是爱立信的一个广告，加上我又去拉了一个牛栏山的广告，牛栏山完全是忽悠它的，酒做什么广告？只是做了一些网页，后来说你做广告吧。在1997年年底，后来在98年从此在那之后瀛海威一蹶不振，整个市场部人都走了，张树新大怒，资金断裂商业模式没有。在97年的年初2月份的尼葛洛庞蒂访华之后，97年下半年瀛海威进入下坡路，因为商业模式不对，花大量的钱做这次访问，没有收入。97年这一年正是爱特信开始建立商业模式，承接169项目，到了研究流量是怎么回事，先弄原始的新闻，弄新华社的新闻或者其它一些小说月报、杂志，后来发现其实最简单的就是建立几个链接就行了，产生导航的概念。导航的概念我又去了美国，当时雅虎在美国刚刚开始出名，介绍去研究雅虎，导航用关健词搜索这件事人们还不习惯，先把他引导分类，97年是整个商业模式形成的一年，我写了一年的商业计划。准备着推出这么一个产品，这个产品刚开始命名为指南针，后来这个产品命名经过几个曲折命名为搜乎，想模仿雅虎，后来把乎改成狐，98年2月25号正式推出搜狐。2月25号搜狐推出的时候，当天搜狐已经家喻户晓了，高人指点让我传承了张树新的炒作模式。当尼葛洛庞蒂1997年2月份访华的时候那次新闻发布会好几百人，所有媒体几乎都在，我们是草船借箭，到了98年一年以后的2月份，当搜狐推出的时候我们同样做了几百人的新闻发布会，传承了这样的炒作模式，而且商业模式是正确的。我在美国呆的时间比较长，其实提醒了我当时美国总统竞选我看了两届美国总统竞选都是宣传是非常非常重要的，一下子提醒了我，从此98年之后搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段，后来搜狐的品牌宣传非常厉害，从98年2月份之后。那次来了四百人，其中两百个人可能是我们的潜在做网页的客户，当时资金还没融到，我们那个新闻发布会只花了八万块钱，在98年瀛海威基本已经销声匿迹了，那块广告牌“中国互联网有多远？1500米”广告牌依然矗立，但是这个公司已经不在了，而出现在中国互联网上最耀眼的公司就是搜狐。98年9月份，99年新浪的崛起那是后话了。

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