酒仙网郝鸿峰：与当当合作会继续 高层将协商

　　酒仙官网销售占比为60%

　　腾讯科技：能否透露一下酒仙去年在京东、当当、天猫、1号店及自身网站销售的比例是多少？整个规模是多少？

　　郝鸿峰：大概的情况，我们自己官网的销售大概占60%。酒仙网平台以外的地方大概占了40%。酒仙网的规模我不太方便说，在开放平台以外的地方，像京东、天猫和当当基本上旗鼓相当。

　　腾讯科技：最近经常有一种说法是，PC端流量增长已到了一个瓶颈，好多厂商比如说天猫、京东流量增长有限，这么多巨头去抢，是不足以支撑像酒仙网这么大平台持续扩张，酒仙网要保持持续在这些平台上增长流量从哪里来？

　　郝鸿峰：酒类电子商务起步比较晚，而且消费人群相对比较传统，年纪偏大，一般35岁左右居多，他们的PC购物习惯还没形成。像卖化妆品和卖服装的的购物人群比较年轻，比较时尚，可能逐步向移动购物时代转移，但酒类客户还在向PC时代过渡，可能离移动购物还有五年的时间。

　　大家还是觉得喝酒大部分是因为商务需求来消费。商务需求的消费就意味着是比较正式的场合进行购买，要在电脑上，在办公室买，不是在地铁上买，我们客户原则是不坐地铁的，很多时候做出这个决策一般是办公室做出。

　　京东凡客追求盈利是好的开始

　　腾讯科技：最近电子商务游戏规则明显发生改变，今年以来京东、凡客普遍把盈利作为目标，您觉得像这种举动释放了什么样的信号？

　　郝鸿峰：说明电商行业正式启航，正式回归理性，包括京东要“修养生息”，把那些不挣钱的项目或者说没有未来的项目彻底砍掉，是一个非常理性的选择，这是符合市场规律的。当行业老大开始回归理性时，意味着行业走向正道，过去就是歪门邪道，看谁比谁狠，谁比谁亏得多。

　　京东凡客追求盈利是一个好的开始，终于大家可以心里很踏实，比如我就很踏实，因为大家都不疯狂了，大家比的不是谁比谁更能烧钱，而是谁比谁更具备实力和内涵。

　　酒仙已实现连续3年盈利

　　腾讯科技：当电商游戏规则发生改变后，酒仙网会有哪些改变？

　　郝鸿峰：从酒仙网来讲，我们是个比较另类的电商公司，一直以保守为自己的特色。从商业模式上，我们还是选择了比较好的行业，从商业模式上比较*。我们的团队比较保守。所以从酒仙网创业的那一天开始，就一直非常稳健，我们能够实现连续两三年盈利。对于2013年我们也会保持较高速的增长。

　　腾讯科技：如果增速过快是否会面临凡客的风险，凡客有段时间扩张太疯狂，最后发展失控。

　　郝鸿峰：我本人做生意已经做了第12年，我们已经尝过这种失控的苦，在其他行业也失控过，我们知道失控给企业带来的负面价值和伤害有多大，所以我们在酒仙网就没有犯这样的错，从2009年创立到现在一直在脚踏实地地打基础。

　　现在我们的团队就有五六百人，现在我们这个规模的电商应该是最少的。五六百人经营这么大的盘子，我们高度地警惕。*是警惕人员增长，我们要尽可能地少用人员，让每个人都够干两个人的活，发挥更大的价值。第二个要尽可能少上品种，2012年上半年我们最多时候只有几百个SKU。直到现在我们的SKU从两千个，这都是少得出奇。

　　所以我们把了几个关，*个是不盲目增加人，第二个是不盲目增加产品，第三个是不乱花钱。我们所有市场推广费用同等规模的电商里面*的，基本上不花钱做推广，这是相对来说从运营效果和财务报表来讲都非常地稳健。

　　今年将在武汉等地建分仓

　　腾讯科技：今年刚刚开始，能不能谈谈今年的大计划？比如说和好多平台商合作，除了和当当深化以外，和其他平台方会有哪些改变？

　　郝鸿峰：在今年首先会进一步扩大物流建设，我们会把成都、武汉、沈阳三仓建成。我们会继续地执行我们的企业战略，即广结善缘、合作共赢，和各个平台包括竞争对手能够形成联盟或者是合作伙伴，能够在行业内建立好的酒类电子商务生态圈。

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