李国庆*揭秘：2013年当当网将会向谁开炮

    近日，在做客著名综艺节目《波士堂》时，当当网总裁李国庆表示，2013年当当网不仅会向同行开炮，更会向自己开炮。

　　提出三大战略 向自己开炮

　　随着无线互联网时代的到来，不少电商企业都面临严峻的挑战。移动互联网也正不断改变人们的生活方式，根据2013年初公布的2012年支付宝全民对账单，2012年，无线支付总金额比去年增长546%，使用无线支付的人数同比增长223%。

　　“当当要开炮，首先就是革自己的命，手机购物将是当当的今年战略中站有重要地位，”李国庆透露，目前当当网的无线端流量站其总流量的百分之二十。对于2013年当当网无线业务的发展，李国庆充满期待，“我希望能占总流量的百分之六十”。

　　当当网出版物事业部总经理阚敏曾披露，当当图书的总体毛利率是19%，而其主要竞争对手的毛利率则仅为5%，以此表态当当网在图书方面的优势。“中国三分之一的图书都是在当当网上卖，相当于100家上海书城，但这远远不够，”李国庆坦言，“一站式购物是当当网今年要重点打造的，我们也在探索如何把服装、孕婴童卖好，把百货卖好”。

　　在国内电商发展的道路上，“价格战”一直是电商不可避免的话题，过去十年，电商们一直在为用户提供便宜优惠的商品，但仅仅依靠低价是很难提高用户粘性的。李国庆表示，当当网要想在电商中鹤立鸡群，就必须成为一个个性化的电商，“我们想做到，用户来当当网购物，我们就能猜到他想要什么，并做一些推荐，这是一个千人千面的当当网。”在李国庆看来，搜索的最高境界就是不用搜索。

　　“电商”二字，关键在“商”

　　因直率敢言，李国庆被业内称为“李大嘴”，在今年年初，他就预言“2013年会有大电商倒下。”当媒体追问时，李国庆以团购和自有品牌电商为例说道，“很多电商没开过两三个月都倒闭了，团购已经倒下了一大批，自有品牌电商也倒下一大批，找我收购的就有好几家。”自团购在国内兴起之时，李国庆就对此模式不看好，“如果是商品类的团购，价格拼不过我们，找些烂货，消费者是不会买账的”。

　　对于李国庆的预言，软银赛富合伙人陆豪非常赞同，他表示，2013年很多电商都会倒下，这些倒下的电商会被现有的大的电商收购，电商行业会进行一番大洗牌。“与其投资被人收购的公司不如投资收购别人的公司，”陆豪直言，“现在的市场对于电商已经不再需要了，整个市场趋于饱和，所有的电商都是在进行同质化竞争。最终获得市场份额多，并能将份额深耕下去的电商也就二三家。”

　　“很多电商只是看到了‘电’字，却忽略了‘商’，这恰恰是电商的关键所在，”李国庆认为，电商不是一个门槛很低的行业，相反，它是门槛很高的，一个优秀的电商管理者必须要懂得相关产品的采购、运作、物流等各个方面。

　　2013年价格战不会太惨烈

　　“价格战”一直是各大电商平台乐此不疲的营销手段：天猫有双十一，京东有6.18，国美苏宁搞行业底价……这些所谓的B2C大佬之所以热衷于以价格战作为营销噱头，是因为低价确实能快速吸引消费者关注且达成交易。但历经多次价格战后，消费者已产生了审美疲劳，电商们也无力再战。

　　对此，李国庆可谓是五味杂陈，他领导的当当网在2011年美国纳斯达克上市前，有过两年的盈利期，几轮价格战打下来后，他曾公开承认确有困损。李国庆认为，2013年对于电商来说将是资本市场的寒冬，有的电商资本金烧得差不多了，私募和上市的窗口都很小了，因此电商价格战不会比2012年更惨烈。“但是比起线下还是相当惨烈，对其冲击也是不小的”。

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