呱呱深度结盟光线：年入5.8亿挑战9158 行业格局是否将改

　　之前i黑马*爆料过在线秀场模式的暴利，以曾濒临死亡的六间房为例，自从2012年年中彻底转型为这种模式后，每月可以收入数千万元；行业的领头羊9158，2012年的收入甚至达到近10亿元。

　　暴利吸引了众多的中小视频网站加入对这个行业的争夺，(参见i黑马之前的报道《中小视频网站都在学习9158》），而这个行业的*企业，除了9158继续闷声发大财外，排名行业老二、之前鲜为人知的呱呱公司，也在4月17日跳出来跟光线传媒一起搞了一个盛大的发布会。

　　这家2012年营收高达5.8亿元，注册用户7500万，同时在线人数过100万，并在去年拿到了光线传媒7500万元投资的在线秀场公司的神秘面纱揭开了。

　　呱呱视频成立于2005年，当时公司名称叫北京八度互联科技有限公司，2008年7月改名为金华长风信息技术有限公司。公司的两位创始人分别是董事长张宏涛，总经理董冠杰。

　　张宏涛，生于1978年，河南人，1999年7月毕业于河南农业大学养蚕专业(大专)，却拥有国家计算机四级证书、高级程序员资格证书。2000年3月到2002年12月，在中国软件与服务总公司开发部担任项目经理，主要是带领项目组完成华为公司的开发项目。

　　董冠杰，生于1979年，山东临沂人，2002年7月毕业于北京航空航天科技大学机械自动化专业，毕业后，董还专门利用半年时间继续准备考研究生。

　　2003年年初，张宏涛和董冠杰开始产生交集。

　　他们几乎都是在2003年3月前后加入了成立于2002年9月的统一通信公司UC(非现在做手机浏览器的UC优视公司)，董担任的是产品经理角色，主要是运营，张则主要负责技术。UC公司曾是国内主要的即时沟通工具之一，高峰期其用户量高达30万，腾讯QQ用户也不过100万不到。2004年，新浪以3500万美元收购了它，整合成新浪UC。(I黑马：80后还记得在新浪UC抢麦玩的时代吗?)

　　他们两人随之加入到新浪UC，张担任技术总监，负责UC的多媒体部门和服务器部门，一手建立了UC的所有多媒体业务。董成为新浪UC部门运营总监，主要负责多媒体网络整体运营工作。

　　显然，两人都是新浪UC系统的技术和运营模式的开创者之一。据董冠杰在4月17日的发布会现场说：

　　我的创业伙伴，呱呱董事长张宏涛，可以毫不夸张地讲，时至今日他仍然是互联网多媒体技术方面的*人。2004年，腾讯(还)需要花钱购买瑞典的语音技术的时候，他已经带领团队自主研发了多媒体宽屏语音技术，并且保持了行业的*。还是在这一年，我们举行了互联网首届网络歌手大赛，发掘了像“香香”、“东来东往”一大批网络歌手，他们在很短的时间就获得了众多媒体以及网友的关注，并且快速地通过互联网进入到传统的娱乐圈，其后像杨臣刚、许嵩这样的知名歌手，通过互联网进入到大众的视野。

　　2005年，统一通信公司UC的老板王伟，通过各种方式满足了新浪设定的对赌条件套现后，想约他们一起离开，但董、张二人却觉得自己没有在UC项目上获得收益分享(只拿到了几千股新浪期权)，不愿再跟原来的老板。反而是两人一合计，凑了10万元钱，于2005年11月做起了在线音乐互动平台——呱呱。

　　2006年7月，呱呱正式上线，因为产品互动效果好，用户迅速蹿升到2万人同时在线，当时呱呱只有3个全职员工，又没钱加服务器，也没人脉可以快速融到钱，一下子把呱呱搞死了，到2006年年底呱呱就做不下去了，只剩下一台服务器支撑着2000个同时在线用户。张和董两人只好跑到王志东的点击科技上班，每月拿1万多元前，业余时间维护着还一直跟着UC的2000个用户。

　　2006年后，国内的P2P技术渐渐成熟，张和董二人一边打工一边摸索这个技术在呱呱上的应用。2008年，他们觉得利用P2P技术，即便不增加服务器，也能扛住2万人同时在线。2008年5月31日，他们推出了呱呱的新版本，靠卖虚拟物品，*个月赚了12万元钱，第二个月赚了33万元。

　　要知道，他们从2006年推出呱呱*个版本就一直在想办法挣钱养活自己，主要手段是“卖号码，呱呱注册的亮号我们卖，VIP房间(号)，也可以卖，每个号100-200元，那两年时间，总共卖了两万块钱。”

　　新版本的*个月的收入把他们之前的投入全部赚回来了，而且第二个月的收入还继续狂飙，刺激了他们。兴奋的他们在2008年7月再次结束打工状态，注册了新公司，并获得了IDG投资人熊向东的300万美元投资，占20%的股份。他们准备大展拳脚。

　　呱呱的目标用户群——二三线城市有钱有闲的成年人

　　呱呱公司创始人之一董冠杰在接受i黑马的专访时表示：

　　“我们的目标用户，到底为什么会上来语音视频聊天，为什么他们黏度很高，然后还愿意花钱。其实中国人骨子里是寂寞的。中国人很多，到处都是人，但是互相之间的防范心里很重。不像国外，国外地大人稀，但是经常会搞个聚会，大家聚一下。在国外这种模式是很难成立的，因为大家不缺交流的机会。但在国内，虽然人很多，但很封闭，大家互相防着，哪怕住楼房对面，都不知道他是谁，但大家又有倾诉的需求，怎么办呢?中国人心理很微妙。我一直把我们这个社区称为虚拟真人社区。我跟你聊天，通过你的摄像头看到你家的背景，通过你的谈吐，大概就知道你是一个什么样层次的人，跟我是不是接近，我就愿意跟你聊。大家既安全，既很接近，又有一定的距离，这是中国人最喜欢的一种(沟通方式)。

　　其实在我们这玩的人群，需要表现自己，彰显自己和别人不同，还有就是他需要有一种比较特殊，能体现出我对你好，或者你对我好，体现我们沟通这种价值的东西出现。其实增值服务就满足了，我送你一朵花，你也很清楚，我其实送你的是真金白银，那我就会心里很感动，我唱一首歌，我好朋友，花钱买鲜花送我，那我也会充值，送给他。”

　　董冠杰这样来说呱呱用户来源——基本上是二三线城市的成年人用户，结婚的，甚至是有孩子的，他们有点钱，有点闲，自己对自己经济是有独立支配能力的，他们需要有一个半熟人社区进行交流。呱呱正好满足了这个需求。

　　在线秀场是一个强运营产品，呱呱也不例外。其运营模式跟9158类似(9158模式)，只不过呱呱还加了一个“经纪人”的角色进行平衡，房主不直接控制歌手，避免了一些短视行为。

　　光线传媒为什么投呱呱，光线传媒董事长王长田在发布会现场说：

　　“呱呱原来的商业模式有些人知道，尤其今天在场有很多是互联网行业的人，我当初投呱呱的时候，我就问董冠杰，你的想法是什么，要把这个东西做成什么样的东西。他说，我们不想做‘网络夜总会’，我们希望成为一个面向大众的娱乐的平台和社区。这个想法跟光线的接触过程中不断完善，今天终于推出这样一个‘全民秀星梦路’的计划，我是非常的理解和支持，光线会提供很多的资源。”

　　稍微总结一下王总在现场的发言，你会发现，光线投呱呱很现实：

　　1、希望能用比《中国好声音》这种选秀节目更高效率的方式从呱呱挖掘更多能“一夜成名”的新星。这些新星通过光线掌握的电视节目、电视剧和电影渠道，能很快把新星的娱乐价值放大。

　　“光线在电视制作方面*，电影方面，去年开始我们进入到前两位的位置，今年超过20亿的票房收入。我们跟华谊兄弟两家占据华语电影45%的市场份额，今年加起来会超过50%，同样我们也是专业的经纪公司，我们的主持人经纪方面尤其出色。”

　　2、通过呱呱的平台，帮光线现有平台上的明星找到比广告、商演更好的盈利模式——粉丝付费模式，之前粉丝们看电视都是通过发短信来支持自己喜欢的明星，现在可以通过呱呱消费虚拟物品来直接表达自己对“偶像”的爱。

　　呱呱为何会接受光线的投资和深度合作：

　　1、淡化“网络夜总会”的色彩，有光线这样一家大众娱乐公司做机构股东，相当于给了一个很好的“背书”，其被公众认知为是做“擦边球、色情”生意的色彩会逐渐淡去，而大众娱乐平台的味道将越发浓厚，这显然是前些年战战兢兢赚钱的张、董两人最看重的。

　　2、给平台主播们洗去草根气，加点白富美的气质。如果还是呱呱自己玩，再怎么赚钱，人家还是把其平台上的人看作“上不了台面的小主播”，嫁接上光线这棵造星大树，则能让呱呱平台上的草根明星，一夜“野鸡变凤凰”变为可能。

　　你看看发布会上，呱呱的动作——要推出为大众服务的节目“超级星主播”，“2013唱将”，“呱呱年度演艺盛典”等，以及为才艺达人定制三档综艺栏目——“美女疯乐吧” “娱乐周星星”“美女大咖秀”。

　　3、借光线的明星来刺激呱呱平台上“有钱、有闲”的人群加大消费力度，实现形象和收入的双丰收。他们为艺人明星打造了百万人房间在线演唱会就是这种打算。

　　如果说《非诚勿扰》靠火爆的收视率赚的是十几亿的广告费，那么《非常勿扰》+世纪佳缘就是既赚广告费，也赚用户付费，把广告模式和用户付费模式走通了。

　　如果光线传媒靠自己可以赚广告的钱，那么通过电视节目+电视剧/电影+呱呱的模式则不仅可赚广告的钱，还能赚电影、电视发行的钱，赚用户付费的钱，一旦走通，光线和呱呱未来的市场想象空间将非常大。

　　到那时，9158算啥啊……

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