揭优酷土豆和人人战略合作真相：依靠社交网站带动流量

　　这两天，优酷土豆一直在忽悠媒体和不明真相的大众，实在看不下去了。

　　先捋一下这件事儿，上周五的下午，优酷土豆的公关联系各家媒体发公关稿(印象中360的公关经常在周末折腾媒体，优酷土豆的公关学坏了)，宣称和人人达成了战略合作，“双方将充分共享各自优势的平台和资源，在流量、用户、内容等领域进行深度合作,这意味着用户将在人人网的网站与移动客户端上更方便、快捷、精准的获得来自优酷、土豆网的丰富视频内容。”此处按下不提，我们稍后再来分析。

　　接下来，6月3日《*财经日报》发表了一篇耐人寻味的文章《已失先机欲自救人人“傍”上优酷土豆》，文章开篇即把优酷土豆和人人的合作定义成一个重量级的战略合作，但是全篇没有任何对双方当事人的采访，基本是把前段时间人人Q1财报发布之后媒体的一些质疑揉了进来，采访了几个分析师。

　　因为财经媒体的稿件一贯在网上的转载量很高，这件事被这么一演绎，倒真像那么回事儿了。

　　那么，事实的真相是什么?

　　说实话，周五下午看到优酷土豆新闻稿的*感觉是难以置信，人人怎么会干这种傻事?你让亲生儿子(56网)情何以堪，这不是扇自己嘴巴让别人看笑话吗。

　　只要是爱奇艺上有的视频，百度搜索结果会优先展示优酷土豆或者搜狐、腾讯吗?不会嘛，对不对?

　　经过一番打探，抽丝剥茧，我来还原一下最接近事实的情况：

　　众所周知，2011年人人收购56网以后，把站内优质资源和流量都向56网倾斜。此消彼长，优酷土豆从人人获取的流量越来越少。

　　在用户主动访问增长乏力、百度掐住搜索引擎流量入口的情况下，优酷土豆不得不重视社交网站。于是，优酷土豆战略发展部的人主动找到人人网，希望恢复在人人网的权重，经过几轮洽谈，这件事情在未经人人高管允许的情况下，被下面的人当做一次常规的BD合作竟然谈成了，甚至56网方面也不知道这次合作的真正动机。

　　真正的合作内容根本谈不上“战略级”，但优酷土豆后来的一系列小动作显然是早有预谋的。

　　优酷土豆要干什么?

　　背后深层次的原因，是内忧外患的优酷土豆感受到了巨大的危机感。

　　先说内忧。

　　优酷去年收购土豆以后，虽然暂时保住了*的位子，但是优酷和土豆的人员、内容重合度之高，让古永锵在这一年多的时间里，思考如何整合土豆增强优酷实力、同时又不让土豆品牌贬值太厉害的问题上绞尽脑汁。

　　包括“优酷更优酷，土豆更土豆”的对外口径，以及4月份优酷土豆的架构调整，模仿阿里巴巴分成了20多个BU。

　　但是，从2012年并购以来，高管、核心员工陆续离职，伴随着土豆营收、流量大幅下滑，还是暴露出整合过程中出现的种种问题。甚至优酷老员工也公开对期权缩水表示不满。

　　当然，出现这样的结果几乎是必然，历史上没有任何同一个行业内业务重合度如此之高的两家公司发生的并购能够称得上真正的成功。但众所周知，优酷在2012年选择以高溢价收购土豆也是时局所致：消灭一个竞争对手、同时防御其他竞争对手吃掉土豆威胁自己。

　　再说外患。

　　未来两年行业*把交椅的位置极有可能易主。今年以来，百度收购PPS，搜狐视频有意收购PPTV，还有虎视眈眈尚未全面的腾讯视频，环视整个视频行业，优酷土豆已很难通过收购来继续扩大体量。

　　用程苓峰的话来说，“之前你把好牌都出了，现在也得让人家出几张。”

　　百度、360靠不上，流量从哪儿来

　　过去几年，市场份额*的优酷一直扮演着视频行业“话事人”的角色，但是头把交椅不好坐。

　　对于绝大多数互联网公司而言，流量是血液，贫血的公司必然身体羸弱。视频网站也不例外，几乎所有视频网站都嫌在一线城市的广告库存不够，贴片广告不够卖。

　　现在PC端上，用户主动访问的流量增长乏力，这是行业现实。但对于优酷土豆来说，土豆的流量还在持续下滑，这是一个问题。

　　而站外的流量更多还要依靠百度，还有“新秀”360搜索。但难题是，优酷土豆显然很难从这两个流量分发的网站获取可观的流量。百度不会支持优酷土豆，而诸如360导航、360影视的优势资源都是要花真金白银去买的，BD合作资源互换完全没戏。

　　还是得靠社交网站。优酷和新浪的关系不是很近，一来古永锵和曹国伟平素没有什么交集，二来优酷和新浪也不存在利益往来。当初新浪战略入股土豆的时候，新浪微博给了土豆不少的资源，但是优酷收购土豆之后，土豆在新浪微博的视频明显少了很多。

　　新浪微博之外，只剩下人人网了。无论业界怎么看衰，人人网至少还有1.84亿注册用户、5700万月活跃用户，国内实名制SNS仍然是当之无愧的*。

　　发力自制和UGC，重新审视对手

　　回归到自身业务层面，视频网站依然是内容为王。

　　长视频谁有钱都可以玩，优酷土豆在长视频上没有竞争力。只有自制节目和UGC才能形成核心竞争力，同时也是未来视频行业竞争的焦点。但自制节目大家基本处在同一个起跑线上，目前还难以拉开差距;UGC需要的是时间积累和强大的产品运营能力，随着百度收购PPS扬言发力UGC、加之UGC的老对手56网这两年“视频社交化”做得有声有色，优酷土豆有点焦急。

　　无论长视频、还是UGC都是优酷土豆的竞争对手，而且剩下的几个对手都不是善茬儿。

　　优酷收购土豆以后，处在第二阵营的56网早已不在其视野中。但随着人人2011年收购56网，56网开始努力从社交网站获取用户和流量，先后和人人网、新浪微博、腾讯微博进行产品层面的打通、合作，而且56网的大量短视频确实迎合了社交用户的习惯。

　　回头说说前文提到的优酷土豆描述的和人人合作的内容。这两天登陆人人网的热门分享页面，显著位置推荐的视频70%是来自56网的，优酷、土豆和爱奇艺共同占据了剩下的30%。如果这样的推荐算是提升了在人人网的权重，那么推测合作之前人人网上已经几乎看不到优酷土豆的视频了。

　　截至目前，人人都没有针对这件事做任何正面回应，多少让自娱自乐的优酷土豆有点冷场。

　　话说到这儿，明眼人应该大概知道，优酷土豆和人人谁更需要“傍”谁了。想奉劝优酷土豆一句：都是千年的狐狸，玩什么聊斋啊。

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