网络大佬们的“伪装”三计：夸夸其谈 说一套做一套

　　前些日子，给家人购买了从日本代购的“纳豆精”，发现日本的药品包装很是实在，一个450毫升容量的瓶子里，满满装了330粒胶囊，按照剂量可以服用两个月。仅仅对比国内的保健品包装，按照服用剂量换算的价格其实没便宜多少，很大的瓶子里只装了一半的药，严重的资源浪费。

　　在商品领域，“过度包装”的问题长期存在，用“砖家”的话说就是：包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等，关键是不少包装已经背离了包装的本意，有了欺诈的成分。

　　互联网业界的大佬们，天天在“过度包装”的氛围中熏着，也难免沾上俗气。让他们学会了伪装过度的技艺：“小”到夸夸其谈的宣传，“中”到说一套做一套，“大”到借用户之名，行自利之实。下面将一一说明。

　　夸夸其谈的宣传

　　夸夸其谈者，是最不胜枚举的。而其中最惊世骇俗者，当推京东的大促销。如果说当年京东进入图书领域与当当展开正面对决时的促销是真的，而且确实有利消费者的话。那么从去年开始越演越烈的“电商大战”则让众人逐渐“审美疲劳”了。

　　在今年6 18京东十年庆的促销中，京东开出全月无休打折节目单，无论品类参与之广，还是促销力度之猛、持续时间之长，都可谓“十年一遇”。而且，如今的电商平台都不敢不给竞争对手“庆生”，因为最怕的就是“被用户遗忘”，苏宁易购、亚马逊、当当、天猫纷纷点燃了大幅降价的爆竹。

　　由此，一场耗时长、范围广、参与者众的价格战从月头一直打到月尾。可这场价格战的关注度和销售额都不及去年的“815”或“双十一”。实际上，先涨价再降价、数量有限开卖就没、销售数据注水等方式，一直充斥着整个促销过程，让这样的活动早就“变了味”，也让消费者自觉的“有多远滚多远了”。

　　“变了味”的电商大战实际上每时每刻都在展开，大促销常来小促销不断几乎成了电商运行必须遵守的定律，是电商维持“现金流”的需要。最近那篇《现金流的秘密》的热文，就像指出皇帝新衣的小孩，把电商运行背后的老底一一揭穿。可以想见的是，当电商大战因为“夸夸其谈”到吸引不来人流的时候，为解决现金流问题，京东搞出个“金融公司”就不足为奇了。

　　说一套做一套

　　对于说一套做一套者，大多都具有“两面性”，而两面性和投机性是相伴相生的。也正是这两面性，让“伪装”的层次比“夸夸其谈”高了很多，短期内不会伤到自己，不过长期就不好说了。

　　就在最近马云宣布从阿里退休，要“生活大于工作”之时，马云又一次“说一套做一套”，仅仅“退休几天”他就开始了菜鸟物流的经营之路。也就在这个档口，马云的南华早报访谈风波、马云与王林的关系，都被舆论放大。

　　马云许多“言行难合一”的行动，还得从阿里的建立说起，马云认为中小企业在发展中遇到的“供与销”、“借与贷”、“用户在哪里”等困境，可以利用互联网来解决，马云曾经认为“小的是美好的”，并为阿里的服务优先级做了排序：用户*、员工第二、股东第三。

　　然而，在阿里一天天壮大后，马云这位善于说正确的“废话”的商人，虽然还在一贯标榜表示自己很爱小卖家，阿里是为“小卖家”服务，私底下却实实在在的倒向了大客户。把本属于淘宝网的流量悉数分配给大卖家云集的天猫，把小卖家赖以生存的可怜流量集中起来，导向在自己嘴里并不太重视的大卖家。而他对小卖家的补偿，也仅仅是口头上的一句注意身体而已。马云还处处表现出爱民如子，劝员工们不要买房，不要把一生的幸福生活寄托在一套房子上，租房更幸福。可他自己的房产，遍布杭州、上海和香港，总额达10亿之巨。

　　马云处处标榜自己的每一个决策都考虑到所有商户的利益，特别是小卖家的利益，因此在做每一个决策时都很痛苦，实际上决策的标准只有一个，就是找到替罪羊，让阿里和自己人都能远离是否，接近利益。

　　因此，我们看到在B2B欺诈丑闻之后，他果断祭出了替罪羊卫哲，让一个人的离去为许多人的错误买单。马云还把聚划算的阎利珉投进监狱，为一段只有群体才能制造出来的丑闻画上句号。马云还曾宣称自己的阿里巴巴是假货的*的受害者，仿佛那些假货是凭空而生，在没有阿里巴巴任何配合的情况下，空降到他这个平台上来的。

　　这个把责任和使命挂在嘴边的马云，曾经说永远不做游戏，因为这太消耗小孩子的精力，祸国殃民，但在几年之后他似乎又忘了自己说的话，也做起游戏生意来。

　　马云看上去是个具备民主意识的现代人，可他又非常热衷于控制舆论机器，不计代价扼杀一切质疑他和阿里巴巴的言论。他还很热衷于收买吹鼓手，让整个互联网上充斥着有关他的正面消息，是他很乐意看到的一件事。马云曾对公关部的人说不要用钱收买，但阿里巴巴的公关预算却是互联网企业中最高的。

　　马云曾为身陷三聚氰胺丑闻的蒙牛集团董事长牛根生站台，他的背书风格很是特别，40多岁的他，言之凿凿地宣称最近两个月自己穿的裤子短了两寸，一量原来是个子长高了，原因是天天都喝蒙牛牛奶。这种荒谬的论调实在不能用公开场合的“冷笑话”来解释，真让人怀疑他说出的大多数话，自己首先相不相信。

　　中国古人崇尚“知言行合一”，而马云却把知言行不合一这一杀手锏用到了*。这不是没有渊源的，在孙正义问他：“马先生，需要多少钱?”时，马云果断说自己不需要钱，其实那时的他已经快走到穷途末路了。他这种欲擒故纵的态度，让孙正义要给的钱加了码，他也从中尝到了甜头。知言行不合一的结果，是如此迷人，以至于让马云在随后十几年的时间里，屡试不爽。

　　借用户之名，行自利之实

　　自欺欺人的“伪装”之最高境界，还是这第三计：“借用户之名，行自利之实”，这是最不容易被发现的。8月8日，广东联通联合微信推行的“微信沃”即将开卖，其10元包套餐资费为微信开通了定向流量300M，促销期还增加了200M。这一合作虽然业界有众多解读，但在对用户有实惠这一点上好像都被一致认可。

　　实则这是一个隐藏有点深的大骗局。

　　在说明这个问题前，有个情况大家是必须了解的，腾讯最牛逼的技术不是别的而是流量控制，QQ为什么这么多用户，在大家都还用电话线上网的时代，qq就是用户体验*的产品，因为它省流量，文字图片的传输流量都非常小，这是腾讯所独有的技术，微信肯定也是用了。

　　我专门调取了我联通卡中7月份的流量细目，我7月有一半的时间不在办公室，就是在外面没有wifi的情形下，因为我的卡是联通的400M流量包月套餐，好像没有一个月流量用尽，因此手机都是全天在线状态。在此情况下，我的微信流量全月为15.77M，如果加上手机qq流量也仅仅是39.8M。那么，我们可以大胆假定一个成天在户外的用户，微信流量增加到全月50M也算顶天了吧。

　　通信业专家陈志刚算了一笔账：按照微信官方的数据，通过微信发送语音时，流量为0.9kb-1.2kb/秒;发送图片，约50kb-200kb/张。根据工信部公布的微信类(含其他IM软件)用户日发送消息数量的平均数来计算(4.86亿用户10多亿条)，大约每个用户月发送消息约为61.72条。

　　按照上面的统计数据，即使是微信用户全部用来发送图片数据，每月的流量消费平均也不过12M的流量，而用户如果把500M的定向流量全部用完，则需要日均发送至少86张图片、日均通话3.95个小时，这对于用户来说是不可能完成的任务，因为在2013年上半年，移动用户的本地通话MOU去话是160.2分钟/月 户，移动长途去话MOU47.9分钟/月 户。

　　看到没，咱们日常用的微信流量就是一碗鸡汤，微信沃却给大家画一个湖，在你欢呼雀跃时，实际上你买了闲置不用的东西。我再给大家反算一个帐大家就更清楚了，按照联通3G流量超出包月套餐的资费0.0003元/kb，10元钱，可以用32.55M，啥意思呢，假定你没有任何套餐，你一个月用微信的3g流量根本不需要10元。而事实上，我们知道目前的联通3G用户都基本上是套餐用户，有一定量的免费流量。

　　多出来的流量钱去哪里了呢?自己想吧，你懂的。以后谁再跟我说微信“不向用户收费”我跟谁急。还有，别跟我说微信沃还有几大附赠“特权”，如果你把这当真了，那么恭喜你，你中了“计中计”，即“借用户之名，行自利之实”背后的“夸夸其谈”计。

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