电视盒子的客厅争夺战：没有厂商愿意放弃成为“另一个百度”

　　盒子就像一枚重客户端，钉子一样扎入了用户客厅，将忠诚客户锁定，逐步培养付费习惯，同时为多样化的广告形式，奠定硬件基础，比如，眼球注视广告付费，这是提升客户ARPU，走向盈利的重要动作。

　　上周末，爱奇艺电视盒子产品谍照出街了。 据爱奇艺内部人士透露，离正式出货还有比较长一段时间，但与TCL合作的电视预计下个月会有确定的官方消息。

　　这不是*个盒子，Apple TV 在前，小米盒子在前；也不会是最后一个，优酷也在积极筹备类似产品。如果苹果和小米的动机是建立管道，那么还在烧钱的视频厂商在图谋什么？

　　视频回归客厅

　　互联网企业搞硬件，上一次热潮就是互联网手机了，国外有Facebook 与HTC 合作的手机，国内则有小米、盛大和百度等纷纷推出手机产品。场面上很热闹，结果多数不尽如人意。

　　当前这场互联网视频的主动硬件化，会和互联网手机一样是个泡沫吗？

　　其实，从动因和经营层面看，两场硬件化有本质的不同。前者是互联网厂商在争取更大的入口位置。随着大量台厂和山寨厂进驻安卓，整机制造成本急剧拉低，甚至低过功能机，让安卓手机迅速如野草一般蔓延。3G 时代整个互联网的入口增量，出现了极大的倾斜。 PC互联网流量在中国，开始出现低于20%的成长，移动互联网流量火箭般窜升。

　　对于互联网公司而言，推出手机只是大量尝试组合的一部分。今天，互联网手机本身确实不如预期，但以另一种姿态去占领入口的努力却从未停止，并且累累硕果：

　　百度19亿美元收购91无线， 360利用PC端疯狂推广手机助手，网易与电信合作力推易信等等。

　　互联网厂商发现硬件的门槛其实较高的同时，各自以*的策略从不同途径去抢到了移动互联网的船票。

　　相比之下，还在烧钱的视频厂商的目的是什么？ 抢占客厅！

　　虽然，一线城市的电视开机率在逐年下降到30%，但是，不可否认家庭娱乐最舒服的体验还是在沙发上看电视。不可能让所有人都改变习惯在PC甚至是平板电脑上看视频。互联网视频想要进入真正的主流市场，必须尊重习惯，在客厅这个战略高地上建立自己的优势地位。

　　只有幸存者才会是建设者

　　12年前，张朝阳同学就提出了注意力经济。12年来，人们的注意力焦点不断变化，漫天漂的bannner 不行了，文字链不行了，户外广告不行了，分众也似乎有危险了，连微博都因为活跃度降低推广效果不佳了。

　　无限扩张的广告空间，在争抢人们有限的注意力。 而最能够确保用户主动关注的，是视频。

　　只有确保抓住注意力的广告才有价值。 视频属于客户主动点播类的产品，和搜索一样，属于主动发起，在抓取注意力方面要天然优于多数位置的banner和文字链广告。

　　对于品牌来说，视频，是传递差异化体验的关键路径，其他广告形式目前无法望其项背。 你能想象，香奈儿用文字链来推广黑色小羊皮”经典口盖包“么？仅仅通过传统电影发行渠道，The Devil Wears Prada （穿Prada的女魔头）为整个Prada 品牌带来了全球性的关注，性价比远远超过任何其他形式的广告投放。

　　视频带来的是成为另一个百度的大机会。这样的愿景不只互联网厂商看到了，小米，乐视以及广电系厂商也看到了。

　　对于小米，是顺水推舟，用低成本来铺更多渠道，变现更多价值。爱奇艺则是有更多的苦衷。几家互联网厂商里，爱奇艺处于最不甘心的位置，不缺钱，不缺流量，缺的是忠诚的客户和变现的空间。

　　前两年的买剧模式，可以解决用户问题和流量问题，却解决不了用黏性和变现能力问题。盒子就像一枚重客户端，钉子一样扎入了用户客厅，将忠诚客户锁定，逐步培养付费习惯，同时为多样化的广告形式，奠定硬件基础，比如，眼球注视广告付费，这是提升客户ARPU，走向盈利的重要动作。

　　盒子战略是各家跳出无间地狱的最重要的要素，这与投石问路的互联网手机完全不能等量齐观。目前，支撑各大视频网站业务愿景的，正是盒子以及广阔的中国市场。再一次白热化的正面厮杀即将拉开帷幕。

　　这次盒子热潮还是值得肯定的。视频的变现是需要以大量存量广告客户和付费个人用户为基础的。在此基础上，提供的硬件客户端，拉升广告价值，水到渠成。 其他厂商，还不具备庞大的客户基础，也缺乏互联网基因，

　　客厅的这场战争会是锁定未来多年格局的大战。

　　我们将可以看到一个普遍应用场景：一个女孩在客厅沙发看电视在客厅，看到女主角的包包不错，立刻暂停，点开包包的品牌，直接跳转到购物网站，一键下单，刷指纹支付，20秒后，继续看片。

　　这样光明的未来，就在未来的36个月，但只属于少数厂商。

　　（作者系互联网观察者）

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