小米的百亿美元支点：硬件护航 从产品扩张到平台

　　硬件护航

　　雷军在小米内部做过这番定义，“电视也是移动互联网的延伸”。而互联网所到之处，都需要一个入口。在一定程度上，无论小米手机、小米盒子或者是 小米电视，所有硬件都不过是MIUI的入口。如果算笔不科学的小账，每个APP要想进入一部手机的成本，出厂前预制需要2元-3元，走应用商店也要几元一 台的成本，或者柜台刷机就更贵，小米如果让MIUI走这些渠道，那么2000万MIUI的市场成本至少4000万元，且这样的渠道并不能保证自己的 APP、应用商店常驻用户手机并且被激活和经常使用——毕竟小米不是苹果公司。

　　而如果自己做硬件，规模上量之后至少保本销售是能够做到的，那么天生就内置其中的MIUI和其他应用——例如小米商城、游戏中心等，就无代价地 进驻到了用户手机中，最关键的是，市场有需求，且MIUI有着对外部其他品牌机型适配输出的强大能力，而小米的硬件用户一般不可能将自己的小米手机刷成别 的操作系统，盒子和电视亦然。

　　在某种程度上，小米做硬件的意义正是在于除了在规模够大后获得一些硬件薄利外，它保证了MIUI的顺利扩张。如果说最开始是MIUI带动了小米手机，那么到了2012年则是小米手机开始带动MIUI，到了2013年，两者开始形成相互提携的均衡。

　　799元的红米，似乎并不是什么高端产品，也没有发烧友的气质，但红米的历史任务之一，不仅是让MIUI在30分钟内又能多了100万的用户， 更大的目标是将QQ空间上的年轻群体也逐步发展为MIUI的用户。按照“互联网公司”的玩法，一定是先用几乎不赚钱的业务去占领用户，再通过其他增值方式 来盈利。

　　当然，越是低收入的屌丝用户其实在手机上的付费意愿越强，他们的主要娱乐方式就是在几分钟的闲暇时间中，玩一会手机。正是低端用户群的活跃让 MIUI价值开始释放。友盟的数据显示，小米手机一代产品MI1与MI1S用户活跃度排在*位，达3.023%，总份额排名超过三星Galaxy SIII的2.863%，小米2代产品MI2与MI2S用户活跃度为2.424%，排名第三，仅次于三星Galaxy Note II的2.729%。

　　现在，雷军和小米公司的职员已经开始懒得回应他们公司那饱受争议的饥饿营销——其实，炒作并非“饥饿”的真实目的。在初期的产能和良率爬升之外，雷军其实只是在极力避免一件事：库存。而根据以往的经验，这正是大部分消失了的硬件厂商*的死法。

　　雷军“为米粉们做年轻人的*台电视”的噱头确实吸引了不少眼球，当然，小米电视也可以让MIUI的影响力从个人辐射到家庭，而小米手机3的*配置也让大众又关心了一把，但这就是小米100亿市值的来源？答案显然“不够完整”。

　　硬件生态链

　　如果按照谷歌对安卓操作系统原本设定的目标是“将世界上所有的屏幕都连接起来”，那么，小米科技的MIUI似乎正在做这样的尝试——不仅仅是将小米手机和小米电视无缝连接起来，还要跟其他硬件相通。

　　数家来自华南、华东的创业团队告诉经济观察报记者，小米科技有支团队在多方接触硬件创业者，不仅仅是体感终端或者是穿戴设备，还有更多的硬件产品可以互联网化，可以与别的产品互联。而MIUI将为这些创业者提供多层次的支持：技术支持、软件生态以及营销服务等。

　　这意味着，尽管雷军心中最希望小米成为苹果那样的公司，但实际上“扮演”的却是谷歌的角色——做一个生态系统，连接更广泛的外部硬件生态，而非“苹果”那样封闭的系统。

　　2013年，基于新技术爆发出来的新的硬件创业机会吸引了不少创业者，市场上已经能够看到的一些“新奇特”产品，例如能够智能防止手机丢失且无线遥控的手机。

　　这正是应用了新技术Geofence(虚拟围栏)的结果。而这样的新技术和应用看起来正层出不穷。这些新技术的产品怎样与安卓系统相连接就成了 一件好玩的事：例如未来在健身房，人们可以把自己的安卓手机插在跑步机上，运动的一切数据都可以同步到手机上，形成一个云端的个人健康记录。

　　难怪雷军把谷歌Android全球副总裁Hugo Barra挖到了小米，让他当小米的副总裁。而这位将在今年10月加入小米并担任国际业务副总裁、负责小米国际业务拓展以及与谷歌Android的战略合作的Hugo Barra自己也说“期待这个挑战”。

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