团购网站进入巨头竞争时代 小三争夺战成焦点

　　“团购”这个词被大伙熟知，还要追溯到2010年。当时，团购网站有如雨后春笋般涌现，“今天你团了点什么”成为茶余饭后交流的一个重要话题。团购业风头一时无俩，似乎预示着这个行业的前途无量，然而三年过去了，回顾其发展仿佛一场“过山车”游戏，在经历了“百团大战”和“千团大战”的极速扩张后，极速发展所遗留的问题也渐渐浮出水面，而聚齐网的“瞬间蒸发”更是将行业遗留的弊病曝光于众目睽睽之下。

　　据中国电子商务研究中心数据，截至2013年上半年，全国团购网站累计共6218家，其中累计关闭4670家，“死亡率”高达75%。团购网站的集体“赴死”，吸引了太多的目光。一窝蜂的涌入，一窝蜂的退却，团购热潮的发展过程充分展示了中国市场的传统“美德”：缺乏理性、盲目跟风以及缺乏长远规划。而这些触目惊心的数字背后，也告诉我们一个真相：想从这个市场分得一杯羹，实非易事。

　　目前团购行业的格局，十分类似以苹果、三星为首的智能手机阵营，除去美团网、点评团这两家团购业的双巨头，“小三”的位置的争夺正是焦点。说起团购网站，不能不提起窝窝团，在众多竞争者中，窝窝团的发展轨迹值得剖析。

　　窝窝团的大跃进

　　窝窝团的正式发展，肇始于一场并购。2010年10月，徐茂栋从王赟明手中全资收购了窝窝团。当时这家团购网站的月销售收入不过260万元。就在当月窝窝团就开展了*笔对外并购，此后3个月更是一鼓作气拿下了厦门闪团、广西好乐团、吉林美美团、宁波汤团、上海团虾、济南0531团等在内的20多个地方性团购网站。

　　2011年发展最为迅猛的团购网站无疑属于窝窝团，其仅在2个月内就完成从默默无闻到实力*的角色转变。2011年8月，窝窝团以1.71亿元的销售额超过拉手网的1.61亿元和美团网的1.33亿元，正式确立了在团购市场*阵营的地位。

　　然而随着团购在国内的普及，消费者开始趋于理性，团购的吸引力开始逐渐下降。过低的进入门槛，风险投资的热捧，让团购成泛滥趋势，团购网站的发展进入失控状态。成本大幅提高，但业务并没有大幅盈利，国内的市场环境由热变冷，由冷趋寒。

　　基于团购发展趋势的判断，2012年4月窝窝团高调宣布转型商城模式，从以产品团购为主突然发力为建立商户平台。不到半年时间，俏江南、鲍鱼公主、水立方、博纳国际影城等超过3万商家陆续进驻窝窝商城。

　　差距被拉开，窝窝团争夺“小三”位置更现实

　　2013年，团购已经不再是互联网行业的焦点，资本对团购也失去了当初的热情。团购业经过大浪淘沙，市场格局初现轮廓，逐渐形成以美团、大众点评为*梯队，拉手网、窝窝团、糯米网为第二梯队跟随的局势。

　　从团800发布的最新数据来看，延续今年七月的格局，八月份美团网和点评网的成交额再度占据了团购市场前两名的位置，在主流团购网站中交易额占比达到69%，形成一骑绝尘之势，对于第三名的争夺则趋于白热化。从数据来看，虽然窝窝团、拉手网、糯米网齐头并进都跨越了3亿元的门槛，都有机会争夺“小三”的位置，但是销售额以及一二线城市占有率同前两名的差距已经非常明显。

　　经历了前两年的混战乱局，2013年团购市场看似开始进入平静发展期，然而风起云涌总是不期而遇。今年8月末，百度宣布以1.6亿美元控股糯米的消息又唤醒了团购市场的神经，也进一步预示着团购业逐渐进入巨头们的游戏模式。

　　百度投资糯米意图很明显，为的是打造地图加团购组合业务，腾讯增资高朋，探索微信加团购组合模式，阿里手握聚划算和美团，打出团购加团购的组合拳。正所谓背靠大树好乘凉，与糯米、美团相比，仍是孤家寡人的窝窝处境非常尴尬。

　　对于窝窝团来说，战，无异于以卵击石；合作，稍有不慎就是与虎谋皮。团购在烧钱，而且烧钱很快，团购赚钱并不容易而且赚得很少。其CEO徐茂栋坚持独立发展的战略还能走多远，还愿意坚持多久来玩这个游戏？

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