二线互联网公司的拼爹法则

　　2013年的互联网大会，金山网络CEO傅盛曾经做了一个拼爹时代的演讲，里面把爹分为三种，亲爹，后爹和干爹。亲爹的意思，就是巨头全资控股，后爹就是大规模入股，干爹就是战略合作。这个说法非常的有意思，看到现在互联网的二线公司正在被巨头大规模的收购，也印证了这就是现实。

　　从经验上来讲，金山网络自然是运用拼爹法则最好的公司，他不但有亲爹金山，还有后爹腾讯，虽然投资失败，但基本上百度也可以说是金山的干爹了，战略合作还是有一些的。放眼互联网行业，再也没有什么二线公司，可以有这么多爹可以保障自己的生存。这给金山带来了很大的发展空间，用金山的安全品牌，和腾讯合作，推起来了金山毒霸，然后去掉金山，就变成了新毒霸，比金山毒霸那会儿做的更好。而在公关和优化上，百度也给了很多帮助。最近，傅盛说金山打算建立游戏渠道，开始做游戏分发平台，这自然又要往亲爹金山擅长的领域靠拢，而在这个领域，雷军的小米也可以说是一门嫡出，估计可以形成很大的合力。

　　而近期另一个寻爹成功的案例就是腾讯入股搜狗了，搜狗顺利的找到后爹腾讯，和亲爹搜狐一起，继续推进王小川的大业。但显然，王小川对拼爹文化的理解就不如傅盛，最近因为一系列出格言论，听说被腾讯要求禁声三个月不许接受采访。这也给我们带来一个问题，拼爹不是那么简单，找爹只是第一步，如何让爹满意更为重要。所以我们就有必要讨论一下，互联网二三线公司的拼爹法则。

　　从找爹来说，如何找到一个爹，是成功的第一步。目前互联网有资格做爹的大概只有三巨头，阿里腾讯和百度。一些非主流爹则是一些传统的上市公司，这些公司为了业绩增长和制造概念，有可能会收购一些比较热门的产业，比如说现在比较流行的手游行业。因为他们也不太懂互联网，所以新兴小公司选择这样的干爹套现比较容易。三巨头就比较精明了，想当他们的儿子，就需要你有比较过硬的资质了，最起码有营收是不够的，因为这三家都不缺钱，最重要的还是要有用户和渠道。

　　几家巨头的收购风格目前可以看到一些趋势，百度收购主要是为了弥补自己的无线短板，所以91无线就赚了大便宜。而另一方面，则是为了继续拯救自己的不良资产视频，所以也并购了PPS，打算再撑一阵看看运气，而百度同样有O2O的野心，这一点和阿里腾讯不谋而合，所以百度收购了糯米。现在人人正在放风忽悠百度收购，来进军社交。而阿里比较清晰，就是在O2O上进行布局，入股高德也好，美团也好，新浪微博也好，都是围绕这个入口展开的。腾讯在投资方面手笔就比较小，因为腾讯在社交和游戏上的强势，使其具有最多的用户和天然的入口，是比较健康的。腾讯最担心的唯有360，腾讯想染指的，则是电商和搜索，只是电商和搜索都不太有前途，那么就剩下360这一个问题了。所以比较大手笔的投资就是金山和搜狗，到都没指望这两家能做出什么大事，只要能遏制360即可。而金山这两年做的比较差，所以就又投了一个搜狗。所以根据你自己公司的特点，就可以开始琢磨选择哪一家去投投名状了。

　　成功的第二步，就是学会平衡爹。全盘收购，自然不如两家持股，两家持股自然不如三家鼎力。所以能做到傅盛那种程度的，放眼业内，也只有他自己而已。三爹互相制约，CEO自然可以争取最大的话语权。而搜狗就差一点，因为太急于找腾讯对冲搜狐，所以腾讯比较强势，对王小川多有制约。

　　成功第三步，就是要找到爹的需求。比如腾讯需要对付360，金山就一年起诉个七八次，搜狗这点做得也不错，投资没两天就做局起诉了360，只是做的比较差，被拆穿了。但是，在夹起尾巴做人这一点，王小川就太嫩了。开始宣传自己的丰功伟绩以及和腾讯谈判的细节，把自己包装成了一个成功者，把腾讯看作一个大头，自然会触腾讯的逆鳞，被下了封口令。如果不改变风格，换人的可能也不是没有，那就鸡飞蛋打了。

　　所以，对于现在还在挣扎的二线公司，假如没有上市的可能，不妨仔细分析一下自己优劣，看看巨头们的需求，去找一个强势的爹依靠一下，也是一条很好的成功之路。坚持独立发展，目前看来，在互联网行业，是一个几乎不可能完成的任务，要有战神的能力才可以。

　　本文作者@陳海寕

本文来源投资界，作者：陈海宁，原文：https://news.pedaily.cn/201310/20131008355433.shtml