那条名叫知春的路：16位创业者回忆灰色创业故事

　　知春路上的背叛和坚持

　　口述/锐仕方达猎头公司创始人 黄小平

　　锐仕方达是成立于2008年5月的猎头公司，目前专职猎头团队超过200人。其创始人黄小平是猎聘网联合创始人，更早前他曾创办过分类信息网站。

　　我与知春路

　　当时我刚按揭买房买车，根本就没钱创业，于是从渣打银行贷了4万块，那位女同事也出了4万块，锐仕方达公司就这样成立了。办公地点在豪景大厦。

　　2003年，我揣着2000元退伍费，来到北京，目的地是中国人民大学培训学院。2004年，在人大的网吧里我知道了qq，学会了智能拼音打字。那时，人大和北大不时有关于互联网的讲座，我经常去听。他们说互联网能赚钱，可以一夜暴富。年轻人听了谁不动心?那就学呗。

　　我住双榆树，靠近四通利方，床位费每个月200块。租房给我的二房东后来成了我的女朋友，我们同一个学院，她比我高一级，家境稍好，有一台电脑。我疯狂地迷上了互联网，开始自学各种编程及软件，制作网页，每天只睡两个小时。

　　互联网上有很多好东西，既能学到很多实用技能，比如太平洋电脑网(边栏1)、洪恩教育(边栏2)等，都是免费的;又能学到商业运营及怎么赚钱，比如斗牛士(Donews)网站，当时汇集了很多知名互联网写手，是互联网的风向标。我几乎看完了上面的每一篇文章，生怕错过任何一个字。后来我自己也申请开通了专栏。那时专栏审核很严格，全凭作者实力，有点价值才能通过。我的一些文章还受到了欢迎。我从没见过刘韧(Donews创始人)，但我觉得他对互联网有很大贡献，斗牛士应该培养了不少互联网人才。

　　就这样一边学一边用，我上道了。2005年，我和北大的两个老乡在学校里做了一个分类信息网站，类似58、赶集，但只专注于校园，以北大、人大、清华三所高校为主，做分类小广告。学校里常见的广告需求包括租房、教育、二手物品买卖及交友等，我们做了半年时间，没有赚到钱，加上没资金支持，后来放弃了。

　　之后，我给另一家分类信息网站——58的创始人姚劲波写了封邮件，希望加盟这家看起来更有前景的互联网公司。

　　邮件发出后两小时，收到了姚劲波的回邮，我们约在了网银大厦旁的上岛咖啡。58在网银大厦，我住双榆树，骑自行车不过5分钟。当晚我们聊到了11点，很投缘。那间咖啡馆，那些年里经常有很多年轻的互联网人在里面探讨未来。

　　那天是周五，接下来周一我就到58上班，做产品经理。当时的58好像只有8个人，我的月薪2000块。那两年分类信息网站很火，估计有几千上万家，58、赶集、客齐集(后来的百姓网)、站台等公司都已出现，各大门户网站也在做。大家都觉得分类信息网站门槛低，又能给老百姓带来方便实惠，肯定有很大的前景，而且已有国外的成功样板。我当时也这么深信，但后来99%的分类信息网站都死了。

　　在58，我的工作一直很顺利。我得到了姚劲波的信任，开始有机会和大家一起琢磨未来，还不时负责新人的招聘。某天，姚总问我女朋友做什么，我说猎头。2006年，姚劲波出资成立猎头网(即现在的猎聘网)，我和女朋友成为了这家公司最早的员工。她负责线下，我负责线上。我的职位是COO，但当时公司没有CEO，我定期给姚总汇报工作。

　　虽然离开了58，但因为姚总，我一直觉得自己还是58的人。猎头生意不同于分类信息，但对我来说都是互联网，都是姚总的项目，他让我干啥我就干啥，只要不违法。

　　猎头网的办公地点在世纪科贸大厦，靠近知春路。但58搬家了，去了海淀图书城。再之后，58又几经搬迁，原因之一是地方不够用了。到猎头网后，我们开始为这家公司寻找方向。姚总擅长线上，我之前熟悉的也是互联网，但猎头是一个对人依赖性很高的行业，要做好线下，这是姚总所不擅长的。

　　事后看，当时的确没有公司能够同时把线下、线上做好，智联招聘、51job等网站基本上都砍掉了猎头部，包括猎聘网也基本砍掉了猎头部。为什么?因为专注，每个公司的精力有限。由于没有找到好的模式，那段时间，猎头网一直没有真正做起来。

　　2008年，我媳妇决定和一个关系好的女同事一起创业，重新组建一家猎头公司。她让我跟她一起创业，起初我不愿意，我的专长和兴趣都在互联网，并不想做线下。但媳妇坚持，要么创业要么散伙。最后我决定创业。姚劲波把一个事交给我，而我却失信中途走了，觉得很对不起他。我很感激姚总，他亲自带过我，从零开始手把手教，从他身上我学到了很多东西。

　　当时我刚按揭买房买车，根本就没钱创业，于是从渣打银行贷了4万块，那位女同事也出了4万块，锐仕方达公司就这样成立了。办公地点在豪景大厦，IBM一个前高管创办了一家互联网公司，租了一个挺大的办公室，他将其中的100平米转租给我们，每个月租金不到8000块。

　　创业不到三个月，就遭遇了美国金融危机，外企等大公司停止招聘，行业骤然跌至冰点。我们下决心转型，只做民营企业，只关注二三线城市。当时房地产依然很火，找到了这波房地产客户，公司就好起来。后来我们又抓住了制造业客户，这些转型让公司生存了下来。

　　虽然猎头公司偏线下，但互联网线上技术的运用对于公司发展功不可没。比如从2010年到现在，我们完全是通过互联网来进行营销、员工管理、业务流程控制。我们自己开发了信息平台，我做产品出身，懂得客户等各方的需求。这些技术手段的运用，极大地提升了锐仕方达的运营效率。

　　锐仕方达成立前两年，我还经常参加一些互联网聚会，梦想有机会创办一家伟大的互联网公司。我用业余时间做了7、8家个人网站，没有一个成功，后来都关了。现在互联网公司对资金、技术的要求越来越高，已经不适合个人创业了。2010年8月后我开始把所有精力全部转到锐仕方达公司来。

　　那一年，我们和那位女同事也散伙了。她注册了另一家猎头公司，试图将公司客户倒入她的那家公司。我们花费了40万从她手中买回了那40%的股份。之后，公司开始进入了快速发展期。2010年公司营收大约300多万，2011年1000多万，2012年2000多万，今年预计会在4000万。

　　我农村出身，高中毕业，没好好念过书，来北京说白了就是为赚钱。这辈子我非常有幸遇到了互联网，它让我的人生开始有意思，否则的话不知道干啥。在北京没学历、没背景，又能干啥?但互联网不需要学历，它只需要你有聪明才智、有想法、有执著。

　　像我这样的人太多了，全靠一腔热血。80后这帮人赶上这个时代，有想法就去干，没准儿就有结果。就是这样的。

　　知春路创业的理由

　　1、互联网人的居住习惯：凡是喜欢互联网的人就没有离开中关村附近的。你要是去别的地创业的话，都觉得不好招人。

　　2、氛围特别好：学校、咖啡厅里都在谈互联网创业。知春路的上岛咖啡等地聚集着很多互联网公司的创业者，天天都在讲将互联网;李开复等很多互联网知名人士及老板也喜欢去一些学校讲未来趋势。

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