极路由融资启示：硬件互联网公司如何入侵“客厅经济”

　　10月11日，极路由正式宣布获得来自创新工场和纪源资本的A轮千万美元融资。

（配图来源：极路由网站）

　　“客厅经济”成极路由被投资的理由之一

　　与以往路由器仅是简单的硬件产品不同的是，极路由将软硬件结合、具备安装APP的特性使其受到了投资方注意。

　　创新工场合伙人邱浩接受网易科技采访时曾表示，投资极路由是因为看重“客厅经济”，希望进入家庭硬件市场。而创新工场早在去年就已经投资了乐视网，尝试涉足互联网电视领域。

　　此外，邱浩曾对媒体透露，创新工场之所以决定投资极路由，也是由于他们已开始掌管第二支美元基金，且掌管的基金金额达到了5亿，故创新工场会逐渐参与A轮、甚至B轮投资。

　　极路由的未来策略：沿袭小米搞“粉丝”经济

　　对于获得的这笔千万美元资金，极路由创始人兼CEO王楚云对外回应，该融资将主要用于招揽人才、加大产品研发以及加强硬件生产线的建设。对于产品在未来的营销策略，王楚云则表示极路由将沿袭小米手机的“粉丝”经济路线，以线上销售的模式进行。

　　据悉，极路由在经过一年半的研发期后于今年3月开始对外发售工程机，此后，其又分别在7月和9月推出了正式版和炫彩版。目前，极路由官方在线商城中，其产品售价为199元，可选机身颜色共9种，各颜色产品的命名贴合了时下热点或尽量个性化，如“土豪金”、“仙踪绿”等。

　　硬件公司的转型：从偏向极客到迎合大众需求

　　3月份时，极路由的一些功能设置还较为偏向极客需求，但在之后的正式版中，极路由有意识地贴近和大众之间的距离，加入了不少迎合“小白”用户需要的设计，如简易设置、游戏加速和去视频广告，并将这些作为产品卖点高调宣传，吸引了大批网民的关注。

　　而知乎上一条关于如何评价极路由的条目讨论下，有位网友的发言或许代表了部分人的想法，这位网友称：“极路由的价格比一般的路由要贵。所以，适合购买极路由的，是我这种‘半白’用户——要翻墙，又怕麻烦，看着教程也不一定搞得定的‘懒人’。”因此，尽管极路由官方新浪微博的粉丝数量已接近38万，但这样一款主打智能路由器的产品最终能吸引多少“粉丝”购买尚不可知。

　　智能硬件地盘变竞争高地 新兵强将混战

　　作为一家初创硬件互联网公司，极路由所宣传的智能路由器究竟有多大的变革尚需更多用户的体验和评测，但有一点毋庸置疑的是，不仅是创业公司把靶头对准于此，行业巨头们也纷纷对智能硬件地盘虎视眈眈。如做简单回顾，就会注意到同在今年，腾讯与海联达共同出品了主打防钓鱼功能的路由器，而360也推出了以便携性为卖点的随身路由器。

　　从路由器谋变再到先一步引爆的电视盒子战争，新兵和强将的涌入再次证明“客厅经济”的竞争者众多。或许正如王楚云面对媒体时所言：“我们不会颠覆互联网，也不希望巨头搞我们，我们希望自己做平台来实现共赢”，初创公司要在夹缝中求存必须有技能傍身。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://news.pedaily.cn/201311/20131101356542.shtml