Z-Club生鲜电商新战场：绿北谷CEO赵中宇

　　以下为绿北谷CEO赵中宇出席Z-Club第118期冷链生鲜——电商新战场活动的讲话实录。 

　　我们的商业模式，利用京津种植基地资源，以相对优势的有机蔬菜会员制宅配为切入点，通过直销和代理商销售结合的方式，快速切入到企业礼品采购以及有孩子的家庭购买两块地基市场，市场都不大，足以可以养活一个企业，充满未来的扩展性。从而形成客户的良好口碑和口碑传播力，确实有很多的客户，是因为我们已有的客户吃得确实不错，推荐给同一个小区，同一个阶层的朋友或者亲戚来使用我们的产品，当我们的服务和产品得到认可的时候，我们的市场是不断的扩展开来。在提供良好产品和服务的基础上，扩充产品品类，为客户提供品质生活的更多供应。我们还在推一个肉卡，羊肉、牛肉，还有进口的海鲜，并且送货到门。利用全职、专职销售的队伍，将本模式在全国复制。

　　绿北谷做这件事情，第一件事就是在天津的宝坻，从国贸基本上开车一个小时零十分钟就能到达我们的基地，1500亩的基地，这个基地因为在我接手之前，经过很长时间的撂荒，当时经过了一些其他的撂荒手段，一测水、土，这一块都非常好，比如说土壤金属含量和农残含量比国家的标准低很多，这块地我们租赁了，一直到2017年，才可以继续租。这块地也有温室，冬天种植量非常大，几万个家庭是可以保障的。我们在这上面种植有机的蔬菜，目前得到认证是30、40种，小西红柿，圣女果等。这个项目运营了将近三年的时间，有超过4千多个家庭，买8000多的年卡，还有B2B再2C，企业买了以后，要么是福利，要么是赠品，来给这些家庭来使用。 

　　销售渠道我们是以直销为主，我们也在一些小的超市，还有一些专业的连锁店。还有大客户的营销，我们是在计划18个月内，能够快速拓宽其他几个城市的市场，把我们还可以的一些策略能够在其他的城市快速来复制，我们通过产品的服务，从最细小一些产品选种，大西红柿是选红类的，还是选粉类的，通过这些非常细小的变化，还有包装箱的改进，甚至上门的这些微笑，或者配送的姿势，从这些很细微的地方来改变，把整套客户的体验做到最后。我们相信通过这样的方式，再加上一些广告的宣传，能够把我们这个品牌打起来。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201311/20131112356937.shtml