创业者：对投资人来说，你本身也是产品

　　对于少部分幸运的创业者来说，从产品一诞生就是资本方追逐的目标，毋须考虑如何把产品介绍给投资者，只需要从数份要约中挑出最顺眼的即可。不过对于大多数甚至99%的创业者来说，产品难不住他们，难得是如何面对投资方。

　　最常见的是，长达几十页的所谓的商业计划书或者PPT，事先恳求投资方抽出宝贵的几分钟时间来听听天马行空的创意或是五彩缤纷的未来。这样的例子太多太多，这样的人也太多太多了。我见过最离谱的一位，不知从哪里Copy了一份代码，用了几个小时的时间进行伪装。然后用了3天的时间，写了长达73页的计划书。到现在为止，我想起来这件事依然感觉头晕目眩。

　　来说一个成功的例子。一个有着不错创意的手机应用，在给我们的邮件里附上了他自己安装并使用过程的8张手机截图，同时还有未公开的下载地址。从图片上我们感到可能会有趣，然后就下载开始使用，大约在3分钟的时间里，几乎所有的人都在低头看自己的手机。当我们再次抬起头来的时候，就决定要投这个产品了。

　　有人会问，为什么如此简单?确实，就是这么简单。这个产品简单到我们拿到手里的时候就已经知道它可以做什么，可以拥有多少峰值用户，可以带来多大的效益。关键词，几乎我们所有人都很喜欢它。剩下的还需要说什么呢?

　　不要试图用大篇幅去告诉投资方如何进行推广、如何把控市场、如果盈利等等，这个世界上最善于做这些事的人，就是现在你要面对的人。最简单直接而且有效的方式就是，把你的产品摆上来。

　　投资方在面对一个素未谋面的产品时，会想到或者直接问到这些问题：它是用来干什么的?如何使用?怎么产生效益?能产生多大的收益?你可以很明确地回答这四个问题的时候，就离成功融资很近很近了。

　　需要注意的是，往往他们会在你的背后了解你。你的履历、你的经验、你的过往事迹，甚至会上你的Twitter或是你的博客去看一看。有的时候，投资的发生要素不是产品，而是人。你获得了投资方的充分认可和信任，是不是非常好的产品也并不是很重要了。

　　做什么?怎么做?怎么赚?赚多少?你是谁?这五个问题是有优先级的，它们是升序排列的。也就是说越往后，越重要。你甚至可以拍着桌子跟投资方承诺回报率，当然前提还是你能获得对方的信任。

　　最后一点，你是谁?这个问题很有意思，就像大家所了解的连续创业者，当你获得认可，你就几乎有了一张绿色通行证。不管你做出什么样的产品，都会有人来给你投钱，这几乎应该是创业者最圆满的状态了。

　　所以，你不仅要想出好的创意，做出好的产品，还要成为好的创业者。须知，对投资人来说，你自己本身，也是产品。

　　胡柚，从事创投行业，创业团队指导人，现工作于硅谷，作者新浪微博：@胡柚1979

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