对话清流资本王梦秋：1亿美金的投法

　　对话王梦秋

　　《创业邦》：虽然你们锁定在早期TMT投资，但是近两年做一个网站或App越来越难了，在具体的方向上，清流如何把握机会？

　　王梦秋：我觉得机会还是挺多的。因为互联网在中国发展了十几年，它真正对人们生活的改变还是只有一小部分。具体来说，BAT改变了人们在线购物的行为、信息获取的行为以及社交的行为。即便如此，社交的行为其实并没有真正完全改变，还是有很多事情是在线下发生的。只是因为用户花在社交上的时间实在太长了，所以即便只是改变了一部分，也足够有商业价值。

　　所以社交还有机会，比如Facebook以后，仍然出现了whatsapp、Instagram等社交工具。因为每个人的社交都是有目的的，这也是现实中形成不同圈子的原因。所以一些社交需求是不能在现有的通用社交平台上被满足的，这也是陌陌、Blued能生存下来的原因。我们会比较看好新型的社交平台，他们是通过垂直人群切入的。

　　《创业邦》：所以你还是比较看好垂直领域的线上解决方案?

　　王梦秋：是的，还有很多垂直行业没有通过在线解决方案得到实质性的改变。不一定你要把整个市场都吞下，只要能对产业链有增值的，我也会认为有价值。比如，我们投了一些在线教育的项目像快乐学，住趣网这样的在线家居家装，还有法律、礼仪等在线解决方案的项目。

　　过去十几年，互联网对他们的影响不是没有，而是不够。这种东西又很难在大公司立足，因为涉及很多垂直领域的知识和应用，所以这块还是很有价值的。

　　电商也有机会，过去10年在淘宝上获得的知识完成了对整个市场的教育工作，现在才真正进入到一个比较性感的阶段了。随着“85后”、“90后”消费的升级，面向垂直人群的电商是非常有价值的。还有一些针对传统行业的解决方案，我们也很感兴趣。

　　《创业邦》：Blued就是你说的一款垂直社交产品，同志类产品在商业化方面的想象空间有哪些？

　　王梦秋：在中国，Blued面向的用户有数千万，这个数量并不小，而且是非常精准的一群人，社交属性很强，消费能力也很强。他们愿意为很多社交服务和其他的一些服务包括电商服务付费。但是现实生活中，对他们的服务却很差。

　　电商是Blued未来的想象空间之一，但是不需要主打同志用户。因为没有什么品牌是专门为gay定制的，只是有些品牌对他们比较友好，他们比较喜欢。因为同志本身决定了一种调性。

　　《创业邦》：一个有经验的创业者，可能成功率比较大；还有一个对你来说是陌生人，但是他有一个很好的方向。这两种情况下，你怎么去平衡？

　　王梦秋：其实都会看，如果是别人带着项目来找我们，除了看项目靠不靠谱，还要再考察这个人，做很多关于他的背景调查。圈子很小，大部分人都能通过朋友或朋友的朋友打听到。如果我们有一些自己想做的事情，也会有意识去找一些合适的人，直接请他来操盘这个项目。我们投资的前提还是要判断这个人是不是最适合的，项目本身的价值到底有多大?这两方面都满足，不管是来自什么渠道的项目，我们都会投。

　　《创业邦》：当一些公司的元老不再适应公司的发展速度了，在引进空降兵的同时，如何避免公司发生剧烈的震荡?

　　王梦秋：如果管理得好，结局不一定很剧烈。不一定3年之后发现这个人已经不好用了，你才开始想去换掉，可能中间就已经开始着手培养下一个阶段需要的人才了。但是即便老员工跟不上公司成长的速度，我们仍然要感激他们对公司做出的贡献。其实业界已经有不少先例给我们参考，给他们大量的期权，仍然可以继续在应有的岗位上，但是他不可能在一些更重要的或者更关键的岗位上。如果他想离开，也是正常现象。有时候我也会对创业者讲，不要你的人离职，你就觉得天要塌下来了。

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。