对话王梦秋
《创业邦》:虽然你们锁定在早期TMT投资,但是近两年做一个网站或App越来越难了,在具体的方向上,清流如何把握机会?
王梦秋:我觉得机会还是挺多的。因为互联网在中国发展了十几年,它真正对人们生活的改变还是只有一小部分。具体来说,BAT改变了人们在线购物的行为、信息获取的行为以及社交的行为。即便如此,社交的行为其实并没有真正完全改变,还是有很多事情是在线下发生的。只是因为用户花在社交上的时间实在太长了,所以即便只是改变了一部分,也足够有商业价值。
所以社交还有机会,比如Facebook以后,仍然出现了whatsapp、Instagram等社交工具。因为每个人的社交都是有目的的,这也是现实中形成不同圈子的原因。所以一些社交需求是不能在现有的通用社交平台上被满足的,这也是陌陌、Blued能生存下来的原因。我们会比较看好新型的社交平台,他们是通过垂直人群切入的。
《创业邦》:所以你还是比较看好垂直领域的线上解决方案?
王梦秋:是的,还有很多垂直行业没有通过在线解决方案得到实质性的改变。不一定你要把整个市场都吞下,只要能对产业链有增值的,我也会认为有价值。比如,我们投了一些在线教育的项目像快乐学,住趣网这样的在线家居家装,还有法律、礼仪等在线解决方案的项目。
过去十几年,互联网对他们的影响不是没有,而是不够。这种东西又很难在大公司立足,因为涉及很多垂直领域的知识和应用,所以这块还是很有价值的。
电商也有机会,过去10年在淘宝上获得的知识完成了对整个市场的教育工作,现在才真正进入到一个比较性感的阶段了。随着“85后”、“90后”消费的升级,面向垂直人群的电商是非常有价值的。还有一些针对传统行业的解决方案,我们也很感兴趣。
《创业邦》:Blued就是你说的一款垂直社交产品,同志类产品在商业化方面的想象空间有哪些?
王梦秋:在中国,Blued面向的用户有数千万,这个数量并不小,而且是非常精准的一群人,社交属性很强,消费能力也很强。他们愿意为很多社交服务和其他的一些服务包括电商服务付费。但是现实生活中,对他们的服务却很差。
电商是Blued未来的想象空间之一,但是不需要主打同志用户。因为没有什么品牌是专门为gay定制的,只是有些品牌对他们比较友好,他们比较喜欢。因为同志本身决定了一种调性。
《创业邦》:一个有经验的创业者,可能成功率比较大;还有一个对你来说是陌生人,但是他有一个很好的方向。这两种情况下,你怎么去平衡?
王梦秋:其实都会看,如果是别人带着项目来找我们,除了看项目靠不靠谱,还要再考察这个人,做很多关于他的背景调查。圈子很小,大部分人都能通过朋友或朋友的朋友打听到。如果我们有一些自己想做的事情,也会有意识去找一些合适的人,直接请他来操盘这个项目。我们投资的前提还是要判断这个人是不是最适合的,项目本身的价值到底有多大?这两方面都满足,不管是来自什么渠道的项目,我们都会投。
《创业邦》:当一些公司的元老不再适应公司的发展速度了,在引进空降兵的同时,如何避免公司发生剧烈的震荡?
王梦秋:如果管理得好,结局不一定很剧烈。不一定3年之后发现这个人已经不好用了,你才开始想去换掉,可能中间就已经开始着手培养下一个阶段需要的人才了。但是即便老员工跟不上公司成长的速度,我们仍然要感激他们对公司做出的贡献。其实业界已经有不少先例给我们参考,给他们大量的期权,仍然可以继续在应有的岗位上,但是他不可能在一些更重要的或者更关键的岗位上。如果他想离开,也是正常现象。有时候我也会对创业者讲,不要你的人离职,你就觉得天要塌下来了。
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