让购房者参与定价：吴波的美澳居怎么玩房地产电商？

　　4月24日北京美澳居宣布并购快地产的仪式现场——经过简单的几位代表人物客套致辞后，会场随即展开长达二十分钟的颁奖仪式，由于场地有限，“*合作渠道”奖便颁了四轮，随后还有“优秀经纪人”颁奖环节，又是一百多号经纪人熙熙攘攘轮番上场，拍照合影拿奖金。

　　这些得到“打点”的房地产中介代表与旗下的经纪人，正是美澳居并购对象——快地产从前的服务客户。也许不少人像我一样误解了快地产是想象中的房地产开发商或中介。根据公开渠道搜寻到的信息，快地产是一家泛地产整合分销服务商，为房产中介机构、房产开发商、金融机构服务的平台。而经过这次并购动作后，美澳居自然替代了快地产的位置。

　　看到这里我有些疑惑，据2014年3月份美澳居高调宣布获得DCM 5000万投资时的定位，美澳居是一家为海外房地产开发商、一级代理商服务的平台，其后续的分成模式也用户免费而向商户收费方向，也就是说，美澳居在海外相当于在线中介的角色，为何在国内直接与房地产中介合作并捧为座上宾？

　　这得从快地产的服务的中介业务背景说起。布会现场上曾多次亮起“一二手联动分销”的概念，根据会场附带的解说文档：“一二手联动是由经济人想目标客户销售新房，实现房源与客源的无缝对接。”话说白了，这些房地产中介也开始销售新房。这即便国外来说也是较为少见的模式，不过这并不是什么值得骄傲的创新，其背后的宏观背景，是国内经济增速下滑、房地产市场萎靡，开发商新房卖不出去，二手房成交量同样下滑，开发商才与房地产中介联手拓宽渠道、提高交易量的下策。

　　相比国外市场，显然新房子要好卖得多，据吴波此前经验不少数万美元的别墅未上线便已被朋友抢光，其他大多数的楼盘也是供不应求的状态，而国外房地产行业发展时间更长，已有了成熟独立的经纪人模式，用户无需通过房产中介，美澳居在国外与开发商直接合作的方式便不难理解了。

　　然而对于一部分人的逆境，于另一部分人意味着机会，实际上美澳居的并购对象快地产，也是在整体房产市场增速下滑的背景下为开发商找渠道，为地产中介找房源的信息服务平台。而PingWest留意到美澳居销售的*案例“方糖”颇为特殊，与国外直接代理房产销售的模式不同，其官方宣传的“反团购模式”实际是一套询价机制，因为无论是产品生产环节的*或消费环节的团购，都需要用户预付款。经与美澳居CEO吴波确认，报价页面用户无需缴纳预定费用，仅提交自己心目中的价位，开发商根据自己意向决定是否撮合出双方满意的出价。与过去申购新楼盘挤破头的窘况相比，购房者开始小部分进入价格决策尝试，买房与卖房市场的转变，由此可见一斑。

　　当然，造成国内外差异，不仅仅是宏观市场背景的影响。据吴波透露，国内客户购买海外房产多为投资性质，大部分房源为别墅类型。而国内公众则“安居乐业”的需求更多，所以询价的机制，更适合多人参与的项目。

　　据统计，2013年全年，北京新建住宅成交网签署量为80693套，上半年成交44542套，下半年成交36151套，销量不济，而开发商则通过房地产中介拓宽渠道，2013年全年成交的3691套、总计87亿的销售额已经占到北京新房蛋糕的5%。按现今国内逐步下滑的经济增速，这样的环境恐怕还会一直持续下去。

　　不难看出，吴波的美澳居借助的正是一次难逢的行业洗牌机会，与过去同行竞争最后剩下几家寡头中介的格局不同，在需要持续缩减成本，房地产交易透明化的呼声越来越高的背景下，传统中介地产商也难以面对更具规模效益、成本与技术优势的互联网服务“裹挟”。美澳居不会是国内房地产电商*一名参与者，未来能否撬动整个蛋糕，吴波自己也表示，“我们只是刚刚起步。”

【本文由投资界合作伙伴品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。