垂直电商困局 聚美IPO,垂直电商迎来第二春?

2014-05-15 09:16 · 凤凰科技     
   
据外媒报道,聚美优品将于明日在纽交所挂牌上市,拟融资近4亿美元,而美澳居、我爱我家网等也屡屡传出融资消息。2014年的春天,长期被亏损、资金断裂、被并购等负面新闻笼罩的垂直电商似乎又将迎来“第二春”。

  据外媒报道,聚美优品将于明日在纽交所挂牌上市,拟融资近4亿美元,而美澳居、我爱我家网等也屡屡传出融资消息。2014年的春天,长期被亏损、资金断裂、被并购等负面新闻笼罩的垂直电商似乎又将迎来“第二春”。

  要点

  1 垂直电商处境依旧未有根本性改变,所谓的“第二春”只是个伪命题。

  2 除了本身商业模式的限制,渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因。

  3 在京东与阿里的体系里,哪些品类做得不好,哪里就有垂直电商的机会。

  裁员、资金链断裂、被并购…自从2012年开始各种负面新闻就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客等垂直电商的上空。不过,2014年春天,垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势: 先是唯品会市值一度超百亿美元,后是聚美优品提交SEC文件赴美上市。据资料显示,仅2014年3月,就有拉手网创始人吴波创办的“美澳居”、B2C 珠宝商城“东方美宝”、生鲜电商“15 分绿色生活”、家装、建材和家居领域的 O2O 电商“我爱我家网”等分别获得至少千万元规模的融资。

  这一系列资本数据似乎都在讲一个故事,垂直电商网站的“第二春”来了。

  “第二春”是个伪命题

  “今年将是公司继续做大做强的好机会,移动和O2O将是重点。”聚美优品CEO陈欧在正式提交SEC文件之前,曾这样说道。从财报数据看,聚美优品在2013年税前营业额60亿元人民币,其中移动端销售占比高达49%,拥有88.9%的复购率,并实现连续七个季度盈利。

  聚美优品的IPO被很多人看成是垂直电商“第二春”的开始。

  “这是一个资本的好故事。”对于聚美优品的上市,互联网专家谢文对凤凰科技如此说道。

  在谢文看来,聚美优品的4亿金额的融资只是一个资本操作,但是对垂直电商网站的“第二春”而言则是个伪命题。

  回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商,数得上名字的列下来至少几十个,PPG、乐淘网红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。在倒闭名单中,垂直网站的频率依然很高,尤其是生鲜类、服装类。

  尽管,15分绿色生活日前宣布获得由联想控股旗下联想之星千万元A轮投资。但是由于库存的挤压以及高成本的配送服务,大多数中小型生鲜类垂直电商网站仍然难以为继。尤其是在大型平台商纷纷踏足生鲜品类,导致生鲜类垂直网站的生存现状雪上加霜。

  而像当当网麦考林等已经上市的垂直电商,日子也并不好过。当当网,作为图书垂直领域的领头羊,在试图向服装类转型的过程中似乎并不成功。去年第四季度,当当虽然摆脱了亏损的阴影,实现了首次盈利,但是其高企的成本依然限制着盈利的数额。

  困局缘何?

  是什么原因让垂直电商无缘“第二春”?

  商业模式的限制成为垂直电商发展的掣肘。酒美网CEO吕意德认为,“不少垂直电商遭遇困境,根本原因就在于其所在领域深度不够,无法构筑产业链优势,行业商品和服务过于标准化,很难给用户带来附加价值,说白了直接就是渠道商的作用”。垂直电商本身商业模式限制涉及行业较少,从而导致相对电商平台而言带来的重复购买率降低,推广成本过高,利润较低。

  “做深了就很难做宽,上市之后被资本左右,就更没有空间。”谢文说道。

  其次,一部分垂直电商的行业壁垒不高,导致其易被巨头替代。在电子商务发展阶段没有进入成熟期时,消费者网购需求在通用电商平台上基本能满足。垂直电商与电商平台相比,在便捷性上就失去了优势,因此无法得到大多数创业者及投资者的青睐。

  这其中最典型例子应该是红孩子。作为SKU以奶粉为主的垂直电商,红孩子由于前期销量足够大,因此对奶粉品牌商拥有很强的议价能力。但是由于奶粉是非常标准化的产品,其成本、进价、毛利,这些在业内是非常透明的。这就很容易让平台类电商涉足,例如京东、当当的母婴频道。

  京东自2011年上线母婴频道后,销售额已突破100亿元大关,而红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到10亿元,并最终走上被苏宁并购之路。

  另外,渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因。比如饭店娱乐等服务都是在本地化,各地习惯和文化差异也较大,眼镜店形成全国连锁的也很少,受区域限制,企业规模限制整合起来还需要相当时间。

  活路在哪:填补市场空缺

  京东商城董事长刘强东曾直言:“垂直零售平台一定会死掉,当然也可以卖掉。”

  垂直电商未来命运如何?平台、品牌、还是O2O?记者采访了多位互联网专家,他们给出的答案不约而同:做细分,填补市场空缺。

  “只有这些大的平台做不好的领域,才有垂直电商的机会。在京东与阿里的体系里,哪些品类做得不好,哪里就有垂直电商的机会。”互联网专家刘兴亮对凤凰科技说。

  不过,在人口拐点的机遇下,业界人员与专家的观点有所不同。

  在上周的新战略发布会上,兰亭集势CEO郭去疾对凤凰科技表示,随着内地人口拐点的到来,垂直电商网站或者会迎来发展的新机遇,因为大量传统制造商面临转型的压力,这些商家将会非常积极的拓展新的市场和新的渠道的,而垂直电商则是新渠道之一。

  另外,移动端也成为垂直电商的新机遇。数据显示,去年中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%;今年随着盘子增大增幅虽然有所趋缓,但移动电商增速依然远高于整个B2C领域。

  刘强东在“2013年电商总结”时说道:“在现有格局下,打造一个全新电商平台的时间窗口,基本上已关闭。移动电商还有机会。”

  结语:“第二春”与“垂直电商已死”这些概念还未到下定论之时,洗牌之后的垂直电商的未来何去何从,我们还需拭目以待。

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