优秀的VC不会说：“我们只投十亿美元级别的初创公司”

　　本文作者Ryan Caldbeck是CircleUp公司联合创始人兼首席执行官，也是一个专注于消费零售公司的*平台授信投资人。在创立CircleUp公司之前，他曾在私募投资公司TSG Consumer Partners和Encore Consumer Capital工作。

　　在过去几年中，在正式和非正式的场合下，我见过许多风险投资人，而且我也和其他创业者交流过多次，谈及他们与风险投资人之间的经历。正是有了这些机会，让我深刻地理解到，如何才能成为一名优秀的风险投资家。如果你也是一名风险投资人，并且想脱颖而出，那么下面这五条简单地规则可能会对你有所帮助：

　　规则一: 显示诚意

　　有些风投公司在投资的时候，会邀约一些其他可能有潜在投资机会的初创公司，而这么做的目的也就是为了多获取些信息。这种做法很不尊重创业者，会让他们对VC的印象大打折扣，因为这么做违反了一个基本的原则，那就是，我们应该善待他人，而我们也希望被他人善待。那些不尊重创业者的风险投资人，以为自己一开始能够占到一点儿小便宜，到最后会发现失去的反而会更多。而且，就算你得到了投资初创公司A轮融资的机会，一旦你失去了信誉，那么以后的B轮、C轮….等等可能就没你的份儿了。

　　规则二: 千万别说“我们只投十亿美元级别的初创公司”

　　“十亿美元级别” 的初创公司*是凤毛麟角，如果有一家风险投资公司只投资这样的公司，那么整个投资市场都会被扭曲。此外，这种说法，貌似也会给大众制造了一种错误印象，因为无论从哪个角度听这句话，好像都会让人觉得风投公司所做99%的交易都是失败的。创业者需要构建的，应该一家令人信服的公司，而不是盲目追求财务数据达到10亿美元这么一个数字。

　　规则三: 要准时

　　举个例子，当我安排了下午两点开会，那么我会在两点准时开始。毕竟，要求别人抽出时间参加会议，会给他人带来不便，与会者往往需要重新安排自己的日程。如果无法准时出席，很可能会给他人穿戴一个很不好的信息，那就是不够关心，或是不够尊重与会者。

　　这么说吧，在*投资基金公司里，80%的风投资本家开会都不准时，而且往往会拖到很晚才到。有一家风投公司却是个例外，它就是红杉资本(Sequoia Capital)，他们不仅仅意识到这个问题，而且还制定了一套有趣的内部政策，那就是，凡是迟到的风险投资人都必须要接受罚款，而这笔款项将会支付给参加路演的创业者。许多参加红杉资本路演的创业者们都说过此事，实际上，他们并不是看重罚款这笔钱，而是觉得自己真正得到了投资人的尊重。

　　规则四: 要尊重自己不懂的事情

　　投资市场的范围很广，有社交领域，有移动领域，还有组织行为，招聘，产品开发，平台，等等。作为投资人，你不可能是所有领域里的专家。实际上这根本没关系，即便你不是行业专家，创业者也不会觉得你很逊。事实上，你应该做的，就是不要再给出一些“建议解决方案”啦，如果你能够放下身段，向创业者咨询一些问题，然后虚心学习，那么就会受到创业者的爱戴。

　　作为一个投资人，你需要提前发现初创公司存在的业务挑战点在哪里，如果创业者们同样也发现了类似的问题，并且提出寻求你的意见，那么效果会更好，因此投资人可以通过这一过程，了解创业者是如何思考问题的。

　　规则五: 说不，而且，要把“不”从嘴里直接说出来

　　有时候，创业者们只想要一个明确的回答。我们都是成年人，被拒绝的次数也都不少，每天，从客户嘴里，从供应商嘴里，从其他创业者嘴里，当然还有其他投资人嘴里，我们都会听到许许多多的“不”。我们完全可以慢慢来，而且你知道吗?如果在与创业者首轮会晤时被拒绝，别着急，实际上以后的机会还多着呢。

　　笔者自己的授信投资人*平台CircleUp在融资的以后也遇到过被拒绝的情况，有一个投资人直接对我说了“不”，虽然我心里不服气，但是却非常欣赏他的真诚和他的直接，我也因此非常尊重他，因为无论是投资人还是创业者，时间都是我们最宝贵的财富，谁都不希望浪费。

　　你可以直接对创业者说“不”，放心，创业者们会欣赏你的，而且他们还会希望与你再次见面交流。我的经验是，可以给对方一个正式的拒绝，比方把“不”直接说出来，但是如果创业者希望得到一些反馈，你可以告诉他们，日后会电话与他们联系。

　　希望上述这五点规则能为您带来帮助。

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