打掉琴行
“从音色和品质上看，你的这台钢琴至少得卖一两万吧。”当叶滨将自己打造的The ONE壹枱智能钢琴展示给几位钢琴专业人士时，他们如是评价。
事实上，The ONE壹枱智能钢琴最终的售价定在了3999元。
叶滨敢把钢琴的价格压到这么低，首先打掉的是琴行这一古老行当的生存空间。
事实上，当前市面上一家琴行平均每个月卖出去的钢琴数量，不会超过10台，其琴行高额的房租、人员等成本都会分摊到每台钢琴的售价上。
The ONE壹枱智能钢琴则全部通过互联网渠道直接从OEM代工厂将钢琴送到消费者手中，此举砍掉了非常大的一块费用成本。
一个令人尴尬的现状是，很多钢琴八级、甚至十级的人，家里摆放的钢琴，都变成了家具，沾满了尘灰。用互联网行业的话说，钢琴是一个活跃率非常低的产品。
“3999元的定价，此外一方面也是希望将钢琴变得平民化，使得更多的人能玩起来，从而成为大众化的东西。”叶滨说道。
当问到3999元的价格未来还有没有降价的空间时，叶滨说，“不像电子产品会遵循“摩尔定律”，材质为经典胡桃木的The ONE壹枱智能钢琴的价格下降相对来说很难。”。
今年4月初，在微信朋友圈进行的一次预购活动中，The ONE壹枱智能钢琴的第一批几百台产品很快就被用户一抢而光。
“市场的需求和热情超出了我们的想象。”叶滨总结此次预购活动时说道，“从预购的情况来看，用户主要是孩子家长和文艺青年。”
在朋友圈试水成功后，The ONE壹枱智能钢琴目前正在通过点名时间做联合发布，未来将在淘宝、天猫上开店。
行业渴望技术变革
为了在音色、手感等方面确保产品达到顶级的水平，The ONE壹枱智能钢琴选择了全球最大的钢琴代工厂为其做OEM生产和加工。
The ONE壹枱智能钢琴对品质的极高要求，还有一个考虑在于，钢琴是一个生命周期很长的产品，硬件产品的升级相对较慢，高品质的产品会大幅度减少后续因为品质等原因带来的维修成本。
众所周之，钢琴已经有数百年的历史。但毫不夸张地说，钢琴在很长的一段时间里并没有太多创新。
叶滨说，在自己选择供应商和代工厂的过程中发现，产业链条上诸多环节也都渴望类似The ONE壹枱智能钢琴这样的行业变革。
有数据显示，目前，中国城镇居民每百户家庭的钢琴拥有量仅有2-3台，这一比例远远低于欧洲、美国、日本等发达国家。未来，The ONE壹枱智能钢琴希望通过自己的努力让中国的家庭钢琴拥有量赶上或者超过欧洲市场的水平。（王晖）
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本文来源投资界，作者：王晖，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140603366555.shtml
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