中粮我买网为何举棋“海外直采”？解秘宁高宁食品电商棋局

　　“海外直采“的核心价值是上游产业的转型升级

　　先从两个小案例谈起：

　　第一个，我买网即将和英国顶级婴儿有机食品品牌Organix展开独家合作，但我买网发现一个问题，国外婴幼儿吃的饼干、米糊、果泥等有一些偏甜且颗粒偏大，国外妈妈们似乎习惯了以此来锻炼娃娃的咀嚼力，但这对中国妈妈们是不能接受的，尤其对于5、6个月的宝宝，他们认为如此粗糙的大颗粒会给孩子带来危险，于是我买网就建议Organix将食物颗粒打碎打小，并针对中国市场修改符合国人消费习惯的外包装，Organix经过一番调查和论证欣然接受了这一建议。

　　第二个，我买网已和全球生产蔓越梅干最大的企业Ocean Spray进行独家合作，全球60-70%的市场都来自这家美国企业，我买网的买手团队经过系列产品的试吃后发现，很多产品太过甜腻或太过酸，于是双方协商对中国的特定市场进行配方调整。我买网甚至和Ocean Spray达成共识，专配生产线专业生产符合中国消费市场的特定产品，比如各类坚果零食等。

　　以上两个小案例的启示是，我买网推崇的“海外直采”已不是简单的采购行为，而是升级到产业的整合和服务，他们已渗透到国外食品产业的生产环节，是从原材料、品牌、品质、包装、认证、质检、报关、清关、物流、入仓、分拣等全产业链的渗透和整合。

　　如此，你便不难理解我买网海外直采的高调，背后隐藏的是一盘棋。

　　我买网为何能做到这一点？

　　看看他爹“中粮”的背景：世界500强，坐拥八家上市公司（有中国食品、蒙牛乳业、中粮屯河等），全球分支机构有中粮美国，中粮欧洲，中粮德国，中粮英国等近十个，旗下食品和酒水品牌高达近50个。

　　国内还有哪家食品企业如此牛气！

　　食品（含生鲜）电商狼烟四起但格局未定

　　我们一直把2012年作为生鲜电商的发展元年，今天各知名的生鲜电商基本是在这一年前后成立，京东刘强东也在2012年7月17日借助“西红柿事件”布局生鲜O2O。

　　然而，我买网成立于2009年8月18日，我们一起回顾下当时的电商风云。

　　那时，京东配送队伍不足千人，今天已经是两万大军，老刘小荷才露尖尖角。

　　那时，凡客诚品刚满两岁，凡客模式被人膜拜，那应是陈年最得意的时间。

　　那时，1号店仅成立了1年，却靠食品交出了从第一年400万到第二年4000万的完美业绩。

　　那时，没有双11光棍节、没有特色中国馆、没有顺丰优选、没有本来生活、没有“食品电商”的普遍称呼。

　　那时，恰逢祖国60岁大寿，当年天安门城楼前的大阅兵万人空巷、历历在目。

　　其实，那年也是中粮集团60岁诞辰，我买网算是集团的一份生日礼物。

　　虽然我买网多沉淀几年，但一年的业绩也不过10亿，而放在数千亿的食品市场里不过是一瓢饮，况且多数食品（含生鲜）电商还徘徊在千万或亿元级别，我们的食品电商之旅才刚刚开始。

　　如果没有两家百亿级别的企业出现，谈格局还太早，目前只有1号店刚过百亿门槛，且是全行业全品类。

　　中粮集团打造“我买“利器剑指何方？

　　先反问一个问题“中粮倾尽资源力推海外直采，是不是仅仅为了打造我买网？”

　　项庄舞剑意在沛公，显然不全是。

　　去年，京东曾和中粮商谈，希望借助中粮国内的优势资源，实现和京东的最后一公里合作，今天无论在天猫、淘宝或1号店搜索中粮旗下的所有品牌，几乎都有商家在销售。

　　因此，对中粮来说我买网仅是自己打造的一个在线销售渠道。

　　而，商业市场的最高状态一定是竞合，企业彼此既有竞争也有合作，这便是中粮这盘棋局的核心。

　　第一，中粮举棋海外直采，是借助新型渠道建立和海外食品企业的独家或深度合作，掌控国外食品产业的上游资源。

　　第二，海外企业觊觎中国市场，借道国内优质企业，中粮优势显而易见。

　　第三，中粮重推海外直采欲将我买网进口食品（含直采）份额提升至50%，背后则是力争国内进口食品市场的第一把交椅。

　　第四，中粮将凭借国内外优质产业群，打造独一无二的分销（线上和线上）帝国，继而把我买网扶上市。

　　海外直采是一步旗，下棋者是我买网，操盘者便是中粮集团。

　　我买网貌似迎来一个历史机遇，然而所面临的境地同样前有豺狼后有猛虎，前面1号店一绝骑尘，后面顺丰优选动作频频，尤其当我们把火力瞄准海外市场的时候，国内原产地争夺战却在不断升级，而优质原产地几乎都是独一无二的资源，谁能在此独占鳌头谁就拥有未来更多的话语权。

　　这对我买网来说也是巨大的挑战。

　　撰文：辛巴　　微信：xinnongren2012　　新农人联盟发起人/农业（农产品）电商研究者

本文来源投资界，作者：辛巴，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140626367777.shtml