运营商大佬看铁塔公司：互联网模式运作 *目标是上市

　　备受争议的中国通信设施服务股份有限公司（俗称“铁塔公司”）于7月18日下午挂牌成立。在此之前，媒体曾对铁塔公司有各种解读和猜测。笔者随后对铁塔公司董事长（中国移动副总裁刘爱力兼任）、铁塔公司总经理（原中国联通副总裁佟吉禄出任）进行了专访。铁塔公司计划采用互联网公司模式运作，最终目标是上市，以下是干货整理：

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　　铁塔公司定位是什么？

　　1、避免与中服通竞争：铁塔公司“主营铁塔的建设、维护和运营，兼营基站机房、电源、空调等配套设施，及室内分布系统的建设、维护和运营以及基站设备的代维。”为了区分与中国电信中服通的关系，刘爱力说，铁塔公司三年内不生产基站、铁塔，所以和中服通是产业链的上下游的关系，而非竞争关系。

　　2、运营商100%控股：铁塔公司的注册资本为人民币100亿元，中国电信﹑中国联通、中国移动分别持股比例分别为29.9%、30.1%及40%。铁塔公司的营业执照显示，该公司法定代表人是刘爱力，地点设在北京市金融街，成立日期为2014年7月15日。

　　3、打破“铁饭碗”：铁塔公司内设7个大部门（综合部、客服部、建设维护部、人力部、财务部、采购部、审计部），全国31个省要建分公司、地市设分公司或办事处。在人事方面，确定高层为刘爱力、佟吉禄、张继平（任监事长，中国电信副总经理）其余全部采用招聘制，实行扁平化管理。刘爱力称：“公司将采取市场招聘的方式，打破国企的‘铁饭碗’，包括总经理佟吉禄在内，如果遭到董事会罢免，也会净身出户。”

　　成立铁塔公司有何意义？

　　1、共建共享，节约成本。刘爱力在接受笔者采访时说，预计未来五年，通过“铁塔公司”的成立，三大电信运营商少建铁塔及附属基础设施可节约直接投资300亿元，土地5000亩。

　　2、剥离上市，产生溢价，给资本市场讲故事。铁塔公司是企业，就会产生盈利，在剥离上市以后，将会有5-10倍的溢价收入。中国移动董事长奚国华称，铁塔公司一开始就以“市场化”的模式来组建，将以“股份制”的形式进行探索。

　　3、避免恶性竞争。工信部副部长尚冰说，铁塔公司成立可以缓解社会发展面临环境问题压力，有利于行业促进专业化分工合作，避免运营商之间的恶性竞争。奚国华表示，中国通信业需要有效的竞争，也要避免重复性建设，铁塔公司将履行这个职能。

　　铁塔公司*出路：引入民营资本

　　铁塔公司计划了为期三年整合方案：

　　1、到2014年底前，铁塔公司将负责所有新建铁塔以及无源系统，三大运营商均要向其租赁；

　　2、2015年开始，将陆续收编三大运营商存量铁塔，包括机房和机房内的有源设备，同时逐步收编存量基站站址和所有室内分布系统；

　　3、目标2016年中期，完成铁塔公司向“通信基础服务公司”转变。

　　不过，引入民资实现股份多元化、市场化运作成为运营商大佬的共同“希望。”中国电信董事长王晓初和中国联通董事长常小兵不约而同地在演讲中表示，希望铁塔公司能够引入民营资本，建立现代企业机制，在混合制方面有所突破，实现市场化运作。常小兵一句“让不想来的人（民企），会产生后悔”，引发了现场骚动。

　　对此，工信部副部长尚冰说，“下一步铁塔公司将在注入存量资产引入民资争取上市。”刘爱力对笔者表示，铁塔公司最迟在一年半内引入民资股份。内部有说法，目前正在与几家互联网公司谈判，细节还不到披露的时候。

　　铁塔公司面临的质疑与挑战

　　1、垄断质疑。

　　刘爱力表示，铁塔公司董事会来自于三家运营商，不会允许形成垄断，三年内产品价格将低于市场均价。

　　对于垄断这一点，佟吉禄认为担忧有道理：“作为一家具有一定资源优势的公司，如何市场化？需要市场化意识、观念以及市场化操作，核心问题是市场化能不能在这个公司里面实现，要很强的竞争意识。”

　　2、效率问题。

　　佟吉禄说，”如今，铁塔越建越难，越建成本越高，效率是*的挑战。”铁塔公司直接客户是三大电信运营商，而间接客户是10亿以上的用户。关于服务质量的问题，媒体有过诸多质疑。

　　刘爱力对笔者表示，“三年内，三大电信运营商原则上不再建基站。”而三大运营商的网络质量并不不仅仅由站址决定，频谱资源、网络规划优化、客户服务等因素都对用户在网感知有重要影响。

　　3、盈利顾虑

　　中国移动截止2014年底基站数量将超过180万个，其中包括2G基站83万个，3G基站45万个，TD-LTE基站年底前可达50万左右。此外，中移动还拥有420万个AP热点。

　　在4G基站建设中，中国移动是*头。刘爱力在接受笔者采访时说，中国移动已建好的基站以及年底完成的50万个基站，与铁塔公司没有关系。这就意味着，今年4G新的基站基本上是中国电信和中国联通的FDD 4G基站。

　　王晓初说“希望铁塔公司能够盈利的同时，降低运营商成本。只有租用费用低于自建费用，三家运营商才会使用。”言外之意，一旦铁塔公司租赁费过高，运营商可能会另谋出路；一旦租赁费高低，随着物价上涨，铁塔公司的盈利状况不容乐观。

　　观察：形似神差的“互联网模式”

　　1、用刘爱力的话说，“互联网公司轻资产、高智能，传统电信业重资产，高投入，铁塔恰恰不是一个高科技的业务，它是一个劳动密集型企业。” 尤其是在用人和管理上就存在分歧。譬如，已确定的三位高管全部来自运营商高层，懂电信业，未必懂互联网。而未来进入铁塔公司的员工，预计90%以上来自运营商。用电信人的思维做互联网公司，难！

　　2、国企的影子一开始就萦绕在铁塔公司周围。出席挂牌仪式的高层为：中国移动董事长奚国华、总经理李跃；中国电信董事长王晓初、总经理杨杰；中国联通董事长常小兵、总经理陆益民以及工信部副部长尚冰，还有国资委的领导，成为通信业史无前例的高层“大聚会”。但是，笔者现场发现，各位大佬表态对铁塔公司分享的“干货”较少，“希望”“社会责任”“里程碑”等高帽子，就像一个无形的“紧箍咒”，让嗷嗷待哺的铁塔公司从一降生就背上沉重的“包袱”。

　　3、目前，铁塔公司只有三年规划，用铁塔公司领导的话说，“三年后，谁也说不清市场将会变成什么样子？”

　　那么，由传统运营商高层们操盘，业务传统的铁塔公司，靠什么自称为“互联网模式”？又靠什么吸引民资进入？上市的受益人会是谁？意义又有多大？

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