易周游：短途周边游市场带来的变量

　　刚刚过去的2014的上半年是在线旅游市场史无前例爆发的一年——行业巨头携程收购艺龙合纵连横，背靠百度、技术起家的去哪儿与携程传出合并绯闻又不欢而散，主打休闲游多年的途牛终于在美成功上市，腾讯阿里也纷纷在移动端加大OTA市场的投资力度。

　　看似繁杂的事件背后，抛出了一个明确信号——在线旅游市场已经到了收获期，有资源有能力的企业，已经开始了对用户最凶猛的争夺，再这轮竞争过后，可能就会奠定了中国OTA市场5~10年的格局，而细分旅游市场，则是竞争的重中之重。

　　细分市场存在大机会

　　按照目的地类型来划分，在线旅游市场可以分为出境游、国内游和周边游三大块，路线由远到近，花费也从高到低。艾瑞的数据显示，国内游的市场份额明显呈逐步走低的趋势，而出境游在近3呈现每年3%左右的增幅，周边游则爆发出了每年超5%的增幅，成为了市场*的黑马。

　　事实上，在线休闲旅游目前只占中国OTA市场的7.7%的份额，预计该比例在2016年将达到13.2%；而对比2013年中国旅行社行业总交易额约为3174.3亿元人民币，其中在线交易额仅占9.2%的数据，很容易得出结论——旅游的互联网化仍有不小空间；以周边游、休闲游为主导的耗时短，花费低的消费行为，也越来越被城市人群所接受。

　　从上市公司途牛的招股书来看，也有一对消彼长的消费趋势，跟团游和目的地旅游消费成本均成上升，而自由行平均消费却在下降——跟团游的平均消费在4500元人民币左右，自由行的平均消费在5100元人民币左右，周边游的人均消费*——仅为300元人民币，也是其份额快速增长的原因之一。

　　在整体行业格局中，携程+艺龙两上市公司组合近乎垄断了机票+酒店的预定环节，去哪儿则在旅游细分垂直搜索上没有对手，途牛的业务虽然在线上但更像一个善于重组产品的线下旅行社，同程主打景区门票业务也被业界周知，唯独在周边休闲游的细分领域，还并没有出现一个公认的No.1，而面对这个增长快速的市场，海航旅游旗下的易周游app近期就开始了深入布局。

　　易周游App带来的变量

　　易周游APP在今年4月初正式上线，其定位是周边游一站式出游预订平台，最近一次的升级后，目标是解决是用户出行引导消费。简单的说，就是给消费者提供四个服务：

　　1)去哪儿玩——这是消费决策环节；

　　2)该怎么买——这是订票与消费环节；

　　3)该怎么去——这是路径导航环节；

　　4)该怎么玩——这是景区导览、介绍环节。

　　单看四大服务，易周游并不算*，但难得的是易周游在*版本解决了后三件事之后，意识到了必须深耕消费决策环节。目前已经上线了编辑推荐的周边景区专题，这解决了目前周边游资讯分散，用户缺乏有效入口的问题。

　　目前市面上，除了几家OTA巨头之外，也有穷游、蚂蜂窝这类主打资讯游记资讯的App。平心而论，易周游与后两者并不是一个纬度的竞争，驴友大多也有感知——穷游、下一站主要在出境游方面做的更好，路线长，消费高，景区覆盖全且内容相对详细；蚂蜂窝、在路上更专注于国内游，线路长，花费不算高，著名景点多，用户创造内容多。而在周边游这个领域还没有以游记、资讯见长的产品。这也是易周游升级之后的发力点。

　　但问题来了，几家做得好的App，优势都体现在内容方面，也就是旅游决策层面，而在消费预定、导航导览以及深入商家打通线上服务上，仍有不少的欠缺，这也是纯内容类app存在的一个弊病——用户替代成本小，如果有更出色的就会毫不犹豫卸载，无法形成强粘性关系。

　　而易周游的思路则是做好了基础服务环节后，再发力内容层面，从而形成了从上述四个服务的完整消费闭环。在路线选择上，易周游避开了出境游和国内游的对手，选择了增长最快的周边游，其内容也主要包括户外驴友、亲子游、家庭出游等信息，降低消费成本，一句话——面向家庭、三五好友，实现在一个app上的整套出游流程，也是“一站式出游预订平台”的定位始末。

　　在完善*步旅游决策的同时，易周游在出行的四个环节中已经全面完成布局，剩下的就是如何融会贯通、更好的服务于用户。在周边游市场，留给各商家的空间依然很大，谁能更快完善产品，抓住用户痛点，或许就能抢得先机，率先分食这个市场的红利。

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