同城消费网刘晓宁：谁说做电商烧钱？上线4年早已实现盈利

　　文|李梅

　　“同城消费网上线4年，发展到160个城市，合作商家20万，我们早已实现盈利。”这是同城消费网创始人兼CEO刘晓宁给《投资界》的一组数字。

　　久居一线城市购物就上淘宝、京东这种全国一张网的大电商平台的我们或许并不熟悉这样一个名字，同城消费网。但是这样一家网站已经为160个城市20万户商家提供O2O支持。

　　同城消费网是一家从CCTV2中央电视台经济频道“赢在中国”创业栏目出发，2010年5月正式上线运营的同城电商平台。

　　电商平台和后台服务嫁接主流媒体影响力

　　同城消费网与现有电商平台的发展模式完全不同，“首先，立足同城消费，一个城市一张网。在这一点上有点像58同城，赶集网，但是不同的是他们是做分类信息，而我们是同城电商。其次，不做直营只招代理。”刘晓宁介绍说。

　　“这半年我们的运营团队开始向北京倾斜，此前我们一直没有做一线城市，尤其是北京。”刘晓宁接受《投资界》采访时说。目前同城消费网的160个城市中，只有山东烟台是直营站，其他均采用代理的形式，各地方电视台，日报等当地具有影响力的主流媒体是同城消费网的主要合作伙伴。其间，同城消费网提供电商平台，技术支持，以及所有后台服务，合作伙伴解决商家入驻以及媒体宣传等问题。

　　同城消费网创始之初，刘晓宁也曾经尝试用直营的形式拓展城市，“当时我们的第一个拓展城市是青岛，也在山东，离烟台也不算远，但是我们发现最后即便这么近的城市，要了解对方的语言，要熟悉当地的商业环境，也非常困难。”刘晓宁告诉投资界。

　　此后，加盟成为同城消费网最主要的发展方式。现在同城消费网在选择合作伙伴时，要求首先必须是当地人，拥有当地人脉，了解当地的商业环境和百姓需求。

　　作为电商平台，同城消费网可以为当地媒体完成客户管理、结算等一整套后台服务，进而为合作媒体带来盈利。在商家越来越注重广告带来的实际销售效果的时候，各地媒体的合作意愿不断加强，同城消费网的平台优势开始凸显。

　　在前期的160个城市发展代理商时，同城消费网并没有规划区域，只要合作伙伴有足够的能力，刘晓宁都会合作，“我们觉得没有必要限制，因为我们最终是要覆盖到国内所有城市的，我们只是有这样的步调，先做三四线城市，然后升级到一二线。”

　　慢发展 快盈利

　　“同样是做了四年，同样是做电商，聚美优品已经上市了，我们是不是有点慢？”刘晓宁有时也会问自己这样的问题。

　　这是北方人创业的一个典型心态，一定要做出点东西来，才好去见投资人，而不是一开始就引入各种资本进来，快速铺开，迅速上市。

　　因此，铺城市和盈利是同城消费网此前的最核心目标。在盈利上，同城消费网摸索出两种模式，第一为同城的所有线下商家提供提供线上销售平台，实现O2O模式，我们可以跟商家与代理商实现利润分成。

　　第二，同城消费网已经铺开160个城市，拥有巨大的消费顾客群与强大的地面渠道资源，可以帮助品牌实现线下渠道的落地，即从线上到线下的O2O服务。比如现在在做新西兰华堂纽兰奶粉。

　　再加上各地代理商的代理费用，上线4年的同城消费网早已经实现盈利，并用这笔钱在公司总部山东烟台核心地段购买了一整层写字楼。

　　最近，同城消费网正在谈A轮融资，至少是千万美元级别，采访的最后刘晓宁透露，“这将是我们发展的第二个阶段，借用资本力量，迅速壮大。此轮融资将用来支持我们用两年时间铺展到全国所有的城市，有消费的地方就有同城消费网。”

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://news.pedaily.cn/201409/20140924371550.shtml