“众筹之父”杨勇：创业融资“新攻略”第一轮众筹 第二轮狠狠宰VC

　　“做众筹，即使你做的项目不成功，但是因为你的钱足够多，有你走弯路的时间和空间。”1898创始人杨勇有了新的称号，因为其在众筹业界的影响力，被尊为“众筹之父”。近日，杨勇分享了他在组织大量众筹后获得的经验和他的行业观察。

　　以下为杨勇观点实录：

　　我最近一年在忙众筹，外面的创业环境有没有改变我不太清楚，至少众筹项目形成了小圈子，我觉得创业环境是完美的。

　　我讲一些我们做众筹项目里面看到的一些事实。

　　第一，创业。你只要参与了一个众筹项目，你很可能接下来会自己去创业，这种概率特别高，我们做了三个案例，很多人钱投进去之后都要下海创业了。我们有一个师姐是一八九八的，原来在电信公司做了20年，职业经理人做得非常棒，以前没有想过创业，加入一八九八之后自己创业了。

　　第二，要钱特别好要。大家都知道要钱是一个很难得的事情，但是我觉得在众筹里面要钱太容易了。我记得以前要几千万很难，今年一个微信就可以搞定。有一个一八九八的股东准备融资两千万，我们建议他先找众筹，把股东结构互补一下。有几个股东没去过他的公司，因为在股东群里对他很认可，就说行，先给你钱。我觉得在以前是不可能的，没有众筹小圈子的氛围要钱我觉得很难。第一次做都很难，不是因为你有没有能力，你做成功了要钱就很容易，没做成功都挺难。

　　接单子特别容易，我们有一个是做信贷工厂的，交了三十万，几个月的时间拿到一笔六千万的单子，这样的例子很多。我觉得要钱特别容易，合作也非常容易。其实创业都是很孤独的，有众筹圈子做点好的事请往群里一分，大家都会说你真棒。创业肯定是一个求人的事情，你有了这一个圈子以后，有任何问题往群里一问，基本上都有人帮你着到关系。

　　这种方式能给你非常大的想象空间。为什么那么多中小企业？不是说这些人不想做大，而且因为他很容易看到天花板，觉得自己的能力、资金、资源只能做这么大，没有那么强的动力，有了众筹之后，你觉得就是能做到第一，你特别有干劲。

　　我最近有一个想法，比如两个人，一个人做的特别成功，做到像马云这样的级别，突然有一天被打败了，他会不爽。另外一种人是每天活在自己的梦里，他觉得自己很爽。这两种人在外面看没有可比性，到自己身上这两种人生活状态是一样的。我觉得众筹相当于给大家造了一个梦，有一个很好的信任关系，我觉得可以增大创业者的成功率。

　　我觉得我们通过众筹项目成功率基本能做到100%。大家知道，创业是一个非常不靠谱的事，但是众筹是100%成功的事情。为什么这么讲呢？创业失败的根本原因就是穷，有了众筹之后，钱一定足够多。为什么要这么多钱呢？就准备亏，把足够的钱留好，自己走弯路。一个项目靠不靠谱，谁都不知道，但是一个人靠不靠谱大家都有感觉。当你有200个股东的时候，你会发现一个项目最终能做到什么样谁都不知道。

　　做众筹，即使你做的项目不成功，但是因为你的钱足够多，有你走弯路的时间和空间。即使你这个项目做失败了，后面也一定会再给你钱的。中国人好面子，只要没有太惨的情况下肯定想办法补钱。这种情况发生的可能性很小，有200个人帮你看着方向，你也不可能有大的陷井。从理论上来讲，只要你的钱足够多，有200人帮你把关，你的项目永远都不会死。大家创业一定要关注众筹，你的成功率会增加很多，亏钱大家一起亏。

　　我今年一直处于非常亢奋的状态，为什么会这样？有三个原因。

　　第一，基本上找我的人一般15分钟都能搞定，剩下的时间就问我这个项目怎么做，来的人都是超级大佬。

　　第二，从春节到现在找我的人大概有四千人，我今年的工作基本都是见人，他们都是身价几十亿的人，给我的反馈都非常积极。

　　第三，我现在手头做的项目很多，而且做的非常顺，这是基于我这是我对众筹有信心的原因。

　　众筹有多厉害呢？我觉得太厉害了，我们的金融客开业的时候我讲了一个小时，我估计那天的演讲可以带出一百个项目来，而且每个项目都是超级大项目，因为来的都是金融圈主流人士，所以听完了以后都觉得太牛了，然后想改掉自己做的项目，所以引出非常多的大项目。

　　我觉得众筹对整个社会都是一个重构，像25号的会我觉得吸引力真的很大，今天过了了两千人，基本都是副总以上的人，好多人是组队过来的，管委会有30多人去参加，来的人都是大批大批的来。很大的原因不是奔着我去的，他们想知道众筹有什么样的魔力，让这么多人这么疯狂。

　　其实我们现在做的很好在哪呢？我们现在完全是在现有的法律制度下做的。我觉得众筹一定是找有钱人要钱，换个逻辑去讲，比如美国的众筹，美国本身的资本市场这么完善，你拿不到投资就说明你的项目差人一等，本身你的失败很高。现在都在讲互联网精神说不能有门槛，给老百姓投资机会，换个角度讲，老百姓不管什么互联网精神，他只想一个就是挣钱。创业从现在的角度讲亏的概率90%以上，所以我觉得众筹一定是有钱人玩的游戏，所谓的有钱人并不是超级富豪，而是中产阶级。我们做众筹只做熟人，完全在现有的法律制度下去做的。

　　我觉得众筹会颠覆现有的投资机会，为什么？其实逻辑很简单，大家如有融资经历就知道，其实要VC的钱太难要了，他们太精明了，而且那些钱不是他们自己的。所以你只要有过要钱的过程，你肯定愿意要老板的钱，不愿意要VC的钱。过程非常快，而且没有那么长。

　　对他们来讲他不是专门干这个的，他感觉不错钱就借你了，他投的项目没有那么多，基本给你投完之后都会帮你的。我周边有很多朋友本来要VC的钱，现在要尝试第一轮众筹的钱，第二轮是狠狠地宰VC，基本都是这样的套路。基本上就是要了钱比原来多，他创业的股份就少很多，原因就是因为众筹这一轮的时候选了对他有价值的股东结构，所以公司股值加一点觉得挺好的，我觉得这是一个。

　　我建议大家创业选众筹让你的成功率增加很多，其实一个人创业太难了，你找一群人帮你做的时候，你高兴的事情有人跟你分享，我觉得创业首先要让你心里有很多支撑，这种感觉非常不一样。创业是一个非常没谱的事情，你活的就是希望，众筹最大的价值就是让我们活的更舒服一点。

　　为什么我说众筹跟传统的投资有很大区别呢？就是因为钱出的不一样。比如我们现在做的饺子馆募一个亿，两百个人每个人出五十万，因为每个人钱不多，所以其实并没有象正常投资人那样关心他的钱回报的高和低，因为对出五十万的人回报20%到30%对他无所谓，当然他希望更高一点，但是这不是他最重要的理由。

　　我们其实是在做一套良好的决策机制，比如说举个例子，我们两百股东会选择九到十一人当执委，执委就相当于董事会，首先是真正决策的时候是这九到十一个人，所有一点不会干涉和影响具体做事的人。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://news.pedaily.cn/201502/20150203378026.shtml