挑战传统猎头公司，100offer 要做“拍卖”程序员的生意

　　30W注册用户，1989家企业入驻，1500W人民币A轮，这是 100offer 创始人贾智凡带领的15人团队半年内交出的成绩。

　　100offer 是一家服务于中高端程序员的垂直招聘平台，灵感来源于硅谷的人才拍卖平台Hired，100offer 基本上是借鉴了Hired的整套体系和模式。

　　100offer 的目标用户为工作两年以上，互联网一二线公司工作过，年薪20W—80W区间的程序员。在100offer，程序员只需将自己的简历放到平台，就可以“拍卖”自己，整个拍卖流程是这样的：

      程序员投递的资料经过100offer 初层筛选呈现给HR，HR给心仪的程序员开出薪水，程序员根据个人意愿选择企业面试。当一个程序员确认面试时，100offer体验师会安排专车做面试接送，如果正式入职，还会得到 100offer 提供的3000元奖金和礼品。

　　对于为何选择拍卖程序员为切入点， 100offer 创始人贾智凡有一套自己的逻辑，首先团队大部分是程序员，更懂程序员；其次，程序员是重度互联网人群，喜欢四处逛，也更容易接受“拍卖”这种新鲜的模式；其三，年薪20W—80W的程序员往往无法在普通招聘网站满足待遇升值的需求，也不属于追逐收益*化的猎头公司的主攻目标。

　　目前，100offer 每周会有一次拍卖，每次拍卖的程序员数量在100-200人，一个月拍卖 400-800 人，参加拍卖的程序员平均每人可以得到5-10个面试请求，对于没有获得满意职位的程序员，无须重复提交资料，可直接进入下一期拍卖。

　　双向约束机制和隐私保护

　　据贾智凡介绍，100offer 致力于”为*的程序员发现更好的offer”，100offer 将经过筛选的候选人展示给用人企业，待明确薪资后，再由候选人选择感兴趣的机会进行沟通面试。而为了保证平台有一个良好的拍卖环境，100offer 对程序员和招聘企业设置了双向的约束机制（门槛），比如：

　　1、除去BAT等互联网巨头之外，100offer 要求入驻的企业必须是来自北上广深杭，拿到融资，拥有明确上线的产品或服务。目前平台入驻的1900多家企业就是从提交申请的6000家企业里筛选出来。

　　2、程序员需绑定自己的 Github 账号、社交网络账号，经过 100offer 工作人员筛选之后方可进入拍卖，如今每月约有8000名程序员申请注册，通过率仅为5%－10%。

　　当企业与程序员共生在 100offer 平台，很自然就会产生匹配，100offer 要做的就是促使两者的快速撮合。但是在国内，跳槽是一件很私密、甚至是被当事人忌讳的事情，加上程序员的资料要呈现给很多企业，如何保护程序员隐私？100offer 做了以下保障工作：

　　1、在填写资料时，程序员可选择屏蔽带有现任企业的公司邮箱后缀，这样现任公司的 HR 就看不到程序员的任何信息

　　2、在向其他公司 HR 展示资料时，HR 只能看到简单介绍，名字、电话、具体从业经历等都被隐去。只有在 HR 发出意向邀约后，才能看到程序员的详细情况。

　　真正的竞争对手是传统猎头公司

　　除了传统的招聘网站，近两年也诞生了以拉勾网、猎聘网为代表的互联网垂直招聘平台，在100offer 创始人贾智凡看来，拉勾、猎聘网和 100offer 是完全不同类型的两类产品，更不是竞争对手。“拉勾和猎聘跟传统招聘网站没有太大的区别，都是企业信息的对接平台，偏向于为企业服务，做的是流量买卖的生意”，贾智凡说。

　　以猎聘为例，它和猎头更像是合作关系，猎头完全可以在猎聘上搜寻人才，而 100offer 本身就是猎头，所以 100offer 的竞争对手是传统猎头公司，相比传统猎头“劳动密集型”的服务，100offer 试图把人工批量的服务形成标准化产品，贾智凡把 100offer 的优势概括为“互联网产品+品牌+高效率”。

　　对传统猎头公司来说，内部都有一个KPI考核叫月均成单量。而对一个猎头来说月均成一单的猎头就是行业里不错，一年的业绩可以做到百万。但其实他为了这一单就服务六个用户，100offer 现在每期拍卖大概四百到八百人，100offer 通过互联网的方式节省了传统猎头向不同 HR 重复介绍人才的时间，效率高出很多，也为程序员在短期内提供了更多的选择。

　　100offer 的优势还体现在对招聘企业的收费上，传统猎头公司收取的是入职员工年薪的20%-25%以上，而 100offer 则只收取年薪的10%，这也是目前 100offer *的收入来源。

　　融资后的规划

　　据贾智凡介绍，刚拿到的A轮2000万融资，将会用来提升技术水平、人工服务以及市场推广三方面，加强人才与企业匹配效率，扩大用户规模。并且还会招纳“招聘体验师”，扩建人工服务团队，类似于传统猎头公司的顾问，“比如有些程序员不太会写简历，我们要帮他们突出优势，满足他们的个性化需求，也会涉入到帮助程序员和企业议价的环节。”

　　贾智凡还告诉钛媒体，今年九月会把招聘领域扩展到UI设计师、产品经理之类的职位，每期拍卖的数量实现四倍的增长，年底实现盈亏平衡。但是招聘本身就是一个低频活动，数据显示每 30 人里只有 1 人想要跳槽，这也是一些 IT 在线教育平台希望凭借拥有大量学员，切入招聘领域，但成功的可能性并不太高的原因。而目前国内已经陆续涌现类似Hired模式的拍卖平台，加上来自拉勾网、猎聘网、周伯通等垂直招聘平台的压力，这个时候就要依靠品牌运营的效果和扩张速度来决胜负了。

　　在与 100offer 创始人贾智凡聊天的过程中，钛媒编辑还发现了一些有趣的内容，一并分享给大家：

　　1、100offer 目前15人团队，6个程序员出身，偏爱在知乎和CSDN逛，顺便做做推广

　　2、如果是百度的程序员，一定会收到阿里巴巴、腾讯的面试邀请、offer，反之也成立

　　3、阿里的程序员更愿意去15-30人规模的创业公司

　　4、程序员面试专车接送服务，100offer 是与易到用车签订的*合作

　　5、一家深圳创业公司在 100offer 招聘程序员，结果做了和 100offer 同类型的平台

　　6、硅谷人才拍卖平台 Hired 已经在做拍卖 CEO 的生意……

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