泰笛绿植发布 与58到家和京东到家争抢O2O入口

　　4月27日，全球首家、全国*的在线洗涤品牌泰笛公布其新品类——泰笛绿植将于4月30日正式上线。此举意味着，以在线洗涤服务为切口的泰笛正式发力O2O居家上门服务入口，与京东到家和58到家一起争夺O2O的入口。

　　据悉，泰笛绿植以鲜花开局，和在线洗涤一样先在上海推出，之后将迅速在其他城市上线。新品类服务依然由泰笛自建的服务型物流团队承担。4月30日起，上海用户只要对着App喊一声“我要鲜花”，泰笛小哥就会将从原产地新鲜采摘的鲜花送至用户家中，并现场修剪好插入花瓶。泰笛推出的是包月鲜花，为了让用户保持一种新鲜感，泰笛会根据用户提供的“不喜欢颜色”名单，为用户随机发送鲜花。价格为88元/月，一月送四次。

　　作为在线洗涤*，泰笛为何将新扩品类锁定绿植，特别是鲜花？公司CEO姚宗场告诉记者，*，选择鲜花作为新品类的原因和他当初选择洗衣的原因是一样的，鲜花市场和洗衣市场都非常分散，这种情况下进入，有利于提升市场，也比较容易将鲜花市场打造成第二个在线洗衣市场，基于泰笛开拓洗衣市场的经验，姚宗场表示，开拓鲜花市场不会花很长的时间；第二，选择鲜花是出于泰笛现有洗涤用户的需求，泰笛洗涤业务主要用户为30 到35 岁中产及中产以上用户人群，这一用户群对生活品质要求极高，对居家环境也相当重视。

　　值得注意的是，泰笛此次发力的新品类直面与京东到家的鲜花配送服务竞争，两者的不同又在哪里？姚宗场介绍说，*的不同还是泰笛自建服务型物流的模式，泰笛送的是服务，而京东到家送的只是物。

　　此外，与京东到家送的鲜花不同，泰笛给用户的都是精挑细选的原生态鲜花。首先，泰笛的鲜花全部来自于云南的花田；其次，泰笛只选*品质的鲜花，比如玫瑰花，只选择花瓣在80片以上的花；再次，泰笛严格控制鲜花的成熟度，只挑选7.8分熟的花；最后，为了保证鲜花的品质，泰笛在每一亩花田中只精心挑选出不超过1000株花，而一般来说，一亩花田可产七八千株花。

　　因为从原产地直接采购，泰笛的鲜花都可以在花农将花采摘下来后24小时内就送达到用户的手中，这是传统花店甚至在线鲜花配送都无法做到的。按照现行的在线鲜花配送流程，鲜花从采摘到抵达用户手中，起码要4天的时间：早晨花农采摘花，下午一级产批发商将花收走，这一过程就要花费1天的时间；当花到达二级花市批发商手中也需要1天的时间，再抵达三级批发商手中需要1天，各花店再从三级批发商手中将花买来，以最快的速度快递给用户，这又需要1天，整个过程最少需要4天。

　　因此，泰笛的鲜花是*新鲜的，又因为每朵花都只有7.8分熟，所以泰笛能够保证只送花蕾，让每束花都在用户家中呈现7天黄金绽放花期，正如泰笛绿植的口号所说：聆听花开的声音。此外，为了避免鲜花因多次修剪而受到伤害，泰笛仓库在收到鲜花后，不做任何修剪就由小哥送到用户家，并现场为用户进行鲜花修剪、插瓶，同时告诉用户如何打理鲜花。

　　泰笛力图用高品质鲜花以及优质服务作为泰笛绿植的核心竞争力。为了让用户获得优质的服务，泰笛对原本担负着服务型物流重任的“90后小鲜肉”们又进行了严格的花艺培训，如何去刺、裁剪、花的长短如何搭配等，并在服务的流程上对小哥们提出了高要求。

　　泰笛绿植作为泰笛发力O2O居家上门服务入口的重要布局，姚宗场告诉记者，O2O的本质就是面对面服务，泰笛洗涤已经在现有的城市里打通了这个服务的通道，这个时候推出泰笛绿植是顺势而为。在拥有数百万家庭户的基础上，姚宗场对泰笛绿植是否会继续受到用户欢迎十分有信心。

　　同样，在发力O2O居家上门服务入口方面，姚宗场也显得底气十足。面对巨头京东到家和58到家，泰笛凭什么如此有信心？姚宗场说，京东到家目前只扩展了一个北京市场，而泰笛已经顺利打入了9个城市，从市场开拓上来说，泰笛拥有先发优势，并且这个优势还在不断扩大；而58到家并没有做服务型物流，甚至连服务型雏形的团队都还没有，因此，在居家上门服务上，58到家是没有机会了，相反的，泰笛才是真正意义上的O2O服务到家。