正能量满满的的Zenefits再融资5亿美元：创始人哈佛退学、曾被解雇，还患过癌症

　　厌恶催生伟大创意

　　Zenefits的创意缘于SigFig。SigFig在高峰时期也只有大约30名员工，没有专门的人力资源管理人员。

　　作为曾经的癌症幸存者，他十分注意购买健康保险。因为他在这方面很在行，员工总是向他请教。

　　“招募到新员工时，有许多行政性的工作需要做。”他说。“大概每月有几个小时需要做这种工作，这几个小时也是我很厌恶的几个小时。我觉得，如果能够将这些事情用网络连接和整合起来，它们就可以自行运转。”

　　例如，为新雇员登记保险的*途径是传真表格。他不得不去Kinko做这件事情，因为公司没有自己的传真机。

　　为了创办Zenefits，他与很多保险经纪人和其他人员进行了交谈，试图找出他们为什么要用目前这种方式进行文书工作。这时候，他发现他们都因此赚了很多钱。

　　他灵感突发，想到了“中心辐射（hub and spoke）”的经营模式。Zenefits免费提供服务，但通过出售保险等外部服务收费。

　　“我们的商业模式的独特之处是，如果你能成为枢纽，你就能占据一个强有力的位置，通过向外部辐射而赚很多钱。”他说。

　　失败的*教训

　　在不到一年的时间里，他已经证明了这个模式的成功。

　　创办两年后，Zenefits的用户增长了16倍，为全美 47个州的2000多家公司超过5万名员工提供服务。

　　Zenefits现有570名员工，大部分在旧金山。最近，该公司在美国凤凰城设立了新的分公司，并拥有200名员工。更重要的是，Zenefits未来的发展不可限量。

　　虽然康拉德目前不愿透露公司的估值，但该公司的市值应该可以很快达到10亿美元。

　　康拉德从这一切中学到了什么？

　　“我*学到的就是，失败是很糟糕的，你永远不希望失败。对这种特别的教训，我没什么可以多说。”他笑着说。

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